Üzleti Packers (print), RBS
Vásárlás egy üzleti eladó - ezt a magyarázatot adta a szakértők ilyen stratégiákat. Ugyanakkor azt hangsúlyozzák, hogy az üzleti brókerek nem egy vesztes - a viszonteladási kész vállalkozások gyakran sokkal jövedelmezőbb, mint az üzleti vállalkozás - a jövedelmezőség akár 200% -kal magasabb.
Vásárlás egy üzleti eladó - néhány, a fő tevékenység, de mások számára - egy újabb „nyereség”. A laikusok kívánnak egy üzleti bróker jelenik elsősorban a két esetben. Először is, amikor a rendelkezésre álló pénzügyi források, van esély, hogy vesz egy viszonylag olcsó vállalkozás. Másodszor, a potenciális tulajdonosok vezetői tapasztalattal rendelkezik ezen a téren, valamint jelen a szükséges kapcsolatokat. Ennek megfelelően, a leendő iroda a lehetőséget, hogy dolgozzon ki egy gyenge vállalati és növeli a költségeket, és így „csomagolt” üzleti eladó.
Szibériában, mint a legtöbb régióban Oroszország „business to business” nem túl fejlett -uvereny üzleti irodák. „A piac nyitott az új játékosok és az eszközök, valamint a szakemberek, akik hozhat új megközelítések, eszközök és módszerek a munka - mind szomorú cégek, és a hatékonyságot az üzleti” - hangsúlyozza az igazgató a Department of Jogi Tanácsadó Audit-Consulting Group „Business Systems Development „(RBS, Moszkva), Alexander Koshkin. Egyetértek vele, és igazgatója a szibériai ügynökség kész üzleti (ma nyitja meg közbenjárására Novoszibirszk) Pavel Lysov: „A nyugati része Oroszország, a verseny igen nagy, és az Urál felett üres rések - elvárjuk, hogy töltse ki.”
„A közeljövőben valószínűleg nem lesz olyan helyzetben, amikor annak ellenére, hogy nőtt a közvetítők száma, a közöttük lévő verseny esik (mivel a növekedés a potenciális ügyfelek számát). Ebben az esetben, az igazi verseny a regionális társaságok kerül sor, csak a rést a kis üzlet, ami szintén erős pozíciót foglal el a különböző ingatlan-irodában. A fülke a közepes méretű vállalkozások számára a verseny között zajlik Moszkva és regionális szereplők, „- mondja projekt menedzser Igazgatósága MA investitsonnogo gazdaság” Finam „Igor Veretennikov. Elmondása szerint most oroszországi értékesítése az üzleti szolgáltatásokat több mint 180 vállalat, amelyek közül 30 található Szibériában. Azonban középvállalkozások munka csak 5-7 vállalat, de a szibériai piacon, amíg nincsenek játékosok, hogy hatékonyan tudja elvégezni tranzakciókat ilyen eszközök.
Időről időre a szibériai tőketársaságokat jelennek meg, és a viszonteladók -as szabály, ezek a befektetési társaságok és a bankok. Például, az OAO „Krasznojarszk Kohászati Plant” Sibelectrostal „vette meg a befektetési társaság” Finam „és hamarosan eladták a cég” Krasny Yar”által létrehozott egykori vezetői Bratszki alumínium kohó.
Szakosodott társaságok értékesítése az üzlet nem veszik figyelembe a versenytársak biznesmenov- „rajongó”, aki megvásárolja a cég eladása. „Ezek rendkívül kicsi - az elmúlt néhány évben, gondoltam nem több, mint 30 ember szerte Oroszországban” - a sajtó-titkára a befektetési társaság „Finam” Vladislav Kochetkov.
„Azt kell két nélkülözhetetlen feltételeket, hogy vegyenek részt az üzlet. Az első - a jelenléte jelentős rendelkezésre álló források, és az illetékes vezetői csapat, akik gyakran fellépni a válság vezetők, - mondja elnöke az Altáj és Kereskedelmi Kamara Ipari Boris Chesnokov, - nem tudom, a régióban olyan cégek, amelyek az erre szakosodott üzlet. " Azonban Chesnokov elismeri, hogy annak ellenére, hogy hiányoznak azok a szakemberek, vannak „rajongók” a régióban. Példaként idézi a pénzügyi-ipari csoport „Sibma”: „Abban az időben, a cég megszerezte a tét” Barnaultransmash „majd mutasson az elsődleges érdekében, eladta az eszközök jobb áron Samara cégcsoport” juice”.
Ellentétben fejezet „Sibmy” Anatolij Bannykh tulajdonos Krasznojarszk hűtőszekrény Plant „Biryusa” Pál rendőr messze nem lett üzleti bróker. Ez év elején, ő tényleg alaposan szemügyre LLC „Növény” Wave „- a legnagyobb gyártója építőanyagok készült azbesztcement. „Számunkra ez egy non-core társaság és az érdekelt szempontjából viszonteladási, de később kiderült, hogy a tulajdonos egy másik vevő”, - mondja a város.
A „karok” üzleti bróker
Két klasszikus üzleti irodák és a befektetők fogadására árrés, mint a különbség értéke a vállalkozás, van egy jelentős különbség. Először is, úgy érzi, a társaság, áthaladva a kezében a viszonteladó.
A legtöbb üzleti brókerek is igyekezett ezt a munkát, hogy a jogosultságok 3-5% a tranzakció, és hagyja. Érdekli őket egy ideig, mintegy 3-6 hónap, hogy előkészítse a cég eladását, és megtalálja az új tulajdonos. És vesz a cég „hold”, és akkor újra eladni - a lehetőséget, a legtöbb üzleti irodák inkább nem „rendetlenség”.
„Business - ez nem egy tulajdonság, ami lezárható egy billentyűt, és felejtsd el, hogy egy darabig, - mondja Pavel Lysov - Meg kell szakszerűen kezelni a vállalat, különben ez lesz csak egy sor eszközök.” Ugyanakkor azt is megjegyzi, hogy a kollégái, a fejlődő vállalat eladni drágább, mint általában, szakosodott: „Például, ha valaki, aki dolgozik, éttermek, míg mások - az utazási irodákkal,” - mondja Lysov.
A tranzakció által kezdeményezett bróker (nem megbízásából bármely befektető), mint általában, két esetben. Először is, ez egy változata a közvetlen befektetések -, amikor egy cég vagy egy részét a eladták a későbbi viszonteladás a stratégiai befektető (néha lefolytatásával IPO). Általános szabály, hogy ebben az esetben a kezdeményezők egy befektetési bank vagy egy magántőke alap. Természetesen egyúttal azt szem előtt tartani a szám a potenciális vásárlók. Másrészt ott van a lehetőség a gyors továbbértékesítés, ahol a társaság a lehetőséget, hogy szert egyértelműen alulértékelt eszközöket (nem nyilvános tranzakció), amelyet azután azonnal eladni.
Mivel a sorsa a cég, amely kezébe a viszonteladó - nehéz megjósolni. Minden attól függ, a célok, amelyek nem mindig hozták nyilvánosságra. „Ha a cég megszerezte annak érdekében, hogy növelje a nagybetűs, konvertáló problémás üzleti hatékony, ez általában vezet jobb pénzügyi, gazdasági és egyéb mutatók a tevékenységét, - mondja Alexander Koshkin (RBS) - Egy másik kérdés - vásárol az üzleti a célból, hogy birtokba ingatlan, telek, tárgyi eszközök. Az eredmény gyakran a csőd a megvásárolt eszköz. "
Ez a helyzet jelenleg történik a Novoszibirszk üzem „Sibstankoelektroprivod” - a cég vásárolt egy évvel ezelőtt az orosz-gépészet gazdaság „Dedalldqu o,. A növény hirtelen elkezdett csődeljárás. Ebben az esetben a tulajdonosok „Sibstankoelektroprivod” tárgyal a vállalatok hálózatának kialakítására szupermarketek és hipermarketek a az ingatlan eladása.
Azonban még az erőfeszítéseit egy üzleti bróker, hogy növelje a kapitalizációja a cég nem garantálják a felhőtlen életet. „Ha az ügylet az eladó a Novoszibirszk zhirkombinat történt három hónappal később, mire a növény valószínűleg lenne csődbe,” - mondja az ex-vezérigazgatója a NLC (most igazgatója az olaj és a zsír „Sun Products” Holding osztály), Szergej Ivanov - Enterprise ez nem tud versenyezni a nagy gazdaságok a nyugati része Oroszország, akik megengedhették maguknak, hogy dump ".
De az érkezés a viszonteladó - még spekulatív, gyakran anélkül, hogy a vállalati konfliktus. „Az üzleti irodák, ez egy kérdés képet a cég, és így az ár-érték arány, - mondja az ügyvezető igazgató” AG Capital „Alexander Agibalov - Botrányos vállalati hírnév lehet elriasztani a vevők és hozd le az árát. A pénz szereti a csendet. " „A munka a vállalatok és a szakemberek nem nevezhető állami - elsősorban azon a bizalmas információk cégtulajdonosok, amelyek tárgya lett eladó.” Emiatt néha lehetetlen megérteni, hogy pontosan ki megvette a céget - a stratégia vagy üzleti bróker.
Szerint IR „Finam” mintegy 5% -a orosz vállalatok által továbbértékesített 2-4 alkalommal. Az USA-ban ez az arány 10%, Németországban - 15%. A norma az orosz piacra, a szakértők szerint, két értékesítése a cég 8-10 év. Novosibirsk résztvevők a gabonapiac úgy vélik, hogy ez a szám valószínűleg ilyen eszközöket és a JSC „Novosibirskkhlebproduct” túladott Kuznyecov és KSH csoport nem a végső tulajdonos. Véleményük azokat motiválja az a tény, hogy miközben még gazdaságilag nem vonzó és nem átlátszó eszköz.
Hogyan kommunikáljunk egy üzleti iroda
Üzleti irodák megjegyezte, hogy még ha az eladó és a vevő egymás egymásra találtak, és megállapodtak egy árat, gyakran fordulnak a független tanácsadó, mi lenne az optimális rendszer alakult ki a mindkét fél érdekeit.
Ez különösen igaz a kis- és közepes méretű vállalkozások formájában korlátolt felelősségű társaság vagy jogi személyiség nélküli gazdasági (tranzakciók 30.000 2.000.000 rubelt) - az ilyen cégek általában nem kellően átlátható, szemben a JSC, ami megnehezíti a hirdetést. „Az eladás az üzleti - egy komplex projekt. Először is, a megfelelő szakemberek - az ügyvédek, PR-menedzserek, értékbecslők, irodák, stb Másodszor, szükségünk van a megfelelő tudásbázis befektetők informatikai munka, tranzakciók támogatása stb Nincs üzlettulajdonosok, „- mondta a cég” Finam”.
A részvényesek maguk nem mindig úgy érzi, hogy tehetetlen, de érdekli őket, hogy időt takarítson meg. „Megfordultam, egy ismerős Moszkva társaság azzal a kéréssel, hogy eladja az én dolgom, mert számomra ez egy problémás dolog, - mondja vezérigazgatója és tulajdonosa” Prokopyevsky félüzemi „(Kuzbass) Nikolai Petrov, - én könnyebben fizetni százalékában a tranzakció, mint megoldani ezt a problémát a legtöbb ”. Megjegyzi, hogy ő jelenleg részt vesz a megoldás a jelenlegi problémák a cég, és nem megy át az értékesítés kérdése.
Azonban annak ellenére, hogy a közös érdek, az eladók és az üzleti irodák gyakran merülnek oka elégedetlenség egymással. Például egy üzleti bróker nem könnyű, hogy rosszul átlátható ügyfél hajlandó bizonyítani jövedelmüket. „Természetesen, hiszünk a szót, és írja be a beruházási memorandum meghatározott összegű nyereséget. Ahhoz azonban, hogy a vevő után fizet a betét, van egy jobb egy hónap „enter” az üzleti és megismerni az igazi helyzetet. A tranzakció kizárólag akkor kerül sor, ha a megállapításokat megerősítik. Egyes eladók nem hajlandók elfogadni az ilyen körülmények között „- mondta Pavel Lysov.
Kiábrándító üzleti bróker és az eladó vágy, hogy irreális mennyiségű üzleti azon az alapon, hogy „ez az oka az életét, és sok belefektetett.” Általában, miután ilyen tárgyalások, az eladó és az üzleti iroda elváltak mindegyik a saját érdeke.
És a vevők és eladók előtt meg kell foglalkozni az üzleti ügynökök vagy a befektetők, a szakértők tanácsot, hogy tanulmányozza a piacon, és nem kap fogott a horogra meglévő rajta „mítosz”. A tény az, hogy a működő vállalatok bizonyos ágazatokban tekintik a befektetők kevésbé bonyolult működését és a leghasznosabb. Mint egy tartós mítoszok rendszerint jár szépségszalonok, catering cégek és személygépkocsi üzlet. Ugyanakkor növeli az értékét a megszerzett nem lehet csak „mítosz” a piac, de a ciklikusság, hogy a vevők gyakran nem veszik figyelembe.
Ezen túlmenően, a tanácsadók azt tanácsolják, hogy elkerüljék a kérdést a megszerzése az üzleti kapcsolatok informális és az emberi tényező, így nem adja fel a közvetítői üzleti.
A szakértők azonban maguk is elismerik, hogy a piac ellenére egyre civilizáltabb, de még mindig a kiszámíthatatlan trendeket. „A megjelenés az eladás a cég vezethet hosszabb túlfeszültség az érdeklődés egy adott típusú vállalatok. Éppen ellenkezőleg, a megjelenése a piacon néhány spekuláció is képes kiváltani a kereslet csökkenése bizonyos vállalatok esetében”- mondja Alexander Koshkin (RBS).
Reméli, üzleti irodák kapcsolódó kis- és közepes méretű vállalkozások számára. Viszonteladásához ezek a vállalkozások érdekeltek ne csak az átlagos bróker cégek, hanem a nagy - például az „Finam”. „Úgy döntöttünk, hogy foglalkozik a nem csak a nagy ügyletek, mint valaha volt, hanem vegyenek részt ügyletek 3-5 millió rubel, - mondja Vladislav Kochetkov, - Az a tény, hogy ez a piac dinamikusabb, mint kezelni nagy üzlet. Sokkal több a befektetők 5 millió rubel, mint azok, akik egy 100 millió rubel. " Ugyanakkor a „Finam” hangsúlyozzák, hogy még mindig kívánnak összpontosítani nagy ügyleteket, mivel könnyebb. A folyamat a regionális újraelosztás tulajdon továbbra is aktív, ezért a kereslet a vételi és eladási szolgáltatások elég nagy - élvezze ünnepli üzleti irodák.