Hat dolgozik módon meggyőzni a személy elfogadja az oldaladon

Részvétel a tárgyalások gyakran fordul az emberek keményen stressz, így néhány ember a vita a fontos elvi kérdéseket lehet vezetni kizárólag oka, különösen akkor, ha a másik oldalon a tárgyalások érintett egy ügyes manipulátor segítségével azonos érzelmek ellen.

Íme néhány trükk szakmai tárgyaló, amelyen keresztül lehet rendezni egy társ, és még néhány feltétel kedvező az Ön számára kizárólag.

1. Melyek azok a feltételek az első

Sok pszichológus ajánljuk felperesek bármilyen helyzetben kívánt nem beszélve fizetés az interjú során, és az első kapcsolatfelvétel a munkáltató valóban jobb, hogy tartózkodjanak az összpontosító üzleti tulajdonságait. De ha azt látja, hogy a döntés az Ön javára, meg kell venni a kezdeményezést, és az első, hogy hívják az együttműködés feltételeit - munkák úgynevezett horgony hatás: az összeg, amit a kijelölt nyitott tér alku, és lesz a kiindulópontja a vita a többi elem. Egy nemrégiben készült tanulmány azt mutatja, hogy még ha a szükséges kérelmező fizetés nyilvánvalóan túlbecsülte, de a jelölt a poszt az első felhívja a feltételek, a munkáltató inkább van egy kompromisszum.

Amikor a forrás maga képviseli az ár, de ez nem tetszik, akkor a következtetést: valószínűleg ő ismeri a kötelező erejű, és próbál manipulálni, vagy nem várja, hogy a további együttműködést. Ebben az esetben megy a számláló -, akkor azt mondják, hogy az összeg nem hangoztatott súlyos és hasonló javaslatokat sérti meg, akkor a forrás lesz kénytelen befejezni a beszélgetést, vagy hallgatni a feltételekkel.

Tárgyalói szinte soha nem vált fixated egyetlen tárgy és téma változás - talán ez a leggyakoribb módszer használható a tárgyalások, különösen, ha kell, hogy megvitassák a különböző részeit, vagy azok a több ember. Amikor a tárgyalások eléri zsákutcába, vagy hogy hátrány az egyik oldalán az irányt a tárgyaló hatásosan késlelteti a felbontása egy kérdés, és átvált egy másik.

Például, hogy az üzlet értékesítési egy autó hitel - szükséges a felek megállapodnak az ár a gép, az első részlet, a havi fizetés, és képes visszafizetni része az esedékes összeget a vevő régi autó. Ha bármely pont a vita a vevő kétség és beszél „megrekedt”, az eladó is felajánlotta, hogy megvitassák a következő kérdés - ebben az esetben az ügyfél idején feledkezzünk meg a problémát. Például, ha a vevő nem szereti a teljes árat, az eladó, hogy megtudja, mennyi az ügyfél, hogy egy jobb és hány hajlandó fizetni minden hónapban, miután megvizsgálta ezeket a számokat, nem lenne alkalmasabb. Minél mélyebb a forrás elmerül tárgyalások, annál nagyobb a vágy, hogy egy üzletet.

Ha szembesülnek azzal a ténnyel, hogy a másik személy próbál feledteti a kedvezőtlen körülmények, fordult a figyelmét, hogy más dolog, ne hagyd el a problémát, de ne nagyon hamar beszélni az ellátások (például régi autó átadása képességek részleges visszaváltási értéke az új, a példa, hogy vásárol egy autó), amit keres - beszél valószínűleg összeszedi.

Ez a taktika jár az elmozdulás a hangsúly a tárgyalások, amelyek az egyik fél kijelöl egy másodlagos kérdés, mint alapvetően fontos. Ez lehetővé teszi, hogy a „engedményeket”, hogy a beszélgetőpartner érzékeli a „nemes gesztus”, és a siker a vita, mikor jön, hogy könnyebben eleget.

Ellensúlyozására hamis engedmények közvetítője meglehetősen egyszerű - elvégre akkor mindig felejtsd el az érdekeit a beszélgetőpartner, vélt vagy valós kompromisszumok és vezérlik csak az önérdek, de a gyakorlat azt mutatja, hogy ez a módszer vezet vita inkább összeomlik.

Ha biztos akar lenni abban, hogy a tárgyaló nem manipulálni, ami hamis problémák és diadalmas „megoldó” őket, meg kell alaposan megértsék a pozícióját, és próbálja megérteni, mi a forrása valóban hajlandó feláldozni, és hogy ő használja csak hamis alkualapnak.

4. Fellebbezés a High Court

Ezzel a technikával, akkor két legyet egy csapásra: egyrészt a tárgyalások érdemi fel kell függeszteni, és a másik fél is hajlandó a kompromisszumra, hogy megújuljanak, másrészt úgy, hogy mentse az arc, hagyta, hogy a személy, hogy a probléma nem te vagy.

Ha ezt a taktikát alkalmazzák ellened, akkor van értelme, hogy a kereslet találkozott a felső lapján, amelynek hatásköre nézetkülönbségek rendezésére. Ne feledje, hogy a siker a tárgyalások várhatóan eléri az oldalon, hogy van egy csomó türelem, így próbálja felkelti a vágyat, hogy befejezze a beszélgetőpartner meglehetősen eredménytelen vitát.

5. Számolja ki a legjobb alternatíva

Mindig van egy veszélye, hogy a tárgyalások végül eléri a holtpont, így fel kell hívni a legjobb alternatíva megállapodás (Loves). Ha észreveszi, hogy a pontos szerelmek, majd azonnal rájössz nyereséges foglalkozik, vagy nem, és gyorsan tud navigálni. Ez is egy jó ötlet, ha megpróbálja kitalálni Loves beszélgetőpartner, hogy megértsék, milyen feltételek ő készen áll, hogy menjen. Pontos ismerete, a legjobb alternatíva - az egyik legfontosabb pontjai a tárgyalások.

Például meg kell eladni ultra-modern sugárhajtású repülőgépek és van egy pár potenciális vásárlók. Ha a feltételeket az üzlet nem volt elégedett egy ügyfél kapcsolatot más, és így tovább, amíg meg nem nevezhető, elfogadható áron, hasonló az átlag a piacon. Ebben az esetben a szerelmek pontosan az átlagos piaci ár kevesebb időt lehet tölteni a tárgyalások több vásárló (mert az idő, mint tudjuk - pénz).

Ha felmerül a gyanú, hogy a másik fél kívánja használni ezt a trükköt (a legvalószínűbb, és ez a helyzet), hogy akkor beszél, felkészülni a találkozó a következő - összegyűjti ügyfél adatait, olvassa el a helyzet a piacon, és a vita az üzlet, próbálja megtudja, minden részletet a lehetőségek és törekvések a beszélgetőpartner, és próbálja idő előtt ne felfedi lapjait.

Ha a tárgyalások csaknem teljes, a fél hirtelen vissza bármely alanyai vita és megpróbálja felvenni a „még egy kis állapot” - ez a technika az úgynevezett „utolsó falatot”. Így türelmét teszteltük másrészt, és az a szándéka, hogy engedményeket tenni annak érdekében, hogy gyorsan befejezni az elhúzódó vita.

Ha szerződést ajánlott, hogy a „puszta részlet és végre véget a vita”, ez azt jelenti, az üzlet még anélkül, hogy további feltételeket sokkal jobban szereti a beszélgetőpartner, de a „puszta csekélység” nem más, mint a manipuláció. Nyugodtan megtagadják szerződést köt egy további feltétel - a legvalószínűbb, a másik oldalon még mindig fennálló helyzetüket, és kihúz a feltétel készlet az utolsó pillanatban.

Több mint 5000 ember vett részt a tiltakozó akció, közel a Verhovna Rada Kijevben Syntagma tér a Parlament közelében gyűlt össze több mint 5000 ember. Ezek között támogatói a „Mozgalom az új erők” Mihail Szaakasvili és a másik tíz politikai pártok. A tüntetők az úgynevezett azonnali változásokat az ukrán ...

Rada helyettes kifejtette, hogy miért Ukrajna nem hadat Oroszország hívása az Orosz Föderáció „agresszor állam”, az ukrán képviselők nem fognak hadat - csak azért, mert Oroszország összehasonlíthatatlanul nagyobb katonai képességek, és az ukránok nem akarnak harcolni. Ilyen kijelentést tett Dmitrij ...

Észak-Korea az úgynevezett feltétel a lemondás a nukleáris fegyverek Észak-Korea állandó képviselője az ENSZ-ben, azt mondta, hogy annak ellenére, hogy országa támogatja azt az elképzelést a teljes tilalmat a nukleáris fegyverek a világon, Észak-Korea nem semmisíti meg az Arsenalhoz ...

Mint olcsó építeni, és felszerelni a fürdő kezét hogyan olcsón építeni és felszerelni a fürdő a kezét, ha azt szeretné, hogy építsenek egy szauna saját kezűleg, nyugodtan le az üzletet - semmi bonyolult, és az összes szükséges ...

Hogyan válasszuk ki a tanfolyamok szalon kezelések egyik jól fizetett szakmák ma azok, amelyek a szalon kezelést. Ez hoz egy stabil jövedelem, és akkor a munka mind a kabin és így tovább. ...

Hogyan ellenőrzik az őszinteség a szervezet a mai, mind gyorsan fejlődnek, különös tekintettel a különböző szervezetek. Dél-Oszétia - sem kivétel, itt alakul ki az üzleti különböző területeken, de még mielőtt a felhasználók tapasztalatai ...

Mikor kell forduljon ügyvédhez, a jogi szakma nagyon jól fizetett ma. Természetesen érdemes megjegyezni, hogy minden egyes személy bizonyos tehetségek és egyedülálló képességeit. Úgy tűnik, hogy az összes információt, akkor oda az interneten, de ha ...

És a rekord újra! Sikerének titka mondja Jurij Zawidów

Univerzális siker receptje az üzleti életben, mint az életben, nincs - mindenkinek megvan a saját. De minden sikertörténet ösztönöz bennünket, hogy megpróbálja a kezét a tény, hogy tetszik, de ez szörnyű kezdet. Yuri Zawidów, ingatlan szakemberek, a példa igazolta, hogy a siker nem ...

Murat Archegov: hogyan kell felkészülni a fogászati ​​implantátumok

A fejlődés a modern orvostudomány lehetővé teszi kiváló minőségű, gyors és fájdalommentes helyreállítása egy gyönyörű, egészséges mosoly, még akkor is, ha komoly problémái vannak a fogaik. Implantológia elérte ezt a csúcsot, és ma egyre többen fordulnak implantológia, révén, hogy nagyon rövid idő alatt, hogy legyen szíves magát és látványos minőségi fogak. ...