Növelje konverziós - 7 Azonnali Ways, hogy növelje honlapon átalakítás
Konverzióoptimalizálás - a kulcs a magasabb értékesítési
Nos, végül a kliens fut honlapján, vagy eladni egy terméket vagy szolgáltatást. Kifelé, minden jól néz ki, és simán fut.
Nem lenne nagyszerű növekedést átalakítás többször kiadások nélkül időt és energiát? Vessen egy pillantást a legjobb online kiskereskedők a legmagasabb konverziós - ezek a weboldalak már annyira nem, mert a supermoguschestvu mágikus varázslatok. Ők csak csináld, amit eddig még nem történt, legalábbis még nem. Optimalizálása és javítása átalakítása a helyszínen a következő lépéseket tartalmazza: piackutatás, a fejlődő hipotézisek, az eredmények nyomon követésére, webanalitikai stb
Ebben a cikkben adok 7 egyszerű gyakorlati tippeket, mely segítségével kétségtelenül növeli a konverziós arány és az eladások száma.
1. Kezdjük az alapoktól!
Nem a ruha nadrág első, majd a fehérnemű? Ezért jobb, hogy vegyenek részt a konverzióoptimalizálás után kész az alapokat.
Először is, győződjön meg arról, hogy az értékesítési oldalon vagy a honlapon - a funkcionális és elérhető.
Győződjön meg arról, hogy az Ön honlapja legalább:
- gyorsan töltődjön;
- Nem tartalmaz törött linkek;
- kosár fizetést elfogadó gondtalan, könnyen kezelhető, és nem hibás;
- Ez tartalmaz egy űrlapot, hogy tényleg működik (azaz forma „Kapcsolat”, „kérése”, „Pénztár” formái vezető generáció, stb.)
Ne feledkezzünk meg a másik szempontjait a vállalkozás: megbízások feldolgozása és a logisztika. Ha a fizetés tartott, de senki a csapatban nem kap értesítést erről (mert műszaki meghibásodása vagy helytelen rendszer konfigurációjának megbízásokat), akkor nem lesz képes végrehajtani a megbízást, azzal az eredménnyel, hogy az ügyfelek nedovolny.Ne nagyon jól.
2. Van egy világos elképzelése, aki próbál meggyőzni
Ha az ügyfelek egy zombi - beszélni, hogy mi érdekli a zombik, nem mintha ez vonzza a feleségek
Végül, konverzióoptimalizálás tényleg csapódik le, hogy milyen jól lehet meggyőzni a potenciális ügyfeleket, hogy az intézkedések, amelyeket szeretne, hogy tegyenek. Azonban, ha nem tudja meggyőzni ezeket az embereket, ha nem tud róluk semmit.
Ismerje meg az emberek, akik azt szeretnénk, hogy hasznos, egyszerű, de nem igazán tudom őket? Vagy csak a feltételezéseket, hogy mit gondolhatnánk, magabiztosan azt hiszik, hogy tudják, mi folyik a fejüket.
- Mi tartja őket ébren éjszaka?
- Mi a legvadabb fantáziák?
- Hogy számukra a nagy kérdés, hogy mi a legtitkosabb félelmeit, a leginkább kétségbe vonásához?
- Mit beszélnek magukban?
- Milyen kulcsszavakat szerez a kereső?
- Milyen weboldalakat látogatnak, és miért?
Amint megtudja a választ ezekre a kérdésekre, akkor:
- Ön képes lesz arra, hogy dolgozzon ki hatékony módszereket, hogy vonzza a figyelmet.
- Hozhat létre a tartalom típusát, hogy fogja nyelni, és elmesélni a képviselői csoport.
- Ön képes lesz arra, hogy megtalálja a szavakat, hogy járna a kívánt érzelmek, segít, hogy a döntést, és lépni a cselekvés.
- Megírhat az ajánlatát, hogy így nem egyszerűen elhagyják azt.
Optimalizálás és megnövelt konverziós túlmutat a demográfiai és psychographics. Ha komolyan szándékozik növelni a konverziós ráta a webhelyén, akkor kell érdekli kérdéseket, mint:
Mi megáll az emberek a vásárlástól? Mik azok vásárlási szempont, és hogyan teszik a vásárlási döntés?
Ha egy potenciális ügyfél, aki jártas a vásárlás online vásárol, akkor ritkán jár a termékek árába. A legtöbb alacsony konverziós arány weboldal részben elegendő információ. Ezért meg kell vizsgálni, hogy milyen kérdéseket jelent a potenciális vásárló számára, amit ő nem találta meg a választ az értékesítési oldalon, és válaszolni rájuk meggyőzően!
A másik ok az alacsony konverziós arány az, hogy világosan bizonyítják, hogy mit fognak vásárolni, érdemes legalább háromszor drágább, mint amit kínálnak nekik. Tekintettel a helyzetre, mint egy win-lose. az Ön számára - egy új win-win. Ha a potenciális vásárló a benyomást kelti, hogy van felajánlás egy helyzetet a nyeremény, mi veszteségek (ő „nyer”, mert az érték a jelen olyan nagy, akkor „veszíteni”, mert kell, hogy legyen az esze, hogy felajánlotta neki ez az ár). És akkor nincs szükség vitatkozni hosszú dönteni a beruházás.
Mi teszi a mai felhasználó vásárol tőled? Ezért az elégedett ügyfelek elégedettek? Mi poihmneniyu, delaetvastakimikonkurentosposobnymi?
Ha hirtelen találja, hogy használni nagyon népszerű a rést, mert a sebesség érdekében a feldolgozás vagy rendkívül kedvező áron, vagy egy lenyűgöző portfolió, vagy izgalmas esettanulmány (vagy bármi mást) - kiabálni róla! Ezen erősségek, akkor lehet építeni a pozícióját, az egyedi ajánlatok az áruk és szolgáltatások, különleges elhelyezése pozíciókat. Tehát kérkedő róluk, használja őket, hogy azok a nyilvánosság! Helyezzük őket, ahol majd járulni a legtöbb előny, hogy a potenciális ügyfelek, vagy lesz döntő hatással a döntéshozatali folyamatban.
3. ajándékokat csak a témához kapcsolódó tartalom
Amikor a látogató rákattint, eléri, hogy a webhely, az első kérdés, hogy van egy „nem ide írok, amire szükségem van.”
Tudja, hogy a kutatások szerint a látogató képes kiértékelni 5 másodpercig, ha az oldal, hogy amit akar? Tehát, ha nagyon kevés időt, hogy magára a figyelmet! Annak érdekében, hogy hibák, létrehozása és fenntartása jelentősége. Ragaszkodjon logikai közötti összhang tartalmát a forgalom forrását (banner / reklám / referencia) és az eredeti oldalt.
4. Vizsgáljuk meg az egyedi ajánlatok az áruk és szolgáltatások (UPT)
Egyedi ajánlat az áruk és szolgáltatások (UPT) - Termék pozicionálás nyilatkozat, indoklás vagy motívum, ami a megrendelés egy egyedi és nagyon vonzó, és ad egy nagyobb értelme az áruk értéke a szemében a potenciális vásárló.
- „Próbáld ki ingyen 30 napig. Letöltés most »
- „Ingyenes szállítás megrendelések több mint $ 35” vagy „Ingyenes szállítás, ha meg ma”
- „Azonnal növelése email előfizetői bázis 500%”
Ahhoz, hogy növelje a konverziós ráta, teszt, néhány, a DCA kapja a legtöbb kattintást és konverziót.
Próbálja ki a különböző típusú idézet:
- Eljáró csapda (tegyük a lap tetején, hogy vonzza a figyelmet a látogatók, vagy a szlogen, vagy a szöveget a „Tárgy” mezőbe, ha e-mailt küld, vagy
- Meggyőzni a potenciális vevőnek, hogy meg kell vásárolni tőled, és nem máshol;
- Ennek módja, hogy csökkentsék a vélt kockázat a javaslatot (például „az első 30 napig csak $ 1” vagy
- Ennek módja, hogy a megállapodás vonzóbbá (például „Vásárlás tőlünk, akkor kap a következő bónuszokat”).
Ezért ne hagyja UPT rögzített, változatlan, nem tesztelés, hogyan hatékonyan. Próbálja kínál új és jobb, főleg, ha többet és többet a célközönség. Akkor is létrehozhat UPTy konkrét kampányok majd megcélozni őket a piaci szegmens segítségével a kampány (például e-mail-ajánlat „vesz egy, a második volt szabad” csak azok számára, akik a lista az elmúlt két hétben, vagy csak azoknak, akik részt vettek a közelmúltban készült tanulmány).
5. Hozzon létre egy kiváló felhasználói élményt
De azt mondta Jeff Bezos, az Amazon.com alapítója, amikor megkérdezte, hogy mi a legfontosabb üzleti stratégiák nagyban hozzájárultak a sikeres Amazon:
6. Add el a hasznot, nem a jellemzői
Gondolom már tudja? Ha a honlap kérkedik, hogy Te vagy az ajánlat - a legjobb, a legfényesebb, az első számú, a legtöbb, de nem átalakítani, hogy az előnyök (az ügyfél) ... akkor az ügyfél nem lesz a látogató.
Ne feledje, hogy a „kedvenc állomás” a potenciális vásárló Choe FM - «? Mi van nekem:” Nem számít, milyen, a legtöbb ember döntéseket érzelmileg (ami ellentétes a logikus megközelítés), és ez többek között vonatkozik a döntéseket vásárlások . Ha konstatiruete termékleírások, úgy hangzik, mint a teljes halandzsa a legtöbb ember. Meg kell átalakítani ezt a helyzetet konkrét előnyöket.
Azt akarom mondani, hogy meg kell használni egy erős-állításokat előnye, hogy nagy hatással okozó érzelmek biztosan meg fogja győzni a potenciális ügyfelek számára a vásárlást még.
7. garanciát a döntési pont
Garanciák döntési pont - egy elem a bizalomépítő közvetlenül mögötte (vagy nagyon közel) a „Rendelés” gombot.
Garanciális döntési pont közvetlenül bevonja a várakozás a kérdések és kifogások vagy kérdések, hogy a felhasználók ezt csak, dolgozó ineraktivnom módban webhely abban az időben, mint a értékesítési csatorna, és megtárgyalják a kifogások / problémák / kérdések közvetlenül a pillanat, amikor már ez a probléma, vagy a kifogás merül fel.
Itt egy másik példa a turisztikai fülkékben. Ez a kis módosítás megnövekedett száma foglalás szállást 9,2%. Az egyetlen javulás, hogy megtörtént az összeadás szakasz GYIK (Gyakran Ismételt Kérdések). Csak ha ezeket a garanciákat a döntéshozatal, megnőtt a oldal foglaláshoz 9,2%, ami el tudja képzelni, növekedést jelent a jövedelem több százezer szálloda egész hálózatot.
Garancia döntési pont működik, mint egy biztosítékot a potenciális vevő, hogy mozog, ez teljesen nincs kockázat. Példaként forgalomba „hiteles logók», - VISA, MasterCard, PayPal, WebMoney azonnal a »Rendelés« gombot, az alábbiak szerint, 100% -os pénzvisszafizetési garancia, ha a terméket nem tetszik, vélemények valódi emberek, demonstrálva, hogy a termék vagy a javítási munkálatok során.
„A hiteles logók», - VISA, MasterCard, PayPal, WebMoney - növekedés átalakítás
Optimalizálja konverziós faktor semmi köze kényszeríti az embereket, hogy mit szeretne, függetlenül attól, hogy mi a legjobb nekik. És ugyanakkor, ez nem csak egy kérdés véletlen változó elemek az oldalon, mint a szín, forma, méret, elhelyezkedés és vizualizációja, úgy látszik, javíthatja átalakítás.
Optimalizálása átváltási árfolyam helyett, jelenleg tanulmányozza a potenciális vevőt, és állítsa be a kínálatát, hogy igényeik megelőzve a kérdéseikre, és a válaszadást, vonzó félelmeiket, bizonytalanságok és kételyek.
Alkalmazza a fenti hét egyszerű, praktikus ötletek, és akkor biztosan felülmúlja a versenytársak.
Ön is érdekelt:
Helló, a nevem Dmitry www.Azoogle.ru és ez a blog, 99% a rekordok ezen az oldalon írta nekem, hogy:
- Ha nem találja a választ a kérdésre
- Ha nem biztos abban, hogy ez alkalmas az Ön számára, vagy sem
- Nem tudom, hol kezdjem
E-mail nekem, és megpróbálom segíteni, én személyesen olvassa el minden üzenetet.
Dmitry Tatarinov - Azoogle Media alapítója, vállalkozó és szakértője online üzleti és internet marketing, üzleti tanácsadó. Azt tanítja, cégek, startup, bloggerek és a vállalkozók a profit növelésére azáltal, hogy segíti az embereket, és így az ügyfelek további schastlivymi.Chitat
Egy exkluzív pillantást a csínját-szolgáltatások, amelyek maximalizálják a forgalom, az értékesítés növelése, automatizálja a promóciós és biztonsága érdekében ez a blog. néz