szegmentáció a piac
A tanulmány a termék piac egészére lehet korlátozni csak abban az esetben, ha a cég végzi a tömeg vagy áru differenciált marketing. Ha végre a célzott marketing jellemzéséhez szükséges minden piaci szegmensben.
Mass marketing jellemzi tömeges termelés és az értékesítés ugyanazon termék minden vásárló. Például, a cég „Coca-Cola” termelt egy italt az egész piac számára. Előnyei tömeges marketing - egy nagy potenciális piac, az alacsonyabb költségek és az árak, a hiányzó - permetezés marketing.
Commodity és differenciált marketing előállításával kapcsolatos két vagy több különböző tulajdonságú terméket különböző csomagolás, tervezés, különböző minőségű. Például a „Coca-Cola” most termel néhány italt a különböző csomagok különböző kapacitások létrehozása érdekében sokszínűség a vásárlók számára.
Jelenleg egyre több vállalat költözik a célzott marketing. Ez magában foglalja a körülhatárolása piaci szegmensek, kiválasztunk egy vagy több szegmens és a termék és a marketing mix minden egyes kiválasztott szegmensekben. Szegmens - egy sor fogyasztók, azzal jellemezve, hogy a reakciót homogén a javasolt termék és a marketing mix.
Piacszegmentáció számos előnye van:
a hangsúly a fogyasztókra, akiknek a kereslet nem teljesül egy adott időszakban;
hatékonyabb kialakulását igények és a kereslet.
Ezen előnyök miatt, hatékonyságát marketing költségek 50-70% -os növekedést jelent.
Hogyan kell elvégezni piaci szegmentáció? Egységes megközelítés nem létezik itt. Minden cég dönt jellemzői.
Az egyik első formája szegmentáció - földrajz (régió, város, népsűrűség, éghajlat). Ezek a tulajdonságok fontosak a hatalmas orosz piacon.
Gazdasági jellemzők - ez a jövedelem egy családtag, a szerkezet a kiadások, a megtakarítás nagysága, a lakhatás, a költségek az ingatlanok, a rendelkezésre álló részmunkaidős gazdaságban.
Viselkedési tüneteket - alkalmat, hogy a vásárlás, a kívánt előnyöket, felhasználó státusz, a használat intenzitása, elkötelezettség mértéke, mennyire kész elfogadni az áru, a hozzáállás a terméket.
Például az oka a légi közlekedés lehet vállalkozás, nyaralás, családi körülményeit.
A kívánt előnyöket (például vásárlási óra) lehet:
2) a minőség és a tartósság;
3) a memória egy fontos esemény.
Egy időben, a legtöbb amerikai cégek is ráirányították a figyelmet a harmadik szektor, termelő drága, tekintélyes órák. A tanulmány azonban kimutatta, hogy csak 31% -a vásárlók bele. Az első szegmens tartalmazhat 23%, hogy a második - 46%. A társaság „Yu C. Time „összpontosított az első két szegmens és hála ez a stratégia vált jelentős nézni cég.
Attól függően, hogy a felhasználó által piacon lehet felosztva:
ne használja a terméket;
kezdők; rendszeres használók.
A nagy cégek különösen érdekel vonzza harmadik szegmens, a kisvállalkozások kell összpontosítani az ötödik.
Intenzitásától függően a fogyasztás a piac osztható csoportok enyhe, mérsékelt és aktív fogyasztók az áruk. Így 88% -a sörfogyasztás 16% -a vásárlók és 68% nem meginni.
Attól függően, hogy mennyire felel (hogy, hogy a cég) ügyfelei vannak osztva: az egyik jel feltétlen hívei; toleráns hívei két vagy három márka; nem bhakták hordozó preferencia egyik márkáról a másikra; vándorok, nem elkötelezett egyetlen márka. Vannak piacok márkás elkötelezettség, amelyben az első szegmens meghatározó. Az ilyen piacon nehéz belépni, vagy növelje azt megosztani a cég.
Felosztani a piacot az ipari termékek, akkor az azonos funkciók (kivéve a népesség). De a piac a gépek és berendezések kevésbé függ a fogyasztási feltételek. Itt a fő tényezők - a gazdasági lehetőségeket a megrendelő, az ipar, egyedi beszerzési szervezet, egyéni jellemzők, befolyásolja a döntést.
Így a szegmentáció pont nem egyszerűen kiemelni néhány speciális fogyasztói csoportokra, és találni valakit, aki különböző követelményeket támasztanak a termék.