Termék marketing betekintést

1. táblázat.
A főbb típusai a válaszadási stratégiák a dinamika a piaci kereslet és a verseny fejlődését a piacon.

válaszadási stratégia verseny

A legnagyobb piaci részesedése
a legnagyobb
nyereség
legmagasabb
presztízs

árucikk
ár
elosztási megoldások
expanzív

Teljes körű parametrikus, kiváló minőségű
Közepes és magas árak
Szabad szintű rendszer
Közepes és nagy, mindenféle

A stratégia a pre-kérelmezők Do-derstvo ( "Challenger")

majdnem teljes
lefedettség

Áru, ár, elosztás megoldásokat, amelyek lehetővé teszik

A differenciálás a vezető

Stratégia spe-alizatsii megakadályozására eloszlású mar-sósav niche
(Nishera „)

Különleges mar-edik szegmens (a Towa-py vagy vásárlók)

árucikk
ár
elosztási megoldások
expanzív

A korlátozott számú minőségi - átlag feletti vagy magas
A szint közepes vagy nagy
Limited, egy különleges
különleges követelmények

Költség-ef hatásfokú részes

árucikk
ár
elosztási megoldások
expanzív

A minőség mint más cégek és az alábbiakban
alacsony szintű
Attól függően, hogy az ár
alacsony szintű

3.2. "War" stratégia.
Attól függően, hogy a piaci részesedése a három marketing stratégia - támadó, védekező stratégia visszavonulást. Ezek a stratégiák úgynevezett „háború” stratégiák marketing.
A támadó stratégia.
Támadó, kreatív stratégia, vagy támadó stratégia magában foglalja az aktív, agresszív cégek piaci pozícióját, és célja, hogy meghódítsa és bővíteni a piaci részesedés. Úgy gondoljuk, hogy minden egyes termék piacra vagy szolgáltatás piacán egy úgynevezett optimális piaci részesedés, amely biztosítja a szükséges hatékony működéséhez és létezése a vállalat sebessége és tömege profit.
Azonban, ha a cég részesedése nem éri el az optimális szintet, a dilemma előtte - vagy tegyen lépéseket, hogy bővítse, vagy elhagyni a piacot.
A cég dönthet úgy egy támadó stratégia több esetben: ha a piaci részesedés nem éri el az előírt minimális vagy jelentősen csökkentették eredményeként a versenytársak, és nem biztosít megfelelő szintű nyereséget; Ha elindítja az új termék; ha bővül a termelés, amely visszafizetésre kerül, ha jelentős növekedése az értékesítés; ha a versenytárs cégek elveszítik a pozíciójukat, és létrehozott egy valódi lehetőséget, hogy bővítse a piaci részesedése viszonylag alacsony költséggel.
Defenzív stratégiát.
Védekező vagy holding stratégia magában foglalja a megőrzése a meglévő vállalat piaci részesedése és megtartania piaci pozícióját. Egy ilyen stratégia, ha a piaci pozícióját a vállalat kielégítő, vagy azt, hogy végez aktív agresszív politikát fedezethiány, vagy cég végzi félelmek nemkívánatos reakciók az erős versenytársak, illetve az állam. Egy ilyen politika gyakran végzik a szilárd cégek híresek piacokon.
Ez a fajta stratégia meglehetősen veszélyes, és sürgős figyelmet végezze társaság a tudományos és technológiai fejlődés és akciók a konkurens cégek.
Szakpolitikai lehetőségek bűncselekmény és a védelem.
2. táblázat.
Stratégiai lehetőségek bűncselekmény és a védelem a koncentrált és szétszórt a piacra.

A stratégia a lézersugár

Koncentrált piacra lépés ( „hangya” módszer)

A szemcsés-to-piaci ( "Dragonfly" módszer)

Rendszer 1. Components marketing kommunikáció.

Ismerve az erősségek és gyengeségek minden egyes eleme a kommunikációs infrastruktúra mozgó áruk piacra, akkor kell használni, ahogy az orvos, figyelembe véve a korlátozásokat, amelyek betartására a magukat. Meg kell határozni azokat a feltételeket hatékonyságának egyik eleme.
Az általános állapota a hatékonyságát minden eleme a komplex kommunikációs igen egyszerű: a költségek egy sajátos eleme a promóció kisebbnek kell lennie, mint a növekedés származó bevételek azok használatát.
Más körülmények között a hatékonyság olyan tényezőktől függ, mint a hirdetett termék és a színpad életciklusa, a szint a piaci verseny, a mértékben kész a potenciális ügyfelek számára a vásárlást.
A feltételek hatékonyságát, persze, nem azt jelenti, hogy ezekben a helyzetekben csak akkor kell alapulnia promóciós elem. Ők csak hangsúlyozni, hogy szükség van, hogy összpontosítson egy adott elem ezek közül melyik határozza meg a teljes kommunikációs stratégia.
6. A formák eladásösztönzés.
Ha a gazdaság a közigazgatási értékesítési stimulált valaki felülről, és az átlagos fogyasztó semmi sem maradt, hogy nem, de az engedelmességet. piacgazdaságban, az eladásösztönzés segít a fogyasztónak a választás maga. Eladásösztönzés ahogy tolja vibráló, ami neki semmilyen garanciát vagy jutalmat.
Üzleti iskola, harc a versenytársakkal. Kijelenthetjük: „Ha nem tanulsz valami újat. akkor mi visszatérítjük Önnek a pénzt. " ruházatgyártók ki lehet nyomtatni kuponokat újságok, amelyek arra szolgálnak, hogy az ügyfelek, akiknek jobb áru vásárlására, amit a hirdetést, olcsóbb.
Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy minden formája eladásösztönzés megvan a maga előnyei és hátrányai (táblázat. 3.).
3. táblázat.

Formája eladásösztönzés

Biztosítása ingyenes-CIÓ termék minták

A vásárlók így a lehetőséget, hogy a legtöbbet-ség padló-nek benyomást a termék.
Szerezzen új igényelnek-lei.
Ez elősegíti a gyorsabb észlelését a termék.

Ez együtt jár jelentős költséggel.
Nem ad egy pont-ik képet a kilátások végrehajtását.

Szabad vizsgálati és ellenőrzési termékek

Legyőzése-sti immunis minden új és neprevychno.

Ez meglehetősen bonyolult és költséges szervezése és lebonyolítása

Közvetlen terjedési Javasolt intézkedések kuponokat Agen-ter Sales

Jó szelektivitás on-hasadási egy előre kijelölt tartomány a fogyasztók.
A nagyfokú érzékenységét-ség a fogyasztók, dolgozzon, azok figyelmét a termékre.

Nagyon időigényes folyamat. időigényes.
Ez gondos folytatása Rolet.

Nagyon jó szavazó-ség és milyen mértékben a fogékonyság-ség a fogyasztók.
Lehetőség elkapni az emberek otthon.

Meglehetősen drága módszer.
Ez időt vesz igénybe, hogy valami eredményt.
Attól függően, hogy a minőség SOS tavleniya írásbeli húzott-CIÓ.

Megoszlása ​​kuponok az újságot

A sebesség és a könnyű gyakorlati módszer használatát-idézésben.
A földrajzi spec-nek.
Viszonylag olcsó módszer.

Az alacsony fokú receptív-sti fogyasztókat.
Kiskereskedők lehet figyelmen kívül hagyni (nem fogadja el), mint kuponokat.
Megköveteli gondosan megtervezett-vanija használat során.

Formája eladásösztönzés