Üzleti Kínával, mint partner, hogy megtalálja és nyomon szállítás
Minden évben, az SKB Kontur tart egy verseny a vállalkozók számára „Üzletember vagyok”, ez magában foglalja a több száz üzletemberek a különböző városokban, Oroszország - Kalinyingrád Vlagyivosztokig.
Mivel a verseny, hoztunk létre egy gyűjtemény inspiráló üzleti elbeszélése, akik átalakítják a kis induló a sikeres vállalatok.
Tapasztalataik és tanácsok hasznos lesz bárki gondolt kezdő vállalkozás.
Elindításához szükségünk van néhány feltétele: egy ötlet, egy kis pénzt, és ami a legfontosabb, a vágy, hogy elkezd
Konstantin Bushuyev társalapítója Xiao Long Group, segítve orosz vállalkozók keresni cégek Kínában, lehet mondani, hosszú történeteket Kínában. Mi a kiállítási kell menni oda? Hogyan lehet ellenőrizni a külföldi partner? Miért Kína szabályozni kell? Ahhoz, hogy ezeket a kérdéseket, azt mondta egy interjúban Kontur.ru portálon.
Szükségem van egy partner Kínában?
Kínában, akkor a munka az egyik a négy fő rendszerek:
- „Magukat egy bajusz”;
- Munka egy ember most;
- Munka egy partner cég;
- nyitó saját iroda.
Mind a 4 típusú rendszer magában foglalja a különböző költségeket, a működési költségeket és az átruházás lehetősége a kockázat és a felelősség szállítás.
A legegyszerűbb, ez leggyakrabban a kis- és közepes méretű vállalkozások, a rendszer - a „magukat egy bajusz”. Üzletember magát érkezik Kínában, jelenleg szakmailag helyi tolmács, megy a meglévő vállalkozások, kiválasztja és köt szerződést a szolgáltatóval. Tulajdonképpen egy partner Kínában ebben a rendszerben nem létezik. Translator nem számít. Kockázatok (a minőségi áruk, fizetési feltételek, eladó megbízhatóság, és így tovább.) Az ilyen rendszer óriási, de ez a legolcsóbb megoldás.
A második program - dolgozik a humán cég. A cég növekszik vevő, a tulajdonos lesz nehéz ellenőrizni minden folyamat távolról. Ő felvesz egy különleges személy (képviselő), aki él Kínában, és segít csökkenteni a minőség és a késedelem kockázatát, de nem teljesen semlegesíti őket. megtalálható az interneten, mint a szakosodott ügynökök, például a honlapon: „Az ügynök Kínában” vagy „keleti félteke”. Ez nem csak egy fordító, egy teljes körű távoli alkalmazottja. A legtöbb üzletember mozognak elég gyorsan az első rendszer a munka a második. A második program valamivel drágább, mint az első, de ez csökkenti néhány kockázat a minőség és a szállítások ütemezése. De van egy másik probléma: az a személy, cég kaphat a beteg, vagy csak nem tud megbirkózni a feladatokkal. A második program alkalmas a vállalkozók, akik már dolgoznak Kínával, de nem érte el a nagy sebességgel. Meg kell érteni az összes ezzel járó kockázatokat.
A harmadik rendszer - ez a felfedezés a saját egység irodai dolgozók és a belső felügyelők a gyártási és beszerzési.
A negyedik út - közreműködésével szakmai partner cégek. Ez teljesen normális, hiszen például a megtérülés outsourcing számviteli vagy jogi szolgáltatásokat.
Amikor a rendszert a 3. számú vállalat-vevő megkapja -Larger operatív ellenőrzés, de ő maga is hordoz kockázatokat. Ha a munkavállaló hibázik, akkor megfosztja őt a díjat, de költségeinek visszatérítését nem fog működni. Abban az esetben, outsourcing legtöbb kockázatokat, beleértve a pénzügyi, viseli a partner cég.
Mind a négy rendszerek - működik. Az első és a második - a sok mikro- és kisvállalkozások, hogy nem kell fenntartani egy külön osztály. Vezetési №3 és №4 alkalmas még a nagy kicsi, közepes és nagy vállalkozások számára.
Hogyan lehet megtalálni a szállító Kínában?
Keresse szolgáltatók lehet erre szakosodott internetes oldalakról: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Ha tudja a kínai, akkor is használhatja a kínai „Alibaba» - 1688.com
A második nagy blokk - a nyílt forráskódú, „Yandex», a Google, a Baidu, Taobao. Az utolsó forrás bélelt jó minőségű fényképeket az áruk, az azonos látható, hogy aktívan értékesített Kínában is, amely a szállítók népszerűvé.
A harmadik forrás megbízható szállítók - általános és speciális kiállításokon. Az egyetlen probléma az, számuk naponta Kínában tartott 10 kiállításokon, így érthető, hogy melyikük kell, hogy nagyon nehéz. A leghíresebb kiállítási Kínában - Canton. Voltam ott hatszor és megállapította, hogy csak az első szerelem, lehetséges, hogy rajta és kap egy általános képet, amit Kína hatalmas és változatos. Ahhoz, hogy megtalálja a szolgáltató, az utazási költségeket különleges kiállítások, ezek általában évente kétszer. De milyen út?
Vagy vegyük például a textiliparban. Van egy kiállítási központjában a szövet termelés Kínában - a város Shaoxing. Ez egy nagyon rossz show, szinte nem vesz részt a helyi termelők, mert nem szerepel a nemzetközi piacon. Szeretné megtalálni a szállító Shaoxing, menj a textil kiállítás Guangzhou vagy Shanghai.
Tovább szolgáltató megtalálható a kereskedelmi kamarák, Oroszország és Kína. De a legjobb - ez meleg kapcsolata a kínai. „Kedves Mr. Van, már három éven keresztül működött a fejhallgatót, mondja meg, hol lehet kapni gyermekülések jó minőségű.” Mr. Van szívesen mondom, és akkor is, ha ő nem tud semmit a gyerekülés, a közvélemény-kutatás a barátok, mert fontos, hogy fenntartsák a jó kapcsolatok veled.
Összesen lehetséges, hogy fordítsanak több mint 10 beszerzési csatornákat. De 90% -a 5 forrás ahhoz, hogy megtalálják megbízható szállítók.
Hogyan lehet ellenőrizni a kínai szállító?
Kínában az első kapcsolatokat építsenek, majd szerződéseket köthet. Általában a szerződés Kínában nem jelent semmit. Dokumentumok 30-40 oldalas kínai aláírt nem nézett. A kínai, a szerződés - nem a végső igazság. Néha lehet, hogy megijessze a szerződést, de gyakran ez nem működik.
Ha nem kell építeni a megfelelő kapcsolat egy kínai partnere, a siker esélye kicsi. Kínában, meg kell építeni a kapcsolatokat az összes játékos az ellátási láncban.
Hogyan építsünk kapcsolatokat Kínában?
A következő pirítóst a tanácsot fehéroroszok fordult a menedzser: „Kedves Mr. Lee, készek vagyunk, hogy egy rendelést tartály 3, de kérjük a rendező a halasztás 90 nap.” Gyártók, ez a késedelem nem nyereséges, az ügyfél valóban úgy a termékeket eladó. A kínai vállalatok Fehérorosz kliens, bár nagy, de kritikátlanul fontos. Ő vásárlás - mintegy 2-3% a teljes forgalom. De a rendező Kína nem tud veszíteni arca előtt a munkavállaló, mert volt egy lánya, és ő nem tud visszautasítani. Ez a menedzser, aki akart játszani az érzéseit, véletlenül küldött egy ütést a rendező.
Hogyan ellenőrzik a kínai szállító?
Kínában, meg kell irányítani mindent: hogy minden feladatot, és ellenőrzik, hogy megy egy bankett és ellenőrzés, utómunka és ellenőrzése, bizalom és az ellenőrzés, vizsgálat és ellenőrzés. Még a kontroll a kontroll ellenőrizni kell. Ha ezt nem teszi meg, akkor lehet nagy probléma.
Ha megy, hogy tegyen egy nagy ahhoz, szükséges, hogy végezzen ellenőrzést és nyersanyag-beszállítók, és azok, akik megrendeléseket a jövőben partner termékek (ez az úgynevezett „360 fokos értékelés”). Miután az előleg és a készpénzbefizetés gyár, a gyártó vásárol alapanyagokat. Akkor feltétlenül nézd a minőségi alapanyagok. Ezután otsmotret első tétel kész, ellenőrizze a minőségét és időzítését a közepén és a végén a termelés. Bizonyos típusú termékek szükség, hogy ellenőrizzék a terhelést.
Papíripari tollak, például a terhelés nem tudja ellenőrizni, ilyen terméket nehéz helyettesíteni. De ahelyett, hogy a ragasztó a víz nem jött, és ahelyett, hogy fehér kémiai - kréta, ellenőrizze, hogy a kínai fél konténeres rakomány. Volt egy eset, amikor megvásároltuk Kínában, egy nagy szállítmányt berendezések ügyfelünk. 3,5 hónapos munka, jöttünk, hogy ellenőrizzék 10-szer, nem számítva az előzetes ellenőrzés. De aztán jött a bonyolult gépek különböző idejű elérhetősége. Ha az elem egyszerű - egy toll, egy csésze, egy jegyzettömb, akkor nézd csak kétszer - a középső és a végén.
Hogyan lehet megtámadni a termékértékesítés nem?
Hivatalosan - a szerződés, de ez egy rossz munkát, ha annak kevesebb, mint $ 50 000 És amikor Bo lshih kötetek vissza a pénzt nehéz lesz. Ezért esetek 99% -ában azt bizonyítják, hogy a csere az áru gyakorlatilag lehetetlen. Ez biztosítja, hogy az árut szállítottak vizsgálat nélkül.
Ha még mindig szeretné kipróbálni, akkor viselkednek így. Először is, meg kell értenünk, ahol lehet egy csere. Szükséges, hogy ellenőrizze a számot a tartály, ha ment a gyár, hogy ellenőrizze a tömítéseket, hogy lefagy. A gyakorlatban mindez lehet festeni, megszakítására és megváltoztathatja. Nézd meg a hiányosságokat a szállítás: ha a tartály tartották fogva, bármilyen okból, a napok számát.
Hogyan lehet megváltoztatni a szállítóval?
A komplexitás a szállító megváltozása függ az ágazat felépítését. Például a területén a háztartási vegyszerek létezik cronyism, ahol a termelők megismerjék egymást, és könnyebb csalni. A producer azt mondják, hogy egy másik: „Mi váltotta őt az egyik megoldás, hogy a másik, és ő hordozza hat hónap, és nem veszi észre, helyébe a palack, doboz, végső soron csökkenti a költségeit a $ 100 és $ 50, és akkor nem ugyanaz.” Clan vannak a textiliparban, de egyszerűen meg tudjuk változtatni a tartományban, és nem működik a klán, akivel voltak problémák.
Mi volt a változás a szolgáltató tapasztalat elektronika. Van kínai partner többször vezettek minket, hogy 4% helyett az előírt házasság 1%. Mi volt szigorú kötelezettségeket az ügyfél Oroszország, nem tudtunk dolgozni ilyen körülmények között.
Csökkenti a minőség és az időzítés is diverzifikálása révén: Szakítani nagy mennyiségű árut kisebb és kerülnek a különböző növények. Azonban, készüljön fel, hogy mit kell majd többet fizetni. De biztosan lesz mentes a csőd cég.