Aktív eladási jellemzői
Aktív értékesítés - néhány ezek a szavak társított több értékesítést, mások éppen ellenkezőleg, mert a kilökődés és a félelem, és a többi - egy félreértés, hogy azt általában az az állat, aktív értékesítés.
És azt is, mi tekintsük át röviden az aktív értékesítési vezetője által értékesítési osztály (kap információt érvelés).
- kapnak egy csomó ugrál
- segítse az ügyfelet, hogy a vásárlást
- elfogadja alkalmazások feldolgozását és a termék szállításához csinálni
Ezek az értékesítési kezdődik másképp. Értékesítés kezdődik szóval az ügyfél:
- Köszönöm nem szükséges
- azt hiszem,
- már dolgozunk más
- Amikor belép az értékesítési részleg elég, hogy 2 fő részére minőségi kérelmek feldolgozását
- Aktív értékesítés - minimum 5 menedzserek és vezetők (normál 10 menedzser 2-3 fej.) Dolgozz aktív értékesítési menedzser terén inkább az irodában
Hogyan lehet csökkenteni a menedzser teljesítményét:
- Teljesen felszerelni neki munkát
- A korlátlan internet-hozzáférés
- Fizessen elég magas fizetést
Szükségünk van egy „első hívás technológia” mintát. A legfontosabb - az, hogy egy csomó hívások és hozzá elegendő számú találkozó. Enélkül minden mást nem működik.
Hogyan növeli az ülések száma, hogy kijelölje a kereskedő?
- termék képzés
- Értékesítési képzés a gyakorlat az üzleti coach
- Belső képzés (/ szemináriumokat)
- mentorálás
- Önálló tanulás (könyv)
Nagyítás állam a kereskedők vagy a szakszerűséget?
Nehézségek bővül az állam: