Nem hiszem, hogy az orosz kifejezés bűvös kör néhány mágikus jelentőségű „- interjú
- Kezdetben a válság sokan úgy vélték, gondozás Ilfov, de ez nem történt meg. Van a vevők jönnek nem csak az erőviszonyok a piacon javára orosz ügyvédi iroda?
- Úgy gondolom, hogy radikális változások történtek. Amikor mi, külföldi jogi cégek, megyünk együtt az orosz jogi cégek egyes oldalakon és megvitatása jogi kérdések konkrét különbség köztünk nem merül fel. Van egy normális versenyképes környezet, ami elvileg jó a vállalkozások fejlesztése és minőségének javítása szolgáltatások. Igen, sok külföldi cégek már nem működik Oroszországban, volt egy szűkülő piacon. Ma dolgozunk tovább az orosz ügyfelek. Növelte a népszerűségét a hazai jogba.
Bevezetését követően a szankciók szó szerint mindent függött az alapkezelő társaság: .. lesz képes a felszínen maradni, és alkalmazkodni a jelenlegi helyzet, lesz-e az ügyfél-orientált és a mobil, képes lesz-e diverzifikálni ügyfélportfóliójának, stb Nem volt annak a ténynek köszönhető amerikai Te vagy az európai mert az összeg a munka egészére csökkent. Azok, akik nem rendelkeznek egy orosz ügyfélkörrel, volt a legnehezebb, hogy túlélje.
Valószínűleg az amerikai szankciók érintett cégek több, mint az európai, mivel a szigorúbb szankciók rendszerét és az ügyfél portfolió cégek -, hogy az amerikai kollégák dolgoznak, ahol sok az olaj és a gáz szektorban. Mi már több projektet, amelyhez csatlakozott kudarca után az amerikai ügyvédi iroda a további munka kapcsán a szankciókat.
- Egy másik gyakori kilátások után a szankciók volt irányváltása a gazdaság a kelet. Úgy érzi, a megnövekedett aktivitása ázsiai befektetők?
- Továbbra is foglalkozni az európai befektetőket, de a kötet dolgozó munkatársai a Kelet jelentősen nőtt. Most van egy csomó munka a kínai bankok, azon dolgoznak, hogy hozzon létre közös vállalatok a kínai befektetők (például az általunk tájékoztatta a State Grid Corporation of China a létesítmény egy közös vállalatot OAO „Rossetti”), akkor lépni a cég irodái Pekingben, Sanghajban, Hong Kong, Tokió , Szöul.
Két évvel ezelőtt, beszélgettünk csakúgy mint a gazdaság, a tervek szerint közös projektek Kínával, az épület hosszú távú terveket ... De valójában kiderült, hogy nem is olyan könnyű, hogy az üzleti partnerekkel Ázsiában. Meg kell nagyon beteg, a szakértelem, hogy megértsék a döntéshozatali folyamat, és nagyon figyelmes, hogy a tárgyalások során.
- Ne Brexit érintheti a jelenlegi helyzetet?
- Persze, az eredmény a szavazás volt a meglepetés, de a valóság nem volt olyan szörnyű. Brexit befolyásolta, és továbbra is negatív hatást gyakorol a gazdaság az Egyesült Királyság és az Európai Unió. Trades lett kevesebb. Ennek az az oka - a megértés hiánya, hogy mi fog történni a következő, a bizonytalanság. És bár nem tudom, mikor az európai kollégái képesek lesznek visszatérni a munka mennyiségét, hogy volt a nyár elején, de bízik abban, hogy ez fog történni. Ebben a helyzetben a globális cégek sokkal biztonságosabb. Brexit nem volt hatással sem a keleti csoport, sem mi, sem az ázsiai, valamint összehangolja a helyzet egészét.
Most már körülbelül 70 jogászok és 7 partner. Mi szolgálja mind a külföldi és orosz ügyfelek azonban, mint minden. Még mindig van egy nagyon jó a kapcsolata a bankok, van együttműködés a helyi vállalati struktúrák. általunk nyújtott sokszínű szolgáltatások, és tudjuk követni a Moszkva még csomag foglalkozik. A mai napig, mi foglalkoztat 7 külföldi ügyvédek.
- Persze, a lehetőséget, hogy kísérje az ügylet a világ - a nagy előnye a nemzetközi jog cégek. Orosz cégek nyilvánvaló okokból nem tudja teljesíteni a sok határon átnyúló tranzakciókat. A helyzet más: néha előnyös alkalmazni a törvény Boutique - orosz vagy külföldi, és gyakran kell használni mind a nagyszámú ügyvédek. Azonban úgy vélem, hogy a vizsgálatok száma egy egyedülálló hiánypótló a nemzetközi cégek évszázados hagyományok, például egy komplex projekt pénzügyi, eurókötvény kibocsátását, a nemzetközi trösztellenes szabályozás.
Valószínűleg el kell mondani, a hozzáállás megváltoztatása az ügyfelek a külső tanácsadókkal. előny nem most, hogy dolgozik a Ilf és milyen jól végzi a munkáját. Az ügyfelek jönnek nem csak egy ügyvédi irodában, és a tanácsadó vagy partner, tudják. Ennek része a specializáció - banki jog - ez a helyzet. Ebben a helyzetben az egyik versenyelőnyök válik stabil csapat, és az az előnye van. Partnereink nem hagyták el a céget, hogy saját vállalkozásba - most ritkaság az orosz piacon.
- Milyen a munka egy részét kapsz közvetlenül, hanem valamilyen - a másik irodában a cég?
- Körülbelül 70% -a megrendelések fogadására magukat, 30% származik más irodák. Ugyanakkor a vállalati munkát, még a kapcsolatot a külföldi vevők és a határokon átnyúló projektek, szinte mindig generál a helyi ügyvédek és pénzügyi teljesítményének nagy projektek gyakran eredményeként jön létre a közös erőfeszítések Moszkva és külföldi irodák.
- Tíz évvel ezelőtt elkezdtünk beszélni a Magic Circle cégek a bizonyos kaszt képzett és jól fizetett ügyvédek. Nem is olyan régen, The Lawyer megjósolt csökkenés Magic Circle jelentősége. Azt is pozícionálja magát, mint egy vállalat a Magic Circle, és ha össze azokkal, akik be abba?
- Nem hiszem, hogy mi valaha is működött Magic Circle kifejezés, hogy valaki össze magát. Mi a versenytársaik, akik magas színvonalú szolgáltatások és mélysége szakértelem egy adott szegmensben. Például, a moszkvai piacon szakjogászokkal szolgáltatások az olaj- és gázipar, mint már említettük, ezt hagyományosan beleértve az amerikai cégek, nem csak a cégek a Magic Circle. Szóval nem hiszem, hogy Oroszországban ez a kifejezés bármilyen mágikus jelentősége, hanem Londonban, ahol a székhelye, még ma is használják elég aktívan.
- Sok éven át, a célunk -, hogy segítsük ügyfeleinket, hogy megtalálják az optimális módon lehet elvégezni a jogi munka, miközben megpróbálja csökkenteni a költségeket, felgyorsítja és karbantartására a minőség. Ezért néhány évvel ezelőtt felfedeztük közös szolgáltató központ Indiában. By the way, ma foglalkozik nemcsak a számlák feldolgozására vagy létre sablonokat dokumentumok, hanem közvetlenül a jogi munkát. Ez a központ integrálódik a folyamat, amelynek során szolgáltatásokat nyújtson ügyfeleinek.
Ezen a nyáron alapján az iroda található, Amszterdam, nyitottunk egy különleges egységet Innovation Lab. Ez nem egy startup, már évek óta az innovatív termékek, van még néhány engedélyezett programokat, hogy az ügyfelek is megvásárolható. Idén úgy döntöttünk, hogy ezt a tevékenységet a prioritás. Biztonsági szolgáltatások, a magánélet és a kényelem az ügyfél kiemelkedően fontos számunkra, ezért elvégzett fejlesztés célja, hogy az ügyfelek biztonságban érezze magát, és továbbra is együttműködik a cég. Az Innovation Lab létrehozott speciális szoftver, például, hogy végezzen átvilágítást. Ezen túlmenően, az amszterdami vannak olyan alkalmazottak, akik felelősek az egyes hivatalok. Ha szükséges, lehetővé teszik számunkra, hogy dolgozzon a program optimalizálása egy folyamat. Mi is kezdett vonzani a legnagyobb tranzakciók projektmenedzserek, akik nem közvetlenül részt vevő jogi támogatást. Korábban ügyvédi irodák, nem ez volt.
- Melyek azok a kihívások ma már ügyvezető partnere?
- A munka a piacon elég. Oroszország - egy hatalmas ország, és a beruházások még mindig szükség van. Szükséges, hogy továbbra is vegyenek részt az infrastruktúra újjáépítése és fejlesztése innovatív technológiák. Minden vissza a normális. Ma a legfontosabb dolog számunkra -, hogy a meglévő minőségi előírásoknak, motiválni a csapatot, és tanítani jogászok hogyan felülmúlják a piacon. Gondosan figyelemmel kíséri az összes kereslet változásaira, és megpróbálja előre őket, hogy az, hogy egy lépéssel a konkurencia előtt. Például voltunk az elsők között dolgozni egy vállalati megállapodást orosz törvény, részt vett a fejlesztés az orosz szabvány a szindikált hitel, amelyre most tranzakciókat. A támogatásnak köszönhetően a külföldi irodáiban szakértelem területén projektfinanszírozás lehetővé teszi, hogy vegyenek részt a komplex tranzakciókat. Munka egy új generációs jogászok is komoly kihívást jelent.
- Ahogy írja ügyvédjelöltjeként?
- Van egy egyedülálló szakmai programot, mielőtt azt tervezték egy év, és most kettő. Mi toborozni 12-15 diákok és segítsen nekik egyrészt az, hogy munkatapasztalatot szereznek a tanácsadás, másrészt - hogy a gyakorlati készségek és a tudás, amely nem ad a hazai oktatásban. Az elmúlt években számos egyetemen bevezetett gyakorlati képzés során, hogy olvassa partnerei ügyvédi irodák és ügyvédek inhaus, de még mindig nem ad teljes képet a munka. Adhatok egy előadást a projektfinanszírozás, de ez segít megérteni a nehéz témát? Valódi megértés jön csak miután látja egészen jogi támogatást az ilyen ügyletet. Fizetünk gyakornok fizetést, és csinálnak igazi munka, nem a dokumentumok másolására vagy ellátja a futárok. Miután a szakmai, egy vagy kettő még mindig velünk vannak, és néha senki sem, de tudom, hogy mindannyian találnak munkát.
- Melyek a megvalósult projektek Ön büszke?
- Mi a titka a hűség a Clifford Chance?
- Ami azt illeti, nem csak hű Clifford Chance, de a cég hű hozzám. Én itt mindig támogatta lehetséges a teljes oktatás az Egyesült Királyságban és átveheti az ismeretek angol ügyvéd. Dolgoztam külföldön, Londonban, összesen körülbelül öt év, de csak akkor, ha volt kényelmes nekem. Mert inhaus ügyvéd, úgy tűnik számomra, az én karakterem nem illik, ami a saját üzleti elég kockázatos, és menjen egy másik ügyvédi iroda nem látja értelmét. Én itt érdekes: mindig is voltak a különböző ügyletek és lenyűgöző, a komplex projekteket. Ezen kívül egy csomó többet kell tenni a további sikeres fejlesztési tanácsadás Oroszországban, és remélem, hogy Clifford Chance lesz a legaktívabb része.