Interjú Denis macskák, alapítója és vezérigazgatója a hálózat „fontoskodó” nyilatkozatok - kiadványok - fontoskodó
Interjú: Denis Kotov, alapítója és vezérigazgatója Network „segítője”
„Könyvkereskedelem - ez valami között a lakossági és a szórakoztató ipar”
- Hogyan kerültél a könyv üzlet?
- Miért választotta könyvkereskedelem?
- Ez az élő piacon eladni a különböző termékek intellektuális természetűek. Munka könyvek maga tanít. Ez nem egy klasszikus lakossági, és néhány köztes piaci között a lakossági és a szórakoztató iparban. Itt láthatjuk a sokszínűség a fogyasztók, a szellemi fokozatosság.
- Milyen pénz már megnyitotta az első boltba, és ahol az adott beruházás a további fejlődés?
- Hány tárolja azt a hálózatot, és most hogyan fogsz fejleszteni?
A következő néhány évben szeretnénk megnyitni három szupermarket és több kisebb üzlet, anélkül, hogy egy széles körű szolgáltatásokat. A bevétel tekintetében a közelmúltban megnyílt szupermarket a négyzet Rebellion kell állítani körülbelül öt hagyományos boltokban. Rajta, azt tervezzük, hogy megtörje az új koncepció könyvesbolt fejlett elemével.
- Milyen célokat beállított magad, megnyitva egy kávézó a boltban?
- kávé, nyitottunk marketing célokra. Azonban mi helymeghatározás, mint egy üzleti egység, saját mérleg és az eredménykimutatás. Az első kávéház kezdett, hogy a működési eredmény négy hónap. A hozzá kapcsolódó mintegy 30.000 $, és a forgalma intézmények ma mintegy 250 ezer rubel. havonta.
Általában a szupermarketekben könyv először nyitotta meg a kávézóban ilyen léptékű. Egyes üzletek megpróbálták fogadó olyasmi, mint egy kávézó sarok, de a szabály, hamarosan lezárták, mivel nem vette figyelembe a kávé, mint önálló üzleti egység, és nem fizet elég figyelmet ezekre az intézményekre.
- De Moszkvában van egy „Project OGI” ...
- Ez egy olyan klub, ahol lehet kapni a könyvet. Van egy másik, még marginális hangulatot. Mi vezérli a szélesebb nyilvánosság számára.
- És mennyi az megnyitása az egyik szupermarketben?
- Ez honnan van drága, körülbelül $ 500 000. És ha le tudjuk zárni ezt a boltban patakok könyv szerelmeseinek, akkor befektetni a bővítési területen. Akkor például, hogy befejezze a második emeleten, vagy menjen a pincében.
- Szívesebben vesz egy lakást vagy bérelni?
- Kiadó. Ha én megváltani helyiségek, fagyasztott elég nagy erőforrásokat, és ki kell építeni egy nagyon más üzlet. Bár tisztában vagyunk a növekedési stratégia, szükségünk van több erőforrást.
- Hová mész, hogy nyitott új áruházat: a központban, vagy a külvárosban?
- Mi fog összpontosítani azon részein a város, amely még nem telített könyvesboltokban - délnyugati Rzhevka. Folytatott előzetes tárgyalások a pétervári oldalán keresi a lehetőséget nyitó Vasilyevsky-sziget. Center tele könyvesboltok, általános terület, ahol a „House of Books” hagyományosan vonzza olvasók St. Petersburg. De a lakott területek fehér foltok. És a megjelenése a könyvesboltban a helység provokálni a kereslet bővülésével.
- Mielőtt egy kávézóban, hogy konzultáljon a szakemberek ezen a piacon? Nem ez volt az ötlet, hogy meghív néhány kávézólánc a partnerek?
- Ahhoz, hogy megszervezze a kölcsönhatás egyéb gazdálkodó nehéz: meg kell, hogy mások márka a boltokban, akkor nem közvetlenül irányítják a munkát más alkalmazottak. Ezen túlmenően, a megállapodások értelmében nem mindig lehetséges, hogy átadja a helyiségeket a helyszíneken. Ennek eredményeként már meghívást egy menedzsernek tapasztalattal rendelkező kávézókban. Letette a technológiával, és most a projektet menedzseli. Létesítmények száma, ahol meg lehet tölteni az idő korlátozott, és helyeken, ahol a szolgáltatások, mint mi, nem a könyvpiac.
- Melyik részét az olvasó közönség az emberek hajlandóak elfogadni egy ilyen kereskedelmi könyv formátum?
- És hogy fog vonzani a rendezvények résztvevői?
- „segítője” a promóciós szellemi termékek már együttműködik a termelők, fogyasztók és egyszerűen kreatív emberek. Például, a szerzők szerint a szerződéseket a kiadókkal várnak a bemutatót. Gyártója az intelligens termékek, helymeghatározás, mint egy olyan platform, ami jön egyáltalán a célközönséghez. Store - egy hely, ahol a gyártó eleget tesz a végfelhasználó.
- megy a régiók?
- És vannak regionális piacokat egy ilyen terméket?
- Olyan nincs kész. Bár valójában nincs modern formában nem ajánlott. Ha az ügyfelek tenné egy ilyen ajánlatot, egész évben a kereslet van kialakítva. Regionális piacok kialakítása ugyanolyan elvek, mint a tőke, csak némi késéssel.
- Lesz egy másik tartományban a boltok St. Petersburg, elhelyezkedéstől függően?
- A kereslet határozottan más, és igyekszünk alkalmazkodni az ajánlatot, hogy minden egyes helyen. Például a város központjában feletti igény irodalom idegen nyelven, valamint a könyvek a történelem a város.
- Van négy kis bolt a metróban márkanév alatt „segítője-hit.” Ez a projekt fejlesztésére ott?
- Milyen más forgalom az 1. negyedévben. m az üzletekben a különböző formátumok?
- A „segítője sújtotta forgalma az 1. negyedévben. m 2-3-szor magasabb, mint az üzletekben és a szupermarketekben a lakott területeken. A forgalma 1 sq. m "barrister-hit" jelenleg a mintegy 15 000-18 000 dörzsölje. havonta.
- Hogyan építsünk a kapcsolata „Eksmo”? Például a hálózat a „betűk”, amely tartozik a „ACT”, szinte 100% -os a választék termékek „AST”.
- Ezek a népszerűsítése a szerkezet kiadó, és mi - a kiskereskedelmi hálózat. Ez egy alapvetően különböző dolog. „Segítője” középpontjában elsősorban a fogyasztók, hanem a kiadói termék. Kétségtelen, mi szorosan egy sor „Eksmo”, hanem más kiadók is „AST”, „ABC” és mások.
- De a "Eksmo" uralkodik?
- Van elég ésszerű párbeszéd. „Eksmo” az értékesítési kb amíg tart a piacon - mintegy 15%.
- Oroszországban kiadott mintegy 100 000 nevet könyvek egy év, és a kereslet többször alacsonyabb. Ön egyetért azzal, hogy a piac közel telítettség, és annak növekedési üteme csökken?
- Az orosz könyvpiac alkotják kiadók, valamint nagy- és kiskereskedők. A legaktívabb szereplők ma publikált. Ezek legnagyobb hozammal. Azonban a gyártók szembesülnek a szűk nyakú formájában kiskereskedelem. Hiánya miatt az értékesítési csatornák nem tudják növelni a hangerőt. Világos volt, hogy két vagy három évvel ezelőtt, amikor a kiadók kezdték kialakítani a saját kiskereskedelmi hálózat. De ez egy szűk nyakú bővült, legalább öt év jelentős beruházásokat. A fejlesztés egy országos kiskereskedelmi hálózat eléréséhez mintegy 60 millió $. $ 100 millió.
A jövőben, mi méregette a projekt létrehozását az országos szolgáltató, de szükség van erős pénzügyi partnerekkel. Keresünk partnereket a kockázati tőke és a stratégiai befektetők.