Közösségi tulajdonosok internetes boltok, hogyan lehet létrehozni egy univerzális módszer USP 4

Felér egy egyedi értékesítési javaslat egyszerű. A lényeg itt - a lehetőségét is, hogy hozzon létre egy jó USP, hogy egy adott termék, és egy igazán egyedi ajánlatot.

Lehetőségek, hogy dolgozzon ki egy USP, már érintettük: hogy egy vonzó ajánlatot az eladó egy kis késsel, vagy a csillagos ég projektor nyilvánvalóan nehezebb, mint azt, hogy az e-book. Hadd illusztráljam a különbség: például lehet csatolni a projektor kényelmes párna. De szükség van nem mindenki számára. Vagyis a százaléka az ügyfelek, akiknek szükségük van egy éjjeliszekrény párna, elég kicsi. Egy e-book egy másik kérdés - egy fedél vele akarnak szinte mindent. Csak egységek vásárolt volna meg a borítóján ez a könyv, és nagyon kevés ember fogja használni a könyvet anélkül, hogy a fedelet.

Egy igazán különleges ajánlat - egy igazi ellentétben a versenytársak. Ha csatolja egy USB flash meghajtóra vagy mobiltelefon védőfóliával - ez nem egy egyedi ajánlatot, mert ez teszi 99% eladók. Ebből a helyzetből, hogy fedél az e-könyv - nem különösebben megkülönböztetni, de megerősítjük ingyenes 14 napos tesztvezetés, és egyéb bónuszokat. Így érkezünk a valódi különbségeket más gyártók.

Most leírjuk négy módon, hogy egy univerzális USP. Ha az előadás a megfigyelés, szellemes és pártatlanul elemezni minden az ő ötlete (egyedülálló?) A legtöbb áru is felér nagyon jó lehetőség USP.

1. módszer: A termék

Vedd a termék, és úgy gondolja, és hogy további tud csatolni hozzá? Úgy döntöttünk, hogy adjunk az e-könyv borítója. Akkor inkább terjed (vagy vele), így az akkumulátor töltésére vevő is lefoglalja a fali aljzatból, nem pedig a számítógépen. A lényeg az, hogy mindenki más értékesítési csak egy e-könyvet, és eladjuk a könyv vagy a könyv, plusz borító, plusz töltő. Az ár egy ilyen javaslat lehet azonos vagy valamivel magasabb, mint a verseny, de akkor kell eladni kényelmes az ügyfél készlet.

Már mondta, hogy a kiegészítők általában nagyon olcsón vásárolni, és van egy nagy mozgásteret. Ha adsz nekik, a különbség lép: egy személy kap egy csomó, de elveszíti egy kicsit. Kezdje vásárol több, a bruttó árrés körülbelül ugyanannyi marad.

Azonban nem kap letette csak a „klasszikus” ajándéka. Meg kell gondolni, hogy akkor is kínálnak. Például az egyik tagja a webszemináriumainkra adja beszélő macska, és ad neki egy óramű kutyát. Fontos, hogy felajánl egy ajándékot a téma, hogy szükség lesz a legtöbb vásárló.

2. módszer: A szolgáltatás

Szolgáltatások jók, hogy általában nem kerül semmibe, de időigényes. Be kell, hogy kitaláljuk, mit extrák akkor az emberek, hogy hozzáadott értéket az ajánlatot.

Ha az áru rendelkezik különösebb beállítást, vagy használja a védelem, amely nehéz irányítani kezdő, akkor mindig felajánl egy ingyenes szolgáltatás, hogy ezeket a problémákat.

3. A módszer infoproduktov

Infoproduktov - ez szinte a szolgáltatást. A különbség az, hogy az információs termékek állíthatók elő csak egyszer, és másolja át értékesítésre hirdetést. Mint szolgáltató, az információ nem kerül semmibe, de az idő. De a legfontosabb tippeket és egyszerű utasításokat nagyon értékes lesz az ügyfelek számára.

4. eljárás folyamata

Vegyünk egy papírlapot, és írd le az összes folyamatokat, amelyek bemegy egy boltba, és láttam az ügyfél. Válassza az alábbi eljárások, és leírja, hogy a lehető legpontosabban. Például, a folyamat a „szállítás”:

1. Courier átveszi az árut;
2. Messenger hívások és teszi egy találkozót;
3. Messenger megérkezik időben;
4. Courier felhívja az ügyfél az ajtót;
5. Courier köszönti mutatja termék elveszi a pénzt, búcsúzom, stb

Következő tétel: A Courier adja a terméket. És ő tud tanácsot, mutasd alapvető használatát, hogy ne siessen, akkor ellenőrizze az áru rá. Azt ígérhetem, hogy a fuvarozó garantáltan átadás, és akkor nem kell beszerezni a pontos összeget.

• Kell kitalálnunk, hogy van eltér a versenytársak

On odnostranichnike 5 a Kindle, amit példaként, egy igen nagy arányban TSS alapul a folyamatokat. Most ismét közelről ezen az oldalon. Ismerje meg a marketing szöveg és a design, hogy hogyan használjuk a folyamat USP. Akkor még lopni valamit - lehetővé teszik.

Séta lehetséges mind a négy rendbeli, lehet, hogy csak USP két lehetőség. Például, folyamatok és információk a termékek és folyamatok a termékek és információk a termékek és szolgáltatások. Ha megérinti legalább két nagyon fontos tényező, akkor USP fog működni.