Mivel a befektetők azt mondják - nem pénzt
Az alapító egy indítási @AInsights Robbie Allen meséli a legnépszerűbb kifejezések, amelyen keresztül a befektetők megpróbálják elhárítani kívánt menedékjog
Az induló vállalkozások számára az anyagi források - nem könnyű feladat. Ez nem olyan, bármi mást csinálni az üzleti világban. Még ha van tapasztalata irányító osztály egy nagy cég, és tudja, hogyan kell elkészíteni az éves költségvetési igényeket, ez nem ugyanaz. Megpróbálom meggyőzni idegenek kívül a cég, hogy az Ön több százezer vagy millió dollárt egy új ötlet, legalább múlttal - ez természetellenes tevékenység.
Mindezek tetejében, a tánc, hogy meg kell majd táncolni a potenciális befektetők nem egészen természetes. A befektetők már láttuk az összes ilyen lépést, és többször, és nem teszi őket egy különleges tisztelettel. De amikor megpillantotta a dal, jönnek az öröm között ezeket a mozgásokat.
A legtöbb vállalkozás esetében ez azt jelenti, hogy van egy csomó időt kell tagadni, és csak ritkán - hozzájárult. Tekintettel a hatalmas mennyiségű mulasztásait a kockázati tőkések, azt gondolhatja, hogy jól vannak, hogy foglalkozzon vele. De, sajnos, általában nem. Kockázati befektetők hírhedt nem azt mondja: „nem”, akkor is, ha nem kívánják befektetni. Az ő érdeke is, hogy tartsa meg a horgot, ameddig csak lehet, ha meg lesz egy érdekes cég később.
Ez azt jelenti, hogy könnyű hibázni az értelmezése a jeleket, hogy elküldik a kockázati tőkések. Az alábbiakban a 15 típusú válaszokat, azt hallottam, amikor megpróbált vonzzák a befektetéseket és mikor tanácsos más cégek. Arányuk közvetlen „nem” alattomos és finom válasz, hogy még mindig azt jelenti, „nem”.
Fordítás. „Nem akarom, hogy kezdjenek vitát, hogy milyen rossz jön a cégünk. Talán szerzek hírnevet nehezen befektető, amely felelős csak a legjobb vállalkozók. "
Fordítás. „Feladom. Maga túl kitartó, úgyhogy meg kell adni valamilyen választ. Nem vagyunk érdekeltek. Most boldog vagy? "
3. „Szeretnénk várjon hat hónapig, hogy az eredményeket”
Fordítás. „Nem vagyok benne biztos, hogy eléri a túlzottan optimista a számok, így azt akarom, hogy mondd azt bizonyította. Nem számítottam rá, hogy fél év alatt. "
4. „Örülünk, hogy kezelni, hogy amint talál egy komoly befektető!”
Fordítás. „Nem igazán hiszek a gondolat, vagy van, de ha kap egy nagy játékos, aki befektetni egy kis pénzt, akkor lesz boldog, hogy csatlakozzon hozzá, úgy, hogy cégünk vonzóbbá válik.”
5. „Mi tényleg érdekel, és azt akarjuk, hogy egy üzletet, csak meg kell várni, hogy hallani a véleményét partner X, ami most az országban”
Fordítás. „Megyünk finanszírozására egyik a versenytársak, így szeretnénk támogatni azt reméli, ameddig csak lehetséges, hogy elvonja a figyelmét a többi próbálkozás a befektetések vonzására, hogy kevésbé a veszély, hogy az új baba.”
6. „Te egy kicsit korán, hogy jöjjön velünk. Maradjunk szem előtt a következő lépés "
Fordítás. „Azt fogja mondani, hogy az ügylet nem lesz, mert - túl fiatal cég, holott mi minden alkalommal részt vesz a cég még mindig fiatalabb, mint te.”
7. „Köszönöm, de most ez nem áll jól nekünk. Maradjunk kapcsolatban "
Fordítás. „Nem jönnek hozzánk most vagy a jövőben. Ne tartsa a kapcsolatot. Ha igen, persze, nem lesz lehetséges egyszarvút. Akkor nézzük a kapcsolatot. "
8. „A pénztár közel van a zárás, és mi nem, hogy új beruházások”
Fordítás. „Mi pénzt gyűjteni következő alapunk, és ugyanabban a kétségbeesés, mint te. Nem tudjuk még gondolni befektetés a cég. Ismersz valakit, aki szeretne befektetni a cég? "
9. „Szeretjük a cég, de nem is új beruházásokat, ugyanakkor nem zárja következő alapunk. Tudna három hónapban? "
Fordítás. „Szeretem a cég és nem akarom, hogy már nem volt hajlandó együttműködni, de több időre van szükségünk, mielőtt mondhatjuk a befektetés lehetőségét bennük, mert nincs elég pénz.”
10. „Úgy hangzik, érdekes, de nagyon elfoglalt vagyok. Találkozhatunk négy hét alatt? "
Fordítás. „Nagyon elfoglalt vagyok, és szeretném látni, ha tudsz várni egy pár hétig. Ha tud addig várni, az azt jelenti, hogy Ön sem sérült áru vagy elégtelen szüksége van rám kétségbeesetten. Mindenesetre, én nem vesz részt. "
11. „Hadd mutassam be az asszisztensem Hayden ...”
Fordítás. „Te vagy az ötödik személy hibáztatom a Hayden ma. Mi figyelmeztette, hogy a tárgyalás forró lesz. "
12. „Hadd beszéljek a partnerek és visszahívlak”
Fordítás. „Nem akarom, hogy felelősséget az elutasítás befektetni, ezért szeretnék átadni azt a partnerek.”
13. „A projekt nem felel meg a témát, amelyre most fókuszált”
Fordítás. „Wow! Örülök, hogy már feltöltött honlapunkon oldal, amely azt mondja a mi „befektetési téma.” Most azt mondják, hogy „nem” ilyen egyszerű! "
14. „Mi korlátozott földrajzi és nem fektetnek be <вашем городе>"
Fordítás. „A kereskedő valójában hiszem repülni <его город> negyedévente egyszer? Nincsenek közvetlen járatok, de a Cessna nem éri tankolás nélkül! "
15. „Egyik partnerünk nemrég elhagyta, így nincs elég keze”
Fordítás. „Én az a tény, cégünk (valaki balra) ürügyként, hogy miért nem akarnak időt pazarolni rád”
16. „Te támaszkodni nagy véleménnyel az üzleti”
Fordítás. „Lássuk azokat fogott csali, hogy tudtam szorítani őket.”
17. „Mi lehet befektetni részletben”
Fordítás. „Mi egy kicsit érintett, de úgy gondoljuk, hogy a legvalószínűbb, akkor semmi sem jön ki belőle. De azt mutatják, egy kis nagylelkűség és felajánlotta, hogy a mi feltételeink. "
Szóval hogyan lehet megérteni, hogy a válasz „igen”?
Sajnos, ez túl nehéz. Néha akkor találkozhat a befektető, aki őszintén és nyíltan kijelenti érdeke. De még ebben az esetben csak szavakban, hogy meg kívánják kötni veled, ne beszélj arról, hogy mit igazán. Az én tapasztalatom, kockázati befektetők továbbra is meglehetősen titokzatos, de nem tette aláírása a szerződést. Mint vállalkozó, akkor a legjobb, hogy tartsa szem előtt más lehetőség, amíg a beruházó nem adja át a pénzt a számlájára.