Hogyan zárjuk az alku
Ha egy eladó egy üzletben vagy egy kis üzlet tulajdonosa, akkor is nagyon jól tudja, hogy az ügyfél sürgetik vásárolni a terméket vagy szolgáltatást olyan pénzügyi elégedettség mind az Ön és a vevő. Bárki lehet eladni valamit, de annak érdekében, hogy elérjék a maximális eredményt a tranzakciók és vonzza a látogatókat, hogy továbbra is veled üzletelni a jövőben igényel a különböző szakértelmet és képességeket. Az alábbiakban néhány tipp, hogy küldje el az értékesítési tehetség irányába vonzza még több vásárló.
szerkesztés lépései
Szerkesztése 1. módszer a 3:
Első rész: termékenyítik a talaj eladása
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-715a9687.jpg)
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-715a9687.jpg)
- Gain mosoly a szemében. Az emberi szem könnyen felismerni a hamis mosolyt. Hogyan? Az a tény, hogy a valódi mosoly valósítjuk nem csak a szája, hanem a szem, míg a hamis mosolyt kommunikál csak a szája izmok azonnal elkapja a szemét a beszélgetőpartner.
- Legyen óvatos túlzott keresi a szemében az ügyfelek. A kutatók a Harvard Egyetem találtuk, hogy az értékesítők, akik túl érdekel a vizuális kapcsolat, sőt, csak a „elriasztja” ügyfeleik kitöltésével kereskedelmi ügylet. Ez az alkalmazás alapja az elmélet, hogy a szemkontaktus kialakítását célzó fölénye, és nem az a tény, hogy akkor nyomja, hogy a vásárlást.
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9f3b42e9.jpg)
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9f3b42e9.jpg)
Scout pontosan a fogyasztói igényekre. Ne habozzon, hogy tölteni annyi időt, amennyit szükségesnek tartanak annak érdekében, hogy értékes információt, amit az ügyfél érdeklődik. Semmi sem rosszabb, mint eladni a dolog, amelyben a vevő hamarosan csalódott. Az egyik legjobb kérdés, hogy meghatározzuk az igényeket a vevő: „Mit használ ez a termék?” Tartsa kérdezősködni a meghatározása, hogy mi valóban szükséges, hogy a vevő. Ez a megközelítés azt mutatja, a vágy, hogy vizsgálja meg a gazdasági szoruló személy, valamint a jogos érdeke a vásárlás prioritásait.
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9025ee5c.jpg)
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9025ee5c.jpg)
- Sok sikeres éttermek lehetővé teszi a pincérek, hogy megpróbálja ezeket mintákon vagy más ételeket a menü, amely lehetővé teszi számukra, hogy mélyen oboznanymi hogy étteremben. Ez a módszer ötvözi a szakmaiság a személyes tapasztalat, hogy lehetővé teszi a látogatók pincérek ajándékozni gazdag és ékesszóló válasz arra a kérdésre: „Deflope Egy kicsit részletesebben, mi ez?”
- Próbáld próbálni, amennyire csak lehetséges, ha nem az összes termék ki a termékek körét. Vásárlók kilométeres érzem nem értés és a tapasztalatlanság, úgyhogy gazdagítják a tudás a csomagtér, hogy hajtsák végre, még ha egyes áruk is kell fizetni, ez egy kis befektetés ma viszi sok sikert az értékesítés és a nyereség holnap.
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-20e9c0a3.jpg)
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-20e9c0a3.jpg)
Hallgasd és a vásárlás a jelek az ügyfelek. Vásárlási jelek hangzik, mint egy kimondott szó, vagy úgy tűnik, mint egy non-verbális jel. Kérdéseket, mint például: „Mi ez a dolog hasznos lehet nekem?” vagy „Milyen nyakkendő a legalkalmasabb arra, ingem?” klasszikus példái beszerzési beszéd jeleket. Non-verbális jeleket is előfordulhat, ha természetesen személyesen foglalkozik az ügyfél, például az ügyfél próbát az árut, mint akinek már birtokolja.
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-b57f37d6.jpg)
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-b57f37d6.jpg)
Lezárja az üzletet vásárolni. Amint látod a nyilvánvaló jeleket az ügyfél készen vásárolni az árut, azonnal hagyja abba az értékesítés és csak zárja az eladás. Az egyik leggyakoribb hiba, hogy továbbra is próbálják eladni vagy kínálnak árukat, miután a vevő már döntött a választás, és készen áll arra, hogy a vásárlást.
Szerkesztése 2. módszer 3:
Második rész: a záró az értékesítési tranzakció
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-e6c7e7de.jpg)
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-e6c7e7de.jpg)
- Közvetlen módszer. „Tudok kezdeni csomagolás fejés te?” vagy „Engedjék meg, hogy küldjön egy másolatot a szerződés e-mailben.”
- Közvetett módszer. „Hogy érzi magát a javasolt körülmények között?” „Minden világos, hogy akkor ebben a megállapodásban?” „Vajon ez a termék az igényeit a vállalat?”
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-db7b6578.jpg)
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-db7b6578.jpg)
- A listát a Ben Franklin, az eladó a vásárlók mérlegelni minden előnye és hátránya ennek a terméknek. Egy jó ügynök megpróbálja, hogy több érv, mint ellene.
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-6e256ed6.jpg)
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-6e256ed6.jpg)
Tapasztalja az üzlet stílus „kölyök kiadó.” Ahogy talán már sejtette, ez a módszer eredetileg a értékesítése kisállat üzletek, amelyek lehetővé teszik az eladók, hogy a kiskutya egy-két nap, majd vissza, ha nem tetszik. És mit gondol, alapvetően minden ember hamar megszokja az új kisállat, és nem része vele. Ezt a módszert kell alkalmazni, ha biztos abban, hogy a termék rendelkezik a kiskutya ellenállhatatlan karizmája.
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9e7ccdfe.jpg)
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-9e7ccdfe.jpg)
- Tapasztalja meg a hirdetést a „madár a kézben jobb, mint kettő a bokor.” Ebben az esetben az eladó próbál eladni egy emlékeztetőt, hogy a szám a termék nem végtelen, és hogy lehet, hogy ez a termék jelenik meg a boltok polcain, amíg a következő évben. Így, ha utal egyfajta ügyfele megbánni.
- Használja metodompokupke minden korosztály számára. így is dolgoznak az érzés, az ügyfél sajnálja, ő kezelése ugyanazon kifogást, úgy hangzik, mint mi, hogy túl korai, hogy ez a vásárlás, milyen soha nem késő, hogy a nagyobb vásárlásokat az élet.
- A módszer alkalmazása a vásárlás játék. az eladó törekszik az ügyfél vásárolni, mely egy kis kedvezményt, az a tény indokolja, hogy: „Ha tudom eladni ezt a terméket, képesek leszünk, hogy menjen a feleségével a hajókázás.” Úgy működik, az ügyfél érzés kár, mert a sors függ a döntés, hogy vásároljon-e vagy sem.
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-a96b8c7f.jpg)
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-a96b8c7f.jpg)
Próbálja meg, hogy minden utat azáltal, hogy a simítás. Ez a módszer azon az elven alapul, hogy a megállapodást a kisebb hibák beleegyezik, hogy egy kereskedelmi sdelkutselikom. „Szívesebben csatlakozni a vezeték nélküli szolgáltató? Nem? Nos, akkor hagyja az összes, de a vezeték nélküli szolgáltatást.”
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-1f0d7498.jpg)
![Hogyan zárjuk az alku (az ügyfél sajnálom) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-1f0d7498.jpg)
Eladó egy vagy két negatív feltételezéseket. Ismétlődő kérdések, mint például „marad-e bármi mást nem világos az Ön ezt a terméket?” vagy „Van bármilyen okból nem írja alá ezt a szerződést?”, amelynél az ügyfél abban a helyzetben, hogy ő nem hagyta többé ok, hogy hagyjon fel a vásárlást. Továbbra is kérdéseket feltenni, mint, míg a vevő nem fogadja el az alkut.
Szerkesztése 3. módszer 3:
Harmadik rész: létrehozása kedvező benyomást utolsó
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-3f82969a.jpg)
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-3f82969a.jpg)
Maradj a vevő, amíg csak lehetséges, anélkül, hogy szükségtelen molesztálás és a nyüzsgés. Ha folyamatosan Mota oda-vissza az igazgató irodájába, majd vissza, akkor vesd el a magot kétség a fejében az ügyfél. Próbálja közel maradni az ügyfél és csendben folytatja az értékesítési folyamat, miután érzékelte a kezdeti érdeklődés a vevőtől. Használja a drága időt, hogy erősítse a helyességét a választás a kliens.
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-d9d9ce12.jpg)
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-d9d9ce12.jpg)
- Ez okozhatja a kliens kételkedni első megvásárlása. Ha a vevő elveszti bizalmát a választásban, a legjobb, hogy egy jó üzletkötő tehet -, hogy eladja az árut a lehető leghamarabb. Vtyuhivanie gyakran tesz bennünket gondolni, amit soha nem tükröződik az lesz.
- Azt kockáztatja, hogy elriaszt az ügyfél vissza hozzád a jövőben. Sok nagyon tehetséges értékesítők szenvednek az ügyfelek elvesztése miatt túlzott vtyuhivaniya. Ha vpihnete az ügyfél, amit akar, akkor nem valószínű, valaha vissza fog térni vásárolni.
Tartsuk önbizalom, akkor is, ha egyre több trükkös meglepetés takarják a fejedben, amikor értékesítés. Bizalom - ez mind a szakmában értékesítés. Minden kudarc vetni magokat a bizonytalanság a fejekben, de emiatt nem kell aggódnia, mert hiszel magadban és továbbra is így marad, ha megfelel a veszélyt. Végül is, minden alkalommal, amikor egy ügyfél vásárol valamit, ő is reméli, hogy szerez egy darab a bizalmat az új autó, porszívó vagy biztosítással. Tartsa ezt szem előtt tartva. Remélik, hogy az eladást minden hívás vagy látogató.
![Milyen közel az alku (kereskedelmi) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-f3de5af8.jpg)
![Milyen közel a kereskedelmi ügylet (tranzakció) Hogyan zárjuk az alku](https://images-on-off.com/images/142/kakzakrittorgovuyusdelku-f3de5af8.jpg)
Tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel. Fenntartása jó kapcsolatot az ügyfelekkel elengedhetetlen létrehozása hűséges ügyfelek. Minden segítséget a vásárlók, miután elvégezte egy alku. Győződjön meg arról, hogy az összes elemet értékesített kielégíteni a fogyasztóknak szükségük van, és ha kérdésed van, akkor mindig a szolgálatában.