Hogyan kell tanítani a személyzet eladni
Azt, hogy az üzleti szervezi tökéletesen, megvette a legjobb kereskedelmi berendezések, raktárak tele folyékony áru, és az értékesítés nagyon gyenge. Ennek az az oka - a képzetlen személyzet. Hogyan lehet, hogy az értékesítés ment fel?
Először is meg kell emlékezni, hogy vannak emberek, akik a természet képes eladni is, és vannak frank lúzer, aki furcsa módon tanít - még semmi sem fog.
Követelmények értékesítési menedzser
Kevésbé képzett gyakran eladni gyorsan és okosan. Tehát mielőtt a képzésbe történő beruházás, érdemes feltenni magunknak - és hogy ez segít az egyes alkalmazottak? Vagy ez jobb, hogy meghívja a munka az új, sokkal alkalmasabb?
A második pont - a választás a képzési program. A legtöbb mai képzés épül az amerikai és az európai technikák, így teljesen hatástalan, ha foglalkoznak a hazai vásárlók.
Például egyes edzők javasoljuk a vevő, hogy vegyenek részt puszipajtás beszélni, majd óvatosan rábeszélni, hogy vásárolni. A gyakorlatban, az ügyfelek gyakran távol maradnak ennek a megközelítésnek az eladó.
Tájékozódás a hazai fogyasztók
A hazai fogyasztói egészen más, és annak érdekében, hogy sikeresen együtt dolgozni vele, szükség van egy jó megértése az emberek, hogy képes legyen megtalálni minden saját megközelítését. Ezért annak érdekében, hogy növelje az értékesítés a boltban, szükség van „edző” eladók dolgozni egy adott célközönség, beszélj nekik azah pszichológiai módszerek, stb
Például a tartalék alkatrészek értékesítése és terepjárók, a menedzser képesnek kell lennie arra, hogy kommunikálni az ügyfelekkel azonos hullámhosszon, vagyis mesél nekik a vadászat, a halászat és a műszaki előnyök, hogy képes legyen fenntartani valamiféle tematikus vitát.
Ha értékesítési gyermekek száma 3 éves kortól. akkor képesnek kell lennie arra, hogy a beszélgetést a leendő szülők, hogy képes legyen vicc, és azokat örömteli és boldog vásárlást. Azonban, ha az ilyen árut vásárolt be az emberek, akkor szüksége van egy nagyon udvarias és ésszerű megközelítés, világos választ személyzet, stb Azaz, minden termék, minden ügyfél képesnek kell lennie arra, hogy a munka különböző módon. És a menedzser kell tudni jól.
Segítség növekszenek az eladások és szemináriumok időben Building. Ezek lehetővé teszik, hogy hozzon létre egy csapatot, hogy megértsék a mechanizmus működését a cég, és mennyire fontos, hogy a cég sikeres volt. Gyakran ezek a szemináriumok több termést eredményezett, mint a standard osztályok technológia értékesítés.