Üzleti tárgyalások a németekkel
üzleti hagyományok Németországban vannak osztva észak / dél és kelet / nyugat ide nem értve az egyéni különbségeket.
A legtöbb német üzleti kiváló tárgyalási angolul. Az állam a nagyvállalatok mindig dolgoznak az illetékes szakértők és tolmácsok.
Ennek ellenére, azt feltételezzük, hogy az üzleti nyelv az ügyfél nyelv, így a csapat szakemberek kivitelre kellene rendelkeznie szakemberek magas szintű német.
Németek megkezdik a tárgyalásokat követően azonnal az első találkozó. Annak érdekében, hogy folytassa a figyelmet az üzleti kérdések, nem kell létrehozni a szoros személyes kapcsolatot. A beszélgetések során azt magától történik. Kapcsolatos valamennyi kérdésben az üzleti tárgyalja lépésről lépésre.
A pontosság különös megkülönböztető jegye a németek. A találkozón, meg kell mutatni egy pár perccel korábban, különben lehet, hogy egy néző megbízhatatlansága az üzleti partner.
Most a németek nagy egyetemi képesítés. Ezért az üzleti protokoll Németország egyértelműen elvén alapuló formális viselkedés. Ez azt jelenti, hogy attól függően, a minőség, a szakmai vagy egy magasabb egyetemi képesítést személy, meg kell, hogy fordítsanak különös tekintetben.
Például Dr. Helmut Werner kell kezelni "Dr. Werner" vagy "Herr Doktor". Ha ez a nő, „Frau Doktor.” Személyek alacsonyabb besorolásúak kapcsolatba, mint „Herr”, „Frau”, „kisasszony”, beleértve a nevét minden szava. Azoknál a nőknél, kezdve 20 évig Németországban kezeltek az előtag „Frau”, függetlenül attól, hogy ő a családi állapot.
A németek mindig ülésén és elválás, kicserélt egy határozott kézfogás és a közvetlen szemkontaktust. Ezek azonban nem mosolygott, mert úgy érzik, hogy egy mosoly van szükség, hogy csak a közeli és kedves emberek, de más esetekben - ez hülyeség és nevelt. Úgy véljük, durva, sőt törvénytelen Valójában, amikor a német, nézte a férfit, ha megérinti a homlokát.
Során az üzleti kommunikáció, a németek viselkedett visszafogottan, arcuk ritkán kifejezett semmilyen érzelmet, ezek gesztikulál kis és figyelmesen meghallgatni egymást megszakítása nélkül.
Németországban készült beszélni elméjüket közvetlenül a németek nagyon büszkék. Mindig azt mondják, amit gondolnak, bár néha lehet beszélni élesen. Az üzletemberek a nagy összefüggésben kultúrák kell tanulni, hogy ez a kommunikációs forma nem arra irányul, őket megbántani vagy megsérteni.
A készítmény üzleti prezentációk kell megközelíteni nagyon óvatosan és alaposan, ahogyan a németek nem annyira láthatóságot tények azok telítettség és fényerő. Célszerű választani a megfelelő dokumentációt.
Azt is meg kell, hogy legyenek óvatosak a humor, mert a németek nagyon komolyan az ilyen események, és nem érti a partnere.
Tactics „kitűnő áron - alacsony” nem vonatkozik a német üzletemberek. Ezek szemben élénk kereskedelmet. Ezért hozzá, túl nagy árat nem szükséges, a németek jobban reagálnak a reális áron.
Üzleti emberek ebben az országban ismertek azok keménysége és egy világosan meghatározott helyzetben a szakmában. Ennek alapján, az értelmetlen nekik valamit meggyőzni vagy nyomást taktikát.
Annak érdekében, hogy a döntéseket a német partnerek mindig kell egy kicsit több időt, mint az amerikaiak, de kevesebb, mint az ázsiai képviselői. Ők biztosan kell, hogy konzultáljon a kollégáim minden közös érdekű ügyekben. Csak ezután lehet őket vonni a szükséges következtetéseket.
Öltözködési férfiak legyen, legalábbis az első találkozón, formájában egy öltöny és a nyakkendő, és a nők - egy öltöny vagy ruha. Németek nagyobb jelentőséget férfi cipő, amelyek jellemzik az emberi.
Ezért mindig kitűnő állapotban, és jól ápolt. Németországban például sok más országban, az ajándékozás nem fogadja el. A németek kellemetlen, amikor kapnak néhány értékes és drága ajándék. Ez jobb, hogy a cég logóját, vagy a dolgok, amelyek jellemzőek az ország, régió vagy város a külföldi képviselője.
Szakmai és személyes életét a németek egyértelműen rögzítve. Annak ellenére, hogy van egy jó vétel a külföldi vendégek, mégis kevés figyelmet fordítanak az üzleti szórakozás. Reggeli közben, az üzleti problémák nem tárgyaljuk.
Ha a vendégek négy ebédre vagy vacsorára, akkor elő kell készíteni az a tény, hogy csak étkezés után, akkor lehet beszélni az üzleti kapcsolatok, nem étkezés közben. Amikor a németek kifejezetten a baráti gesztust, és meghívott a házába, majd elé nem szükséges, hanem késedelem meghaladja a 10-15 percet, akkor nem.
Nem kívánatos, hogy, mint egy ajándék, hogy a bor (jobb, hogy fektessenek be a bor és nem biztosítja a németek), ha ez nincs összefüggésben a híres borospincék. Hostess lehet virágot venni, de nem a vörös rózsa (szerelmeseinek), és liliom vagy krizantém (a temetésre).
A virágok száma egy csokor legyen páratlan (megengedett 6 vagy 12), de minden esetben, nem 13. Mielőtt átadta levenni a csomagoláson. Amikor a vendég az ilyen gyakorlatok zavaros, akkor nyugodtan adományoz egy doboz drága csokoládét.
Amikor egy férfi és egy nő az utcán, azt feltételezzük, hogy az ember sétált a bal oldalon a hölgyek. Egy kávézó vagy étterem az első része az ember. Amikor egy nő belép a szobába, egy idős ember vagy hivatalos magas rangú férfiak jeleként udvariasság és tisztelet kell állni.
A németek nem szoktam hallani a bókokat, és kényelmetlenül érzi magát ebben a helyzetben. Hasonlóképpen, a külföldi üzletemberek nem fog tetszeni, hízelgés, kivéve, ha a németek értékelik a kísérletek külföldiek beszélni a német nyelvet.
Németországban, az emberek nagyon komolyan veszi a vállalkozások, így az üzleti partnerek mindig számíthat ugyanaz.