Módszerek keresletélénkítő szupermarketekben

Technikák stimuláló fogyasztói kereslet az üzletekben (áruházak) hasonlóak a finom pszichológia a legmagasabb szinten. Tekintsük a leggyakoribb „fehér módszerek hatással van az emberi, arra kényszerítve, hogy vásárolni, amennyire csak lehetséges szükségtelen. Gyári Moneymaker felfedi a titkot, a szupermarket. kemény értékesítési technikák, észrevétlen a fogyasztó számára.

Az összes zsetont, módszerek és technikák a cikkben leírt teljesen legális, és konkrét kérdéseket az emberi pszichológia, részben felfedi a kulturális kódokat.

Módszerek, hogy egy hosszabb tartózkodás a szupermarketben

Általában a szupermarket hasonló a kaszinó és a fő (azaz nem egy misztikus szellem a szupermarket, és a marketing csapat) cél - mint a vevő egy szobában vonzó csempézett áruk is tovább tarthatók. Minél hosszabb az ügyfél vándorol át a boltba, annál többet fog látni, és vásárolni. Ez bizonyított. Nézzük ezeket okos mód:

Merítés transz. Nyugodt zene szupermarket elnyomja a zajt és lehetővé teszi a felhasználó pihenni. Nyugalom teszi a személy lassan és kíváncsi, hogy a tartalom a polcokon.

Csábító illata. Az értékesítés helyén kávét hoz létre a kávé illata. Az értékesítés helyén kenyér teremt a frissen sütés. Általános szabály, hogy kifejezetten szagát, hogy utoléri a rajongókkal.

szupermarket labirintus. Szupermarketek szerveződnek oly módon, hogy a lehető legkisebb lehetőségeket, hogy távozzon. Polcok úgy vannak elrendezve, hogy képes legyen kissé elveszett, és nem látni ugyanakkor azt a lehetőséget, hogy ki. Lehetővé teszi potrebyatelya megy a nagy távolság és látni, amennyire csak lehetséges termékeket.

Hely az alapvető termékek a végén. Sokan jönnek a boltba vásárolni tejet és kenyeret, hanem menjen el egy teljes csomagot féle árut. A fogyasztóknak át legalább egy távolsági két halmozott fel a tálcát a kenyér és vissza (és vissza a box office a vevő nagyobb valószínűséggel véletlenül a többi sorban, és figyeli, mit venne, mi más szükséges).

Visual módszerek a fogyasztói kereslet ösztönzésére a szupermarketben

Íme néhány példa a keresletélénkítés miatt a munka az emberi vizuális érzékelés.

Az illúzió a kereslet. Az árut oly módon, hogy vizuálisan kialakított üregek, ami arra utal, hogy az áru, hogy valaki így tett. Például egy sor pontosan szemben mosópor dobozok takarítják egy vagy kettő. Ez hasonló a csali néhány érmét koldusok (amint a kupak nem üres, akkor valaki megmutatja irgalmát és egy járókelő fordul zhelaenie csatlakozhat a közvélemény és dobni egy pár a rubelt).

Arany polcokon. A termék az emberi szem szint vásárolt többször gyakrabban. Emiatt ott van fektetve a legdrágább tétel (vagy más tárgyakat, ami nagy előnyt jelent, hogy eladja az ilyen termék, amely hamarosan lejár a lejárat napján). Alatta, ezüst polcon szintű emberi kéz. Gyermek szemmagasságban ügyesen lefektetett játékok és egyéb áruk, amelyek célja a gyermekek számára. Így a szülő ez egy meglepetés a látszólag véletlen kérdés „Anyu, vegyél nekem a helikopter”, „és ahol én viszem”, „de” - a gyermek pont a láthatatlan polc egy felnőtt és egy sárga vertoletik 139 rubel ( „Nos, oké nem drága - vásárolni „).

Kedvező lefedettség. Élelmiszeripari termékek vannak elrendezve egy speciális nyitott hűtőszekrény mellett speciális világítás. Fény elhelyezni, hogy az áru, hogy inkább étvágygerjesztő. Jó világítástechnikai termékek vonzza a vevő.

Győződjön hisz egy nem létező nyereség. Ha fel az elején egy sor termék a legmagasabb árat, és egy kicsit távolabb az alsó, a vevő akaratlanul érezni a javára olcsóbb árukat. Különösen ez a módszer lényeges alkoholtartalmú italok. A vevő, látva a vodka 200 rubelt emlékszik vodka 700 rubelt elején és már teszi az elme egy akciós 500 rubelt. Gyakorlatilag, hanem egy személy ment 500 rubelt vásárlás vodka 200.

Kevesebb termékek választékát az egyik csoport. Ez elsősorban az árukra, amelyek jellegüknél fogva nem különböző típusú, illetve a fogyasztó nincs hozzászokva, hogy egy csomó fajta. Ez hagyja, hogy a ketchup. Élén az átlagos fogyasztó nem sok fajta ketchup fordul akut, paradicsom és fűszerek. Ha szét egy polcon rengeteg fajta, podsortov ketchup, a felhasználó újraindítja az információt a gumiabroncs választás, vagy a lehetőségét a fájdalmas választás, és egyszerűen nem vesz semmit.

Candy más pszichológia - fogyasztó arra számít egy csomó fajta, és arra vár, hogy valami újat, itt fontos, hogy zuhanyozni fogyasztók édességet.

Konjugált csoportok az áruk. Serkenti a árut kölcsönösen kapcsolódó: Közvetlenül a tea cukor mellett a makaróni ketchup, közel a bor jó csokoládé, sör - chips (általában egy nem megy a boltba, hogy kupti chips, a döntés a vásárlást közvetlenül történik egy chip számát) stb Logikailag minden egyéb megfelelő termékkel eladni jobb és kölcsönösen növeljék eladásaikat.

Keresletélénkítés a pénztárnál. Így okolokassovogo prostranstrva egyik legfejlettebb fegyverek, üti közvetlenül a subcortex. Itt a bal és a jobb gyűjtik empirikusan árut, hogy az emberek vásárolni, nem számít, mit. Ez rágógumi, csokoládé, prezervatyvy, a cigaretta és más apró dolgok. Ezek a termékek általában kicsi, ami létrehoz egy érzés, alacsony kiadások. Egy férfi állt a sorban, és figyelembe véve a kis dolgok a második alkotó vágy, hogy vesz egy új eldobható borotva, vagy valami.

Destkih szemmagasságban közel a pénztárakban elhelyezett „termékek koldulni.” Ez mindenféle Kinder Surprise, katonák és egyéb törmeléket felesleges felnőtt. Egy hely, közel a pénztárgép, és háromszor a gyermekre ismételt „maaam, jól vesz nekem egy Kinder Meglepetés.” Felnőtt ember elkezd rossz közérzetet előtt obschesvtom és ahhoz, hogy a jó kép az anya vásárol az áru, csak néha hagyta magát ryknut.

Forgalomba egy üres kosarat a szupermarketben mélységben. Ez úgy történik, hogy a legmakacsabb, akik szigorúan úgy döntött, hogy vesz egy, amint a kenyér (vagy bármely más monotovar). Ha hiányzik egy kosarat a kezében erősíti ezt a vágyat, de hirtelen meglát egy halom kosarak, hogy adjon neki egy esélyt, hogy minél több.