Azt szeretnénk, hogy nem vásárol felesleges dolgokat vallomás forgalmazója

Legyünk őszinték - minden egyszer az életben, hogy megvásárolja a felesleges dolgokat.

10 éve vagyok dolgozik marketing és néha még mindig kap a kollégáimat, hogy vásárolni és provokáció nélkül mit tehetünk.

Ebben a cikkben szeretnék feltárni a trükköket kollégáim - marketingesek. Miután elolvasta a cikket, hogy a végén, akkor tudni fogja, hogyan, hogy ne váljanak áldozatává provokáció.

Mi a felesleges dolgokat, és aki megveszi őket?

Kétféle vásárlások. Vásárlás, melyet előre tervezett, ez egy racionális vásárlás. Vásárlás, hogy történt váratlanul impulzus. 99% -a vásárolt felesleges dolgokat - impulzus vásárlások.

Tegyük fel, azt tervezi, hogy vesz egy laptop. Ehhez kérsz tanácsot a barátok, a modellek összevetése a különböző gyártóktól származó keres a legjobb áron. Miután kiválasztotta a modellt, akkor a bevásárlás. Együtt a laptop veszel egy ügy, és ellop a monitort. Fedett eufória, tölt 2-3000 rubel, amely meghaladja a tervezett.

Ebben az esetben a vásárló egy laptop - ez egy racionális vásárlás. és a vásárlás táskák és szalvéták - impulzus. A marketing, ez az úgynevezett hasonló termékek értékesítéséből. Szósz a burgonyát, sál a kabátot az autó szőnyeg szolgálhat kiegészítéseként a fő vételi és kiürítése a pénztárca.

Személyi nehéz értékelni egy pár percig, hogy a régi táska laptop alkalmazhatóak az új, mártás és egy új sálat, hogy semmit, és a szőnyeg könnyen vásárolt máshol háromszor olcsóbb. A gyengeség használt ellenünk. Így kell készülnie, hogy az eladó kínál majd valami mást. Szóval nem vásárol felesleges dolgokat, és pénzt takarít meg az igazán fontos vásárlás.

Ne legyen impulzív

Terv közbeszerzéseknek a hétre előre, és még jobb - egy hónapra. Ütemezése cél # 58; tölteni ebben a hónapban, nem több, mint egy bizonyos összeget, és ne térjenek el. Hogy könnyebb kiválasztani magát a költségvetést egy hétre. Ha kártyával fizet vásárol, kiosztani a költségvetés meglehetősen egyszerű - állítsa be a napi és havi korlátozza a vásárlást. Például a térképen „kukorica” lehet korlátozni a mennyiségét eltöltött nap vagy egy hónap a vásárlás, és még értelmében korlátozott készpénzfelvétel. Ez történik a „Limit Management” egy mobil alkalmazás, vagy internet banking.

Ahogy a marketingesek meg kell provokálni impulzus vásárlás?

Megmondom az alap trükköket, hogy tanítják, hogy minden marketinges.

Pihenjen és elveszíti éberségét

Vörös hering. Elfogadom, csendes ügyfél könnyű eladni valamit felesleges. A nagy bevásárlóközpontok és áruházak nincs ablak, így a vásárlók nem nyomon követni az idő, és semmi sem vonja el őket a vásárlás. Általában található osztály „Zöldség gyümölcs” a bejáratnál, hogy a bolt. Ez szándékos, mivel a részleg a természet része, amely javítja a hangulatot és elvonja a lakosok kő dzsungelben.

Szabhat módon a fogyasztás

Minden átrendezni és megzavarja

Ez az, ahol az eladók jön merchandising. Ez idegen szóval olyan trükköket, amelyek felhívják a figyelmet bizonyos termékek és növeljék az értékesítés révén közvetett hatást gyakorolnak a fogyasztók választási lehetőségeit. Te figyelni arra, hogy a részleg egy pékség mindig a túlsó végén a terem? Ezért, miután jött „csak vásárolni kenyeret” néha toborozni a teljes kosarat. Nagy élelmiszerboltok rendszeresen változik osztályok néhány helyen, így a vevő nem megy a szokásos utat, és telt annyi osztályok és vettem, amennyire csak lehetséges termékeket. A leglátványosabb és kényelmes helyen által elfoglalt a termékeket, hogy kell eladni a boltban, vagy a gyártókat, akik fizettek az elhelyezés. És az áruk vonzó áron kell sem hajlítsa vagy szakaszon. Egyes termékeket színes árcédula csak magára a figyelmet, de nem azért, mert a speciális ár érvényes rájuk. Ismét tudat látsz piros vagy sárga árcédulát, úgy érezzük, hogy vásárol árut kedvezményes áron. És ha a régi ár áthúzva - a vásárló úgy érzi, mint egy király az eladások.

Az üdvösség. Ha nem találja a megfelelő osztály, kérje a bolt személyzete vagy más ügyfelek, így időt takaríthat meg. Going vásárlás, készítsen egy listát előre, és mielőtt valamit tenni a kocsit, ellenőrizze - és a lista ott? Ügyeljen arra, hogy a polc felett a szem és a lábak körül, ahol megtalálja a dolgokat, amelyek nem rosszabb a minősége, de alacsonyabb áron. Mielőtt az árut fényes ára vagy az ár keresztbe, gondosan olvassa el az ár. Talán minden termék ezen gyártók vannak jelölve fényes árcédulák, vagy áthúzott ár túl magas, és csak nem vásárolja meg az árukat a kedvezményt, és a rendes érték.

Kóstolók és forgalmazása szabad próbák vannak kialakítva, hogy üljön a horog ügyfelek. Próbálja ki a terméket csinos lányok - promoter, esetlen, hogy megtagadja a vásárlást. Nő nem akar megolvad.

Vagy ossza „vásárolni eszközöket hajápolási márka búzavirág összege nem kevesebb, mint 200 rubelt, és kapsz egy maszkot a haj.” Szeretnék egy ingyenes haj maszk, nem igaz? De a dolog - minden eszközzel hajápolási termékek 190 rubelt. Tehát, hogy egy haj maszk kell tölteni tervezett 380 rubelt. De, persze, ott is „fair” részesedése.

Ne kímélje a támogatói. Miután megpróbálta a terméket, akkor nem kell megvenni. Ne felejtsük el, promóterek kapják fizetést mit töltenek a saját. Mielőtt részt az akcióban, konzultáljon a lista vásárlások és számolja megtakarítás!

Megjegyzik, és használja # 58;

From "Corn" 4 év