Tulajdonságok - egy szép üzlet - sport üzleti tanácsadó
- Sport Consulting üzleti funkciók
- hírek
- Tulajdonságok - egy szép üzlet
A helyi klubokban ez még csak álom, de az elmúlt öt évben jelentős előrelépés történt. Attól függően, hogy a rangsorban a klub az ő jövedelme a „Bolt” rövidítése merchandising szakemberek, kezdve a néhány millió rubel akár tizenöt millió dollárt.
Hogyan építsünk egy rendszer a termelés és az értékesítés a klub kellékek? A mi rejlik a siker hatékony merchandising? Ezekre és hasonló kérdésekre is választ SBC tudósítók és a klub szakemberek.
Műszaki támogató és a csapat: a kölcsönös előnyök
A népszerű klub külföldön és Oroszországban gyakran technikai szponzora - egy nagy gyártó sporteszközök. Ez hozza a csapat szponzora, gyárt forma, ruhák, bálok, csizmát. Gyakran látják a cég fizeti a klub, de ez inkább egy európai gyakorlatban, mert itt a nagy szerepet játszott a népszerűsége a márka a klub. Mivel a gyártók és népszerűsíteni a márka. Például, most, „Manchester United” azt tervezi, hogy újra írjon alá egy megállapodást a technikai szponzori Nike egy £ 1 milliárd időtartamra 13 éves, mivel a korábbi üzlet 303 millió fontot (25 millió font évente) véget ér a következő szezonban.
Néha technikai szponzora vásárolja a részvényeket a klub, különösen Adidas tulajdonosa mintegy 10% -os részesedést a „Bavaria”. A klub a jogot, hogy megszerezzék a márkás termékek technikai szponzor kedvező feltételekkel saját tárolja: egy másolata (a másolatot a játék formában), ruhák, cipők és labdák. Előfordul, hogy egy cég tud nyújtani, és egy kis vonal alkalmi viselet-a klub.
Technikai szponzor termékeinek európai klub átlagosan 10% -a termelés és a forgalom tekintetében - akár 30%. A fennmaradó 90% - a termékek a klub.
Tartomány sál parfüm
A klub csak megtanulta az alapokat a merchandising, választék egy tucat címet a „nagy” - több ezer cikket. Valaki belép a piacra árut promokachestva, míg a másik során divat gyűjtemények és parfüm. Szerint a vezető szakértők, a tartomány kell kialakítani, hogy az egyes ügyfelek megtalálják a termék, amely megfelel az ő igényeinek. A csapat sport szerencsejáték van a maga sajátossága, gyakran eltér a külföldi trendeket.
Egyetért vele és munkatársai a sajtószolgálat a St. Petersburg SKA klub keresnek „Merche” több mint 3 millió $:
- Hagyományosan, az értékesítési vezet sál, játék pulóverek, sapkák, pólók, és természetesen, a kis suvenirka (alátétek, kulcstartók, mágnesek). Amellett, hogy az áruk, a szolgáltatás nagyon népszerű termonaneseniya.
Abban futballklubok hit értékesítés - azonos sál, de versengő szerencsejáték pólók velük.
- A legnépszerűbb eddigi szerencsejáték pólók, baseball sapkák és sálak - sorolja Mihail Akulov. a fejét a kereskedelmi osztályának CSZKA Moszkva. - Egyre népszerűbb pulcsik, pólók és a T-shirt nyomtatási nyomatokkal és hímzés.
Az egyik vezető alakja az orosz merchandising - FC „Zenit” St.-Petersburg. Mintegy 10 évvel a Néva folyó komolyan részt ebben a sorban az üzleti, a forgalom ebben a cikkben, több mint 500 millió rubel. Mondja Edward Sinelnikov. Főigazgatója ZAO „Zenit-Trade” leányvállalata, a labdarúgó klub, részt vesz a termelés és a termékek értékesítését és a szimbólumokat:
- A körülbelül ezer nevet, és arra törekszünk, hogy csökkentse annak érdekében, hogy növelje a forgalom az összes termék és arányának csökkentése likvid.
Választék mátrix tartalmaz négy fő csoportot:
1) és egy képzési klub gyűjteménye;
2) ajándéktárgyak, amelyek a kereslet, mint a rajongók, a klub és a turisták, vendégek;
3) tulajdonítja a klub - beteg attribútumok fegyveres ventilátor a mérkőzés napján a stadion, a bárban, otthon, az utcán;
4) ruhák alkalmi stílus, ez a csoport már régóta fejlődő, és minden bizonnyal ez a legnehezebb, mivel magában foglalja a technológiai ciklus a tervezéstől a minőség-ellenőrzés a gyárakban gyártó cégek.
Nagy kereslet, és ennek következtében, hogy a legnagyobb mennyiségben értékesített szerencsejáték ingek (amelyben ő játszotta a játékos), sál, kis suvenirka (kulcstartók, mágnesek). Értékesítési „Zenith” ebben a termelést mérik tíz több száz ezer darab a játék szezonban. Meg kell jegyezni, hogy a termék, mint a trikó, ami egy jelentős része az értékesítési igényel komoly hozzáállás a minőségi üzletek - meghatározott területen, az elrendezés, promóció és a kényelem a vevőnek, amikor szerelés és a vásárlás, a rendelkezésre álló egy teljes méretű rács, és a felállás. „Zenith” értékesítő mintegy 50 ezer. Gaming pólók a szezonban.
A fejlesztés és a gyártás egy tartomány, ragaszkodunk az elvet gyűjthető. Van egy szezonális és eseményekhez kapcsolódó gyűjtemény.
Szezonális gyűjtemények. például a képzés és a lejátszási helyettesítik évente egyszer, és a gyűjtemény a ruhák, sapkák, kalapok arra törekszünk, hogy frissíteni kétszer egy évben.
A legközelebbi szomszéd merchandising halad azonos fejlettségi. Azt is megvan a saját vezetőit. Például a tartományban FC „Shakhter” (Donyeck), több mint négyezer cikkeket. Általános igazgatója „Shakhtar Trading” Alexander Vishnyakov úgy véli, hogy a siker kulcsa - hez, ami igazán kell Fans:
- Amikor dolgozik egy új kollekció, figyelembe vesszük a sajátosságokat nem és az életkor az ügyfél. Férfiak és nők a vásárlás ruházat és kiegészítők által vezérelt különböző igényeket. Például a férfiak nagyobb figyelmet fordítanak a gyakorlati dolgok, és a nők gyakran változik a szekrény, és jobban összpontosított szépségét.
Egy igazi know-how-hálózatunk már a megjelenése FCSD gyűjtemény - egy új márka a ruhát minden nap az egész család számára. Ezen kívül ő is mosolyog két érdekes kollektsiya- km évente, ezek a ruhák nagyon kényelmes és praktikus. tech anyagok gyártásához FCSD - hő-megtakarítás és vízálló a cipő modellek és „lélegző” anyagból nyári viselet.
Típusú termékek, amelyek és kell egy klub a bolt:
- Ruházat és kiegészítők;
- Office termékek és nyomtatás;
- Játékok és ajándéktárgyak;
- Tárgyak beteg;
- Háztartási áruk;
- Élelmiszer;
- Berendezések és tartozékok;
- Számítógépes játékok és alkalmazások;
- Gyerekáruk.
Gyártás: az időzítés, ár és minőség
Között a jól ismert gyártó a csapat merchandising vannak olyan cégek, mint a atributika Club, «Ray Sport», 2K és mások. Némelyikük termelni csak egyféle terméket, kis észre komplex megrendeléseket.
Általános szabály, hogy az engedélyesek számának a vállalatok, és ennek megfelelően a különböző javaslatok több mint népszerű klub, és minél több a közönség a rajongók. Sok európai labdarúgó klubok fejlesztése merchandising Club rovására dolgozik engedélyesek. Ez lehetővé teszi, hogy a klub nem viseli a fenntartásának költségeit az osztály saját vásárlások. Azt szakosodott gyártó vállalatok márkás áruk (a címke, csomagolás és a minőség -. 5. ábra) is eltarthat akár hat hónapig szemben promokompany hogy gyorsabb, de a termék minőségét nehéz garantálni. Az alapvető folyamat modellek kidolgozása, tervezése és felszerelése összhangban kiállított dolog. Egy fontos lépés a gyártás.
„Termelni Oroszországban veszteséges, - továbbra is Eugene Larikov. - Ez azért van, mert a technológiák elavulttá váltak, és ugyanazt a munkát, például a Dél-kínai-költségkalkuláció többször olcsóbb. "
Sőt, a legtöbb klub megpróbálja megtalálni a maga módján, a gyártó. És szinte minden eredményeként megrendelések az ázsiai produkciókat. Átlagban, a különbözet a termékek 50% -ról 200%.
A sajtószolgálat SKA. „Termelési idő függ a termék. Ruházat varrt a délkelet-ázsiai országokkal, így az időszak a tervezéstől a mezőben egy raktárban St. Petersburg legfeljebb 6 hónapig. Dolgozunk ugyanúgy, mint a többi a divatipar. Ősszel foglalás egy tavaszi kollekció, tavasz készül a csökkenése. E. Most gondoljon a strand papucs és rövidnadrág.
A minőségi áruk nagyon fontos számunkra, hogy van. Hogy. A rajongók most nem akar vásárolnak promokachestva. Figyelünk a minőségi anyag alkalmazása hímzés, tartozékokat és csomagolóanyagokat. Igyekszünk használják az új technológiai fejlesztések -. 3D-hímzés, applied, stb Folyamatosan kell nyújtani a rajongóknak valami újat.
Mi lehet vásárolni a nagy forgalomban, és ezért csökkenti a költségeket. És ez lehetővé teszi, hogy rendelkezésre áll a költségek rajongók és ugyanakkor keresni. Ezen kívül figyelembe vesszük azt a tényt, hogy a klub célközönség különböző szegmenseiben. Ennek megfelelően kínálunk termékeket, akik a különböző fogyasztási lehetőségeket. "
Mihail Akulov. a fejét a kereskedelmi osztályának CSZKA Moszkva: „A klub saját értékesítési csapat, de ott is jogosultak. Gyártási időpontot eltérnek egy-három hétig Oroszországban, és 3-6 hónap Délkelet-Ázsiában. A közeljövőben szeretnénk költözni félig sorrendben ciklusban - a tavaszi és az őszi, ill. Folyamatosan fejlesztés alatt áll, igyekszünk használni a modern technológia a ruha gyártásához használja divatos designer darab. Fokozatosan, a teljes termelési és ruházati, valamint ajándéktárgyak Oroszországból Délkelet-Ázsiában. Még a szállítás, már csökkentették a vételárat. "
Alex Borush. kereskedelmi igazgatója FC „Tom”: „Fizetünk outsourcing a termelés árut. Tervezze fejlesszék magukat, néha az eladóval. Minden termék esetében - a gyártó. Rajongók a legaktívabban megvenném játék formájában csapatok. Minden mást a tartományban. Sok eladott zászlók, sapkák, és ami a legfontosabb - sál. Dolgozunk az új pozíciókat és folyamatosan anyagokat. Az átlagos árrés a termék - 50%. "
Eugene Dedyukhin. kereskedelmi igazgatója FC „Ural”: „Dolgozunk több fronton gyártási attribútumok: szerződéseket kötni a nagyvállalatok, amelyek helyet a megrendeléseket akár Európában, akár Kínában, közvetlen szerződések helyi termelők ajándéktárgyak és az engedélyesek. Abban az esetben a külföldi gyártót határidő 4 hét, helyi termelők - 1 héten. "
Alexander Vishnyakov. Főigazgató „Shakhtar kereskedés”: „A választott anyagok gyártásához termékek, gondosan vizsgálja meg a piacon a FÁK és Kelet-Európa keresi a legjobb beszállítók. Az új szezonban, és ott volt egy új irányt - licenc értékesítés. Együttműködési elsőbbséget ad a hazai termelők szervezett elosztása. "
Edward Sinelnikov. Főigazgatója ZAO „Zenit-Trade”: „Ingatlanvásárlás iroda kialakítása a terméktervezés és a későbbi termelés megszervezését, általában Ázsiában, ahol lehetőség van a magas színvonalú optimális áron.
Továbbá, a forgalmazott termékek engedélyesek cégek szakértői a konkrét termékek előállításának és eladni, mint ők sorakoznak a klub az értékesítési csatornákat és a saját hálózatát.
Előnyben részesülnek azok a természetes anyagok - gyapjú, pamut. Kifinomult eredeti feldolgozási eljárások (főzés) szövetek, nagy figyelmet fordítanak a részletekre termékek - hímzés hangsúlyozta apró alkatrészeket, a minőség és a technológia nyomatok, 3D és egyéb hatások.
A formáció az árképzés során figyelembe venni több tényezőt: a szezonális jelleg, a nyersanyagárak analógok eladók az ilyen termékek, van egy bizonyos minimális árrés az egyes termékcsoportokra.
gyártási idő függ a termék típusától és a minőségi követelményeket, meg a klub. Például, lehet Oroszországban néhány nappal a párt kötött sál, és a minősége a változatlan marad a 10 éves, és lehet egy fél 2-3 héten Ázsiában vagy Európában, de a vonzerejét a termékek jóval magasabb lesz (fonal minősége, részletrajzok , fényerő és színtelítettség). Igen, az ár lesz egy kicsit, de a rajongók már hajlandóak többet fizetni a minőségi jellemzők a kedvenc klub. "
Amint látjuk, a szakértők egyetértenek egy dologban: menteni a minőség nem. A termék minősége megegyezik a minősége a márka.
A klub lehetővé teszi a rajongók, hogy részévé válik a csapat - viselni ugyanazt a formát, amelyben bálványokat játszani, van egy otthon, az irodában, az autóban attribútumokat és kiegészítők. Ventilátor, hogy a vásárlás klub árut, tapasztalatokat, hogy segítse a kedvenc klub, örömmel. Ez része a világ kultúrájának beteg, egyrészt, és szerves része a sport üzleti - a másikon. Így merchandising úgy tűnik, hogy az egyik legígéretesebb irányba a fejlesztését és forgalmazását a klub orosz csapat sport általában.