Denis Kotov, a hálózat a könyvesboltokban „fontoskodó”
Denis Kotov, a hálózat a könyvesboltokban „segítője”: „A kockázat - ez a fő lépés, amit meg kell tenni. Természetesen a kockázat szükséges ésszerű minimalizálása. És ez a tehetség. "
A történet az, hogy St. Petersburg vállalkozó indította el a könyvet standokon és épített eredményeként a város legnagyobb könyvesbolt lánc
A kávézóban könyvesboltban néhány teljesen könyvtári környezetben. Nem zavarja a csésze cappuccino az asztalokon vagy gyümölcs pitákat sütemény az ablakban, vagy c filmet Woody Allen, aki a képernyőn található, közvetlenül a szobában. Néhány látogató szorgalmasan teszi egy összefoglaló egyik fejezetéből a könyv „London: A Biography” Peter Ackroyd, aki az asztalra halom könyvet, és szisztematikusan vizsgálja egyenként, hogy valaki csak olvasni, mint egy csésze kávét. Valami, ami látható, talán bármely európai város, ahol a könyvesboltban immár nem csak egy kiindulási pont a vásárlás, hanem a könnyen olvasható helyre. Menj és nézd meg a könyvesboltban - közös tanulsága felvilágosult városi lakos.
„Jó, ha lehet rendelni üzleti találkozók saját kávézó” - örvendezik Denis Kotov, alapítója és vezérigazgatója online könyvesboltok „segítője”. Az egyik üzlet, a legnagyobb, a közepén St. Petersburg, Vosstaniya street, néztem ezt a nagyon európai kép.
„Barrister” - az egyik az aranyos St. Petersburg cégek, amelyek már elérték bizonyos sikereket, tovább fejleszteni - nem csak bővül, hanem folyamatosan keresi az új megközelítések az üzleti és az eredeti formátumban. Ebben az évben a cég verte ki a vezetők a St. Petersburg a könyvpiac, de azt mondja, Denis Kotov, mert ez csak a kezdet: törekvéseit túllépett a szokásos könyvkereskedelem.
A könyv eladási felbukkant, egyrészt, véletlenül a másik - úgy tűnt, méltóságteljes és nemes kereskedelem más területein: „Ez egy élénk piac: eladni a különböző termékek intellektuális természetűek. Munka könyvek maga tanít. Ezen túlmenően, ez volt ami érdekes és könnyen érthető. Az emberek, akik dolgoztak ebben a szakmában, közel volt a szellem. Az alapelvek a munka messze létre a klasszikus kiskereskedelem. Általában úgy tűnt nekem, hogy minden rendben lesz elég kényelmes. "
Az egész kezdődött egy tálcát, majd Kotov személyesen eladni könyveket. Könyvek vásárolt nagykereskedelmi és kiskereskedelmi kereskedők DC Krupskaya (szleng - a „gabonafélék”). Ott van most Könyvvásár, és kiderült, hogy az egyik pár a nagykereskedelmi helyek, ahol a kisvállalkozások tulajdonosai is megvásárolható könyv termelés. Ott gyűltek össze a kereskedők, akik dolgoztak a kiadókkal, bérelt helye van a területén a rekreációs központ és újból könyv utcai árusok.
Fokozatosan, a pontok száma a macskák növekedett, úgy kezdett toborozni értékesítők, és azonnal felvette a vezetés és szervezés, persze, ha ezek a szavak alkalmas tálca üzlet. Kínálja a könyv ezután jóval kisebb, mint manapság, de a háttérben, mi kapható a boltokban, mint Kotov mondja, igazi fellendülés utcai értékesítés. Csak megjelent kereskedelmi irodalom, és sok szempontból ez a kis eladók voltak a fő forrásai az ilyen könyvek a fogyasztók számára.
Dennis azt mondja: „Az utolsó két helyen dolgoztam hat hónapig. Akkor jött be a társaság a jelenlegi struktúrát, megközelítéseket és gyakorlatokat. És gyakran nehéz őket megváltoztatni, még akkor is, ha úgy tűnik rossz neked. Ön köteles dolgozni a meglévő szabályok szerint. Akkor természetesen alakítani a szabályokat, hogy illeszkedjen a saját véleményét, de rájöttem, hogy ez jobb, mint a saját üzleti, munka kell találni. Vagyok férfi elég a kreativitás, hogy elképzeléseik mindig több, mint amennyit lehet végrehajtani a vállalkozások, amelyek nem ellenőrzik. Véleményem szerint a saját üzleti sokkal stabilabb, mert én vagyok az irányítást minden folyamat. Ha a munka is bérelhet, vagy utasítsa el, jutalmazzák vagy büntetik, akkor itt van a maga - ha szabad. Freedom jön, amikor vannak olyan termékek, van pénz, és tudja kezelni a pénzt. Sőt, a szabadság bátorítja felelősséget. Tudod, például, hogy a pénz, amit a saját készítésű, forgathatók, nem töltenek velük most, vagy összeomlik a saját üzlet. Ez serkenti a fegyelem. Ez lassan szívódik fel a vérbe, és akkor már nem lehet működtetni a különböző szabályokat. Ön szokni az érzést, állandó stressz, állandó veszélye a feszültség, de ugyanakkor, és az az érzés, a teljes szabadság. "
Az első üzlet volt a vizsgálat neve: ez kezdett kialakulni egy standard modell hálózati pontok a könyv. Még akkor is, azt feltételezték, hogy a jövőben ez válhat indítópultjaként létrehozását hálózat könyvet. Az üzlet már több gyengén fejlett akkori technika - nyilvános hozzáférés, tematikusan felépített állványok, vonalkód az összes könyvet. Ahogy Kotov mondja, ez elvitt körülbelül nyolc hónap, hogy elindítsa a mechanizmus és a boltban a lábán. Aztán elment a normál forgalom és a „ügy kezdett fordulni.”
„Itt a legfontosabb kiindulási pont volt a pillanat beruházás befogadására. Volt egy jó barátom, aki bízott bennem, és adott pénzt. Most ez gyakori a piaci helyzet - beruházások ismerősök, barátok, rokonok. És nincs semmi jó valójában. Azok, akik szeretnének indítani egy komoly üzleti semmiből, de nem tudja fogadni a beruházások, mint mondják, a kommunikációs hálózatok, nem lesz képes megvalósítani elképzeléseiket. Egyáltalán nem fejlesztésű kisvállalati hitelezés rendszer. Még a cég, amely már egy bizonyos hírnevét, egy egész áruházlánc, észrevehető márka, hogy a hitel a fejlődés nagyon nehéz. Mi nem a saját ingatlan (helyiség üzletek bérelünk), gépek és hajók. Mi - egy meglehetősen nagy cég a piac szempontjából a üzletek száma és az értékesítés. És tekintve eszközök, „barrister” csak gyerek. És megértem, hogy ma van a helyzetben a piac nem elég ahhoz, hogy a hitel pénzre van szükségünk, - mondja Kotov. - És mi a helyzet a kisvállalkozások? Ők sem a márka, sem átlátható sebességet meg lehet jeleníteni a pénzügyi kimutatásokban, nincs semmi. Itt akar néhány Hawker, ahogy egy időben, hogy nyissa meg a könyvesboltban. Ehhez kell neki 50-100 ezer. Dollár. Ennek alapján, hogy ő vigye őket? Csak az üzleti ötlet bárki, hogy a pénzt nem ad. "
Nyilvánvaló, hogy az alapító „fontoskodó” választotta a jobb taktika, hogy vonzzák a beruházásokat. Nem szükséges, hogy szakadjon keres egy fő befektető az elején. Próbálták ki gondolatait egy ponton, bemutatva annak fejlődési potenciált a példa a könyvkereskedelem, bemutatta egy stratégiai befektető kész üzleti modell. Okunk kételkedni, hogy ez nem fog működni a hálózati verzió, nem volt az.
Ahelyett, hogy a tíz új iskola a „fontoskodó” hálózat két, de összehasonlítva a többi nagyon nagy - területe mintegy 1000 négyzetméter. m mindegyik (négyzet Lázadás és „Észak” a metró „Prospect a felvilágosodás” bevásárlóközpont). Üzletek költsége a cég drágán. A hipermarket a felkelés befektetett mintegy 500 ezer. Dollár. De, mint mondja Kotov, a jövedelem kell terjednie a mintegy öt rendes üzletek.
Kávéházak a „Bookvoed” különös figyelmet fordítanak. Azt mondják, hogy felfedezték marketing célokra, de van elhelyezve, mint egy üzleti egység, saját mérleg és az eredménykimutatás. Felismerve, hogy a fejlesztés egy ilyen intézmény megköveteli bizonyos szakértelmet, felvettünk egy menedzsernek tapasztalattal rendelkező kávézókban. Letette a technológiát, és most a projektet menedzseli. Az első kávéház, mondja Kotov kezdte, hogy a működési eredmény négy hónap. Ahhoz csatolt összege körülbelül 30 ezer. Dollár, és a forgalom intézmények ma mintegy 250 ezer. Havonta. Általában szerint Krotov, könyv áruházak először kinyitotta a kávézó ilyen léptékű. Egyes üzletek megpróbálták fogadó olyasmi, mint egy kávézó sarok, de a szabály, hamarosan zárva volt, mert nem vette figyelembe a kávé, mint önálló üzleti egység, és nem fizet elég figyelmet ezekre az intézményekre.
Kockázat - jelentős lépés
Az egyik legújabb sürgős feladatokat - amely egy franchise rendszer (vagyis az eladó engedélyek független vállalkozók, akik készek dolgozni márkanév alatt, és a szabályok szerint „fontoskodó”). „Most gondolkodtam sokat, mert vannak kérdések más városokban. De meg kell határozni azokat a szerkezetet. Az a tény, hogy van egy nagyon széles körű, mintegy 90 ezer. Db. A szoros a kötet tartomány hazánkban működik franchise, valószínűleg csak a „Pyaterochka”. Ez szükséges jelentős beruházás a nagyon franchise-programot, a formáció a dokumentáció és az irányítást a kereskedelmi partnerek. A probléma, például hogyan kell kezelni ezt a modellválaszték fejlődését. A könyvpiac, mindegyikük különböző ötleteket, hogy mi a jó és mi a rossz, a saját szubjektív preferenciák a könyvek műfaj - a megszokott, normál vkusovschina. És a vállalkozó-partner nem találja egyetértésben a vásárlók, milyen könyveket szükségesek, és amelyek nem szükségesek a boltjába. És gyakran vannak konfliktusok - Néztem őket más hálózatokon, amelyek végrehajtása a franchise modell. Ígéretes irány az azonos franchise, elsősorban a kisvállalkozásokra, - a nyitó könyvesboltok „otthon” nem-központi területeken, a város”- mondta Kotov.
Bár a vállalat már megnyitott egy hipermarket Novgorod, méregette más régiókban. A jövőben lehetséges létrehozását projekt-alapú „fontoskodó” nemzeti szolgáltató, de szükség van erős pénzügyi partnerekkel. Kotov most keres ilyen partnerek között a kockázati tőke és a stratégiai befektetők.
Mindezen feladatok Kotov mondja nem ad pihenni. Most azt mondta, hogy ez csak a kezdet: „Minden vállalkozói karrier ezt az utat: folyamatosan átmenet állapotában viszonylagos stabilitás kockázatos helyzetet. Sok új, ismeretlen input, hogy a következményei minden cselekvés, nem számít, mennyire szánták őket, hogy továbbra is kockázatos. És ez az állapot átmeneti - a legfontosabb, véleményem szerint, minden sikeres üzlet. Különösen ez az, amit érdemes figyelembe venni, hogy az emberek, akik csak úgy lehet indítani egy vállalkozást, vagy sem. Kockázat - ez a fő lépés, amit meg kell tenni. Természetesen a kockázat szükséges ésszerű minimalizálása. És ez a tehetség. "
Nagy volt a nyomás állandó, de fontos volt, hogy észre, hogy van egy üzlet, amely lehetővé teszi, hogy élni, dolgozni, hogy szoros, hogy senki, kivéve akkor nem ezt vagy azt művelet nem egy, de nem ért egyet ezzel, vagy az adott személy . Ez volt az az időszak a kialakulása karakter
Freedom ösztönzi felelősséget. Tudod, például, hogy a pénz, amit a saját készítésű, forgathatók, nem töltenek velük most, vagy összeomlik a saját üzlet. Ez serkenti a fegyelem. Ez lassan szívódik fel a vérbe, és akkor már nem lehet működtetni a különböző szabályok
Ön folyamatosan átmenet állapotában viszonylagos stabilitás kockázatos helyzetet. Sok új, ismeretlen input, hogy a következményei minden cselekvés, nem számít, mennyire szánták őket, hogy továbbra is kockázatos. És ez az állapot átmeneti - a legfontosabb, hogy minden sikeres üzlet. Különösen ez az, amit érdemes figyelembe venni, hogy az emberek, akik csak úgy lehet indítani egy vállalkozást, vagy sem. Kockázat - ez a fő lépés, amit meg kell tenni.
Forrás: Az információkat partner ügynökség BISHELP - magazin „A pénz”