Hogyan kell kérni a kedvezményt, kérjük, adja meg a megfelelő kedvezmény
Áru vagy szolgáltatás vásárlására esik mindannyiunknak. A legtöbb esetben, csináljuk a gépen. De mi történik akkor, ha birtokba venni egy speciális technika, amely lehetővé tenné, hogy vásárol áru olcsóbb, mint amennyit ér? Legvalószínűbb, hogy vezetne megjelenése egy bizonyos összeget, hogy lehet költött valami hasznos.
A fő gondolata a cikk is a következőképpen fejezhető ki. Van számos viselkedési szabályokat, és néhány „csoda kérdések”, amely segíthet, hogy egy kis kedvezményt vagy jogosultságokat. Elég bátorsága kérdezni valamit a következő.
- Mi a teendő, hogy a kívánt eredményt?
- Milyen körülmények egyetért (a kívánt eredmény)?
- És ha egy kivétel?
- Valaha nem kivételt tenni?
Az utolsó két kérdésre választ nem - nem adja fel, és kérdezd meg: „Miért?”. Ugyanez a kérdés az, hogy kérje és a válasz igen. Nézzük részletesen, hogyan működik.
Szeretné kedvezményt? - Hajrá
Gyakran előfordul, hogy vesz valami olcsóbb, kérdezz a lehetőségét árcsökkenést. Valószínű, hogy az eladó képes lesz rá.
Néha az eladó képes csökkenteni az árat nagyon sok, ha megkérem.
A valós helyzetnek. A program a számítógép memóriájában tiszta, ha vásárol az interneten keresztül költsége mintegy 40 $. A vevő nem volt túl sok, de, hogy vegyenek részt a kalózkodás és letölthető repedt változat nem szereti. Egy fellebbezés a vezetők a helyszínen, és kiderült, hogy lehet, hogy a kedvezmény 30%. Minden. Pár perc az idő és 600 rubelt a fekete.
Ask, hívjon, írjon, meg a kedvezmények, ahol adja a pénzt: a boltban, az interneten, a kávézókban és a mozi. És ne félj - ha nincs semmi vesztenivalója. Képzeld el, hogy csak élvezi magát ezen a módon. Ha nem, akkor csak nem kap kedvezményt. Vásárolni - ez nem olyan súlyos és veszélyes dolog félni megváltoztatni a szabályokat, és ez egy kicsit szebb miatt játszik kedvezményt. Szeretné csökkenteni az árat - kérni kell.
nyitott kérdések
Kérjen kedvezményes is képesnek kell lennie. Fontos, hogy kérje a megfelelő kérdést. Megjegyzés - ez a kérdés! Meg kell nyitva, vagyis nincs szükség az eladónak, hogy „igen” választ, vagy „nem”, és arra kényszeríteni, hogy keresik a választ, ebben az esetben, a jelen kedvezményeket és ennek az oka. Egy egyszerű példa. Ahelyett, hogy a mondat:
Van promóciókat vagy kedvezmények?
jobb, hogy ezt a kifejezést
Hogyan lehet megvenni a kedvezményt?
Lásd az, aki meghatározza az árat
Az eladó nem mindig csökkenti az árat, mert az képtelen az ilyen döntés meghozatalára a munkaköri leírás, és zavarja a feletteseinek az ilyen problémák nem volt vágy.
Például, az internet - üzletek gyakran ad az ügyfelek, hogy megoldja a személyzet call - center, vagy vezetők, de nem az árat, és azok vezetői. Próbálj meg neki, hogy kérjen kedvezményt.
Persze, az eladó - a munkavállaló nem okoz nagy lelkesedéssel, hogy szükség van, hogy húzza a főnök kisebb problémák. Kockázat a fizetését, és adnak kedvezményt ő is, nem valószínű, hogy. A legjobb kiút számára egy olyan helyzetben, amikor próbál átjutni a feletteseinek - távol tartani, mondván, hogy a főnök szabadságon vagy hiányzik.
Menj a trükk. Már az eladónak, mondjuk jó felülvizsgálati vagy folyamatos együttműködés a lehetőséget, hogy segítsen. Hozzátok egy szívességet, és ő lesz hajlandó, hogy találkoztunk. Azt is bizonyítani az Ön esetében - a kedvezményt, és nagyon nagy szükség van. Oka, hogy segítsen - ez az, amit kell ahhoz, hogy csökkentsék az árat az Ön számára.
Segítség nemmel
Tedd magad a helyére az eladó. Ha a vevő igényli szemtelenül visszatérítés nélkül elismerve a kudarc lehetőségét, akkor kénytelenek vagyunk, hogy megvédjék magukat. Még ha az eladó, a hatóság, hogy dobja le az árat, ha nem akar segíteni kellemetlen személy, kitartóan viszi ki a komfort zónában.
Kérdezi a kedvezmény, az eladó hadd nyugodjon meg és lazíts. Például adja a jogot, hogy azt mondják: „Nem.”
Egy egyszerű példa: „Tudom, hogy az árcsökkentés nem nyereséges az Ön számára, miért nem adnak kedvezményt - a jobb oldalon. De ha nem, akkor tényleg tud segíteni. "
Furcsa, de igaz - így a jogot, hogy elutasítsa, akkor rámenős ember egyetért. Az eladó, érzés biztonságos, kényelmes és magabiztos, inkább hajlandó segíteni.
Hogy az eladó egy esélyt, hogy azt mondják, hogy „nem”
Akkor lehet, hogy megoldja a problémát, hogy eladó. Próbáljon meg csatlakozni azt a jogot, hogy és a képessége, hogy segítsen.
Egy egyszerű példa: szeretne vásárolni egy zongorát vele. Azt akarod, hogy csökkentsék az árat, és az eladó azt akarja, hogy megszabaduljon a nagy méretű tárgyakat gyorsan. Mondjuk: „Ha az ár, akár nem - a jobb oldalon, de a jelenlegi ár, amit nem engedhet meg magának. De ha egy kedvezményt, veszek zongora ma vagy holnap. "
Végiggondolva az Ön érdekeit, ne erőltesse az eladó, hogy ideges, nem kap ki a komfort zónában. Csak ebben az esetben azt akarja, hogy bekerüljön a pozícióját.
Emlékezz az igazság. „Senki sem tartozik semmi.” Az eladó nem köteles ugye kedvezményt, de akkor nem köteles tenni a vásárlást. Intézkedik, és segítik egymást.
Nem bizonyítja, hogy szükség van a vásárlás
Nem lehet mutatni az eladó, hogy a vásárlás van szüksége annak érdekében, hogy ne hagyja nélküle. Ebben az esetben ez pszichológiailag könnyebb ragaszkodni költség és megtagadják a kedvezmény.
Már nincs szükség, mit kell vásárolni, vagy legalábbis nem mutatja meg egyértelműen. Túl sok tudatlanul magukat semmissé lehetőségét csökkenti az árát mondatok, mint: „Kerestem olyan hosszú ideig, körbejárta az egész város!”
Szakmai eladó miután ezek a szavak nem csak hagyja a teljes árat, hanem egy csomó kapcsolódó vtyuhat nem különösebben szükséges elemeket. Ne azt mutatják, hogy meg kell vásárolnia, jó eladó ez feltétlenül használni.
Néha, ha lelkesedik az árut, ha elkezd mondja az eladó, mi ez és miért választott ezt a modellt. Az eladó nem szükséges, hogy hallja. Nyilatkozat a kapcsolatot a termék - csökkenti annak az esélyét, kedvezmény. Sokkal jobb, hogy figyeljen az eladó az ár. Például, ha a mondat:
„Ez az ár, amit nem engedhet meg magának”
„Valahogy nem nagyon szeretem. Ez nem éri meg, meg valahol máshol. "
Megjegyzés - bárki bármit, nem győz, hanem egyszerűen konstatiruete tény. Segítsen az ár, akár nem - eladó döntést.
Menj a trükk - menjen el, mintha nem tervezi, hogy visszatér. De semmi sem akadályozza meg vissza, vagy hívja vissza később. Az eladó, tudva, hogy a vevő könnyen hagyja, könnyebben megy, hogy csökkentse a költségeit az áruk. Nem érdekli. ha nem akarnak többet fizetni, és nem magyarázza a motívumok a vásárlás. Néha elég, hogy csak elsétálni a „ez drága.”
További sajátosságok
Amennyiben az eladó tudja, hogy mit jelent a „drága” - ezer vagy tízezer? Add meg neki a pontos számot:
Ez drága. Van kedvezményt?
Tényleg segítenél, ha adnak kedvezményt a 2000 rubel.
Személyes kapcsolatok - ez fontos
Az idegen megvitassák kedvezmény könnyebb. Bármi véget ért a beszélgetés, akkor egymás alig látni, és nem érdekel, hogy az eladó úgy gondolja rólad. De ha veszel egy barátja, gyakran vesz veszteséges javaslatok csak nem sérti, és a kapcsolat fenntartása. Mi az Ön érdekeit?
Pénzről beszélünk - sokak számára kényes téma, és egy kérés egy kedvezmény a megszokott gyakran tekintik nyomást. A természetes reakció erre -, hogy megvédjék magukat. Hibás kérés egy akciós tönkreteheti-e összefüggés a bajt.
A fordított helyzet: a bérbeadó vállalta, hogy a kedvezményt, de aztán megbánta. Fennáll a veszélye annak, hogy ő játszott a jövőben valami mást. Ne erőltesse az eladó, hogy csökkentsék az árat a sajnálkozás.
Abban az esetben, bérlakás a megfelelő szavakat, „Nem fogok ragaszkodni, de az ár túl magas nekem. Ha marad semmi, nézek valami mást "
A jelentésük nem változik, de világossá tették, hogy a helyzet szabályozza az eladó, és törődnek az érdekeiket.
Ne hagyja, hogy az eladó miután az árcsökkentés bántam meg
Mutassa aggodalomra, és a vágy, a jó kapcsolat fenntartása, akkor a kérelmet árcsökkentés nem okoz elutasítás és nem rontja kapcsolatok. Talán az oka a kedvezmény lesz csak a személyes szimpátia és bizalom Ön eladó. Az eladó - nem az ellenség neked, és ugyanaz a személy mely a termék. Tedd magad a helyét, és rájön, hogy ő is lehet, hogy nem kényelmes, vagy kényelmetlen. Trading, ne feledje, hogy a siker nem a hatalom és a magabiztosság, és ravasz és udvarias.
1. Szeretnél egy kedvezményes - kérdezem.
2. Kereskedések akik meghatározza az ár.
3. Adja meg az eladónak joga van visszautasítani.
4. Ne érdeklődést mutat.
5. A személyes kapcsolatok - ez a fontos. Légy udvarias és figyelmes.
Ossza meg ezt a cikket barátaival