Tétmérkőzésen szigorú szabályok
Tier kezdeti felhalmozása - eszközök és a betétesek - véget ért. A számos egyéni nyugdíj számla (IPS) elérte a 7,6 millió közelmúltban, az Állami Központ Nyugdíjfolyósító (SCPP) becslése a tényleges járulékfizetők száma: .. 6,1 millió Így a legtöbb 8 millió gazdaságilag aktív Kazahsztán részt vesz a nyugdíjrendszert. Úgy tűnik, hogy a verseny a betétesek között NPF gyengül. Több keni a tisztaság a harc az ügyfelek számára kötelező levonások nyugdíjjárulékot. A verseny azonban nem csak nem csökkent, sőt növekedett, arra kényszerítve alapok új utakat keresett vonzza a befektetőket. Őszén befektetési hozamok, sok alapok rájöttünk, hogy mi szükséges ahhoz, hogy a profitmaximalizálás elvének, mely esetben a századfordulón, az elv a skála, amely magában foglalja a nyereség növekedése által minél több a befektetők, a szolgáltatás minőségét és bővítsék körét. A szakértők szerint ez a megközelítés különösen jellemző a piacok a fejlett verseny és az alacsony hozzáadott értéket képvisel.
árverseny
Ki, hogy sokkal
A részvényesek a másik két vezető a piacon a legnagyobb bankok Kazahsztánban - Halyk és Kazkommertsbank. APF NBK vonzza a betétesek is részesülhetnek a legkiterjedtebb fiókhálózatában Nemzeti Bank, hogy neki, hogy kapcsolja a Takarékpénztár a Szovjetunió, melynek utódja volt. „Ular Umit” alakult ki az egyesülés a két alapítvány, hogy ha egyszer lehetővé tette, hogy növelje piaci részesedését a nyugdíj összege a megtakarítások és a járulékfizetők száma. Ezek a kezdeti versenyelőnyt birtokában mindhárom jelenlegi vezetője a nyugdíj piacon.
Eleinte volt egy „tiszta” verseny az alapok között. Szerint az elnök a Szövetség Nyugdíjpénztárak (APF) Aidar Alibaeva. NPF képviselői utazott vállalkozások és bemutatkozási vonzása érdekében az alapba befektetőknek. Bár mindig könnyebb tárgyalni a cég, hogy szerződést köt egy adott NPF. Itt tartozó alapokat bank holding társaságok, kapott támogatást a szülő intézmények. „Ha az alap mögött áll a bank, erősíti a pozícióját, - mondja Mr. Alibaev - különösen, ha a bank valóban segít NPF. De, ahogy a gyakorlat azt mutatja, a bank szerepét gyakran szubjektív: kínál szolgáltatási csomagot, mint egy feltétele a bank emeli a követelményt, hogy megállapodást kössön egy affiliate a nyugdíjalapba. Ez akkor fordul elő gyakran. Ahhoz azonban, hogy bizonyítani ebben az esetben megsérti a törvény nem lehetséges, mert minden úgy történik szintjén egy szóbeli megállapodás. "
kölcsönösen tandem
Ha a bankok részvétele az üzleti kapcsolatban NPF először csökken növekedésének elősegítése a vevőkör, de most, a piaci feltételek változása, ideértve a törvényhozási, mint már említettük, a partnerségi Bank - Alap új szakaszába lépett. NPF elfoglalni egy fülke a bankcsoport, amely magában foglalja, valamint a biztosítás, jelzálog, lízing és más cégek. Az ötlet egy kiegyensúlyozott pénzügyi szupermarket, sikeresen végre Oroszországban, úgy találja, hogy követői Kazahsztánban. Keresztértékesítés (cross értékesítés), ha az ügyfél kínálják az egész csomag a szolgáltatások, beleértve a biztosítás, jelzálog, és kapcsolt szolgáltatások nyugdíjpénztár, egyes kivételektől eltekintve, a gyakorlatban sok bank ma. „Vonzása nagyobb számú befektető és megszerezni a nagyobb nyereség növelésével skálán kezelése és bővítése a szolgáltatások köre” - így röviden ismertette az új trend elnökhelyettese NPF NBK Nurzhan Alimuhambetov.
Ma az alapkezelők felismerték, hogy annak érdekében, hogy minél több pontosan megtartani befektető, meg kell adni neki, hogy ne csak a közvetlen előnyöket, azaz a megőrzése és növelése a hely, hanem a közvetett. A további előnyök jelentős ellentétben a közvetlen, a késleltetett időben - az emberek lehet kapni őket itt és most. Betétesek a Népi Bank, az ügyfél bármely szerkezetének Halyk csoport, beleértve APF NBK, például, hogy a vonzóbb feltételeket minden banki szolgáltatás: magasabb betéti kamatok és az alsó - kölcsönök.
Keresztértékesítés szerint helyettes Igazgatósága NPF „Ular Umit” Eugene Bresler. lehetővé teszi, hogy növelje a tempót eszköz növekedés minden szervezet a pénzügyi csoport. Komplex szolgáltatás költségek optimalizálása.
Egy másik szempont a tandem bank - NPF: a nő az ár a pénz a nemzetközi piacon, a Bank lesz kénytelen tartózkodni Kazahsztán. Értékpapír szerezhet az alapok - lehetővé teszi a magas nézettség a bankok és a felügyeleti normák, amelyek lehetővé teszik, hogy fektessenek be ilyen eszközök 25% -a nyugdíj eszközök. Segítségével banki technológiák, beleértve azokat elfogadni a bankok egyéni megközelítés az ügyfél, NPF vonzza a betétesek magasabb jövedelműek. „Ez jobb, hogy egy milliomos, - mondja Mr. Bresler - mint száz közönséges betétesek legdrágább része lesz közel azonos. Annak érdekében, hogy vonzzák a tehetős ügyfelek NPF bankok számukra előnyöket, arany vagy platina kártya. " De Mr. Alimuhambetov nem ért egyet egy ilyen nyilatkozatot, „Mester gyakran a vásárló alapok sokkal érdekesebb, mint a vállalkozó, mert az első, aki járulékot fizet véglegesen, és a második - esetről esetre. Ezen kívül a törvény korlátozásokat az összeget egy összegben - az nem haladhatja meg a 10% és 75 alkalommal a minimálbér. Nyugdíjpénztári - ez nem darabonként üzleti dolgozni kis felhalmozódása egy nagy számú ember. "
Például a „Ular Umit” specializálódott szolgáló közszférában dolgozók és egyre elsősorban a nagy ügyfélkörrel. A stabilitás a fizetési plusz egy állandó növekedése a költségvetési bevételek hagyjuk az alap, hogy egy vezető pozícióját a piacon.
NPF „Ular Umit”, hogy a lánya az ország legnagyobb Kazkommertsbank, szinte nem használja a vállalati erőforrások, bár szerint igazgatósági tagja KKB által Daulet Sembayeva. Bank célja, hogy fejlessze a keresztértékesítés együtt egy másik leányvállalata - NPF „Grantum”.
Ez elengedhetetlen korunk, és, ami a legfontosabb, a fejlesztés a nyugdíjrendszer megy abba az irányba, így tudjuk megjósolni, hogy a pénz nem csak áll kapcsolatban a bankok, hanem bemutatni banki technológiák - internet szolgáltatás, call centerek, a kockázatkezelés lesz versenyképesebb, mint társaik.
[Inc pk = '466' service = 'táblázat']