A választás az üzleti modell az online áruház
Amikor a kezdő üzleti a hálózatban, mielőtt nyit szinte korlátlan lehetőségekkel. És nagyon fontos a kezdetektől fogva, hogy meghatározza a rend, hogyan kell felépíteni saját üzletét, ez sok szempontból határozza meg a sikert. Ebben a bejegyzésben fogunk beszélni, milyen lehetőségek vannak az egyes, aki csak tervezi a saját online üzleti, érintse meg az előnyeit és hátrányait a különböző típusú online áruházak. Biztosak vagyunk benne, hogy segít az első lépéseket egy értelmes megközelítése a saját ügyében, és kivonni azt a maximális profit.
Mit akarsz eladni?
Több száz és ezer online áruházak, amelyek mindegyike a maga sajátosságai. Ezek kitűnnek a célközönség, a különböző termékek, így hol ugyanezek az áruk, és a különböző egyéb paramétereket. Ugyanakkor világszerte kétféle online áruházak, amelyek fogunk beszélni kezdeni.
Ez a modell azt feltételezi, hogy az online áruház nem kifejezetten a végső fogyasztók és az üzleti élet képviselői, azaz jogi személyek. Annak érdekében, hogy eladja a vállalati ügyfelek (más cégek) vannak előnyei és hátrányai. A fő plusz az ilyen eladások - rendelési mennyiség lényegesen több, és ezek nagyobb valószínűséggel fordulnak elő, köztük többször. De ugyanakkor a vállalatok lényegesen kisebb, mint a hétköznapi fogyasztók, az értékesítési folyamat ugyanakkor bizonyos időt igényel, és a döntés ilyen ügyleteket gondosan és ritkán spontán.
Business-to-fogyasztók - ez a modell azt feltételezi, hogy értékesít közvetlenül a végfelhasználóknak, amely használja ezeket a termékeket. Ez a leggyakoribb rendszer, és a legtöbb szem előtt, amikor elkezd beszélni létre egy online áruház.
Bár nem szabad elfelejteni, hogy vannak más olyan üzleti modellt, bár kevésbé gyakori. Például, lehet, hogy B2G, azaz business-to-kormány (elektronikus közbeszerzés, stb.)
Pontosan mi fog eladni?
Most, hogy már néztem két fő üzleti modell az online áruházak, itt az ideje, hogy ásni a témában, és fontolja meg, milyen típusú termékeket lehet eladni:
Mikor jön a nyitó egy internetes áruház, a legtöbben elképzelni néhány értékesítése tárgyi. És bár az ilyen eladások a legnépszerűbb, az együtt jár egy csomó probléma összetettségét, beleértve az árutárolással magukat, szállítás, garancia, stb
Példa: DodoCase cég értékesíti huzatok iPad és az iPhone, tette ugyanazon az elven, mint a klasszikus borító.
Példa: A cég a homokozóban adja prémium Shopify témák és teszi át a saját online áruház Shopify platform. És a vevő kap, hogy válasszon a téma, amint a befizetéshez.
Végül a harmadik típus, amely ritkábban fordul elő az online értékesítés - ez szolgáltatásait. Online szolgáltatások eltérő lehet. Ez lehet tanácsadás, web design és weboldal fejlesztés, írása és szerkesztése a tartalom, és még sok más. Szolgáltatás értékesítése egy online boltban lehet a legjobb megoldás a fejlődés a saját üzleti. Azonban még itt is vannak bizonyos korlátai. És akkor jár elsősorban a humán erőforrás, valamint a rendelkezés bármilyen szolgáltatást igényel a munkaerő, a korlátozás közvetlenül függ az állam a vállalat és az alkalmazottak munkáját.
Példa: Shopify Experts - egy könyvtár szabadúszók és ügynökségek, melyek bizonyos szolgáltatásokat boltosok a Shopify platform. A pályázatok listáját igen széles - futtatását üzleti és az épület egy marketing stratégia kidolgozásához tervezésére és illusztrációk. Sok ilyen szabadúszók és ügynökségek segítségével Shopify mint a platform közvetlen értékesítési szolgáltatásait.
Amennyiben figyelembe elem eladó?
Anyagi javak (és bizonyos mértékig és digitális) is különböző csoportokba sorolhatók attól függően, hogy az előállítás módszere. És minden egyes ilyen lehetőségeket fogunk koncentrálni részletesebben.
Self-termékek előállítása - nagy azoknak, akik rendelkeznek a megfelelő hobbi. Ez lehet ékszerek és ékszerek termékek, divat kiegészítők és ruházat, természetes kozmetikumok és így tovább. Javak termelése a hazai lehetővé teszi, hogy teljes mértékben ellenőrizni a minőséget és a márka is, bár azt a sok időt.
A fő kapcsolatos költségeket ez a megközelítés létrehozását maga a termék tartalmazza költségeket a készletek beszerzésére, tárolására és idő szükséges a termelés. A termékskála ugyanakkor korlátozott, csak a saját képességeit és a rendelkezésre álló erőforrásokat.
Példa: Company L. Lawson Co. Azt gyárt összes termék kézzel saját műtermében Kaliforniában. Ez a családi tulajdonban lévő vállalkozás, amely részt vesz a harmadik generációs, a büszkeség kérdése minden egyes tételt.
Egy másik módja, hogy az áruk az online boltban - a keresés gyártók, aki átveszi a termelés. Akkor választhatja mind a helyi és a külföldi cégek. Sőt, ez logikus feltételezni, hogy a hazai termelők a szolgáltatások fog kerülni egy nagy összeget, mint a termelési kapacitás olyan országokban, mint Kína, Tajvan és India.
A vásárlás ömlesztett áruk - a folyamat meglehetősen egyszerű és egyértelmű. Egyszerűen fogalmazva, ezzel a megközelítéssel kap az árut (a szabály, termelés más márka), közvetlenül a gyártótól, illetve egy közvetítő, majd pedig, eladni, és a magasabb árat.
Nagykereskedelmi vásárlások kevésbé kockázatos üzleti modell képest saját termelését. Először is, van szó, márkák, amelyek már ismertek a piacon, így nem kockázatot, hogy kiad egy csomó időt és pénzt a termékekre, amelyek nem lesz a kereslet. Minimális beszerzési volumen így közvetlenül érinti, beleértve a gyártó és a javakat, de a szabály, mindig megtalálja a legjobb megoldás mindenki számára.
Példa: Company Lodge Áruk származó termékeket gyártók szerte az Egyesült Államokban. És kínál boltjába különböző márkák termékeit, ezáltal egy széles választás a potenciális vásárlók.
A lényege ez a koncepció, hogy a forgalomba hozott termékekre, amelyek valóban nincs abban a pillanatban. Munkavégzés közvetlen szállítás azt feltételezi, hogy a rendelések keresztül a saját online áruház, majd továbbítja azokat a partnereikkel. Ők viszont, hajók az árut, és szállították volna a vevő a cég arca. A legfontosabb, hogy nyereség, amikor az ilyen modell - a különbség a nagykereskedelmi ár a gyártó és a kereskedő, ahol vásárolni.
A legnagyobb előnye a közvetlen ellátás az áruház nagymértékben változhat széles, de nem kell, hogy vásárlás előtti árut szállítók és vigyázni a kapacitásuk. Ezen túlmenően, ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy meghatározza a kereslet a különböző csoportok áru kockázat nélkül marad eladatlan tartományban.
Példa: Jobb Csatorna rádiók - az egyik legnépszerűbb erőforrás, mely kétirányú rádiók SUV teherautók. A koncepció a közvetlen szállítás, az általuk kínált igen széles választéka a termékek és tartozékok nekik egy nagyon speciális niche, kockázat nélkül, hogy nem eladni semmit.
Mit fog eltér a versenyt?
Meghatározó a saját versenyelőnyt - ez az egyik legfontosabb döntéseket a nyitás egy online áruház, így hogyan fogja nagymértékben meghatározzák a sajátosságait az online üzlet, és diktálja a kulcsfontosságú üzleti döntéseket. Számos különböző változatai verseny miatt. Nézzük meg mindegyik részletesen.
Alacsonyabb áron, mint a verseny - nem mindig a legjobb választás a kis online áruházak, mert a kereskedési platformok nagy forgalom gyakran engedheti meg magának, és nagy kedvezményekkel a termékeket anélkül nyereség. Ráadásul gyakran vásárolnak lenyűgöző tétel kedvezőbb áron, ami tükröződik a végső árat.
Példa: Walmart már régóta ismert a kedvezmények. Ők vásárolnak nagy mennyiségben, kedvező áron, úgy, hogy engedheti meg magának, hogy eladja a költség, amely úgy tűnik, nagyon vonzó a vásárlók számára.
Minőségi verseny csapódik le, hogy egy online áruház kínál a fogyasztóknak termékeket igazán jó minőségű. Kétségtelen, hogy a minőség is jó versenyelőnyt, és összességében a kereslet eltolódik a magasabb minőségű termékek stroncium.
A termékek széles skáláját - egy másik hatékony módja annak, hogy kitűnjön a versenyt. De minden rendszer, amellett, hogy a közvetlen ellátási, azt kockáztatja, hogy szembenézzen a problémával tárolására nagy mennyiségű árut és a továbbra is rendelkezésre álló eladatlan maradékot.
Példa: ha beszélünk egy széles választékával, az Amazon, természetesen versenyen kívül. Azonban, még ha az online áruház egy hatalmas különféle, ez nem jelenti azt, hogy nem lesz versenytársai. Ebben az esetben csak azt kell versenyezni, aki széles választékát kínálja a termékeket az egyes rések pályáznak.
Az egyik legjobb módja, hogy álljon ki a versenytársak - a további előnye, hogy lesz egy kiváló motívum Önnek. Ez lehet egy nagyon részletes leírást az árut. hasznos információt az áruk és így tovább. Röviden, meg kell adni minden ügyfél egy kicsit több, mint bármely a versenytársak.
Hez olyan szolgáltatás, amely egy igazi versenyelőny, nem is olyan könnyű. De ez tényleg csak hasznos nyitására online áruházak. Tekintettel arra, hogy a szóbeszéd még mindig az egyik legjobb módja, hogy támogassák a termékek, érdemes minden erőfeszítést, hogy az ügyfelek a szolgáltatás, amely csak nem nem lesz képes megmondani, barátainak, ismerőseinek.
Példa: A cég Zappos ismert a látványos szolgáltatást. Ezek szállít szabad megvenni az egész fórumon, hajlandóak kicserélni, és hogy vegye vissza a termékeket követő 365 napon belül, sőt azok rendelkezésre állnak a vásárlók a nap 24 órájában, a hét 7 napján.
