Vezetés megnyitása online áruház
Valószínűleg szinte minden egy van a fejben zabkása amikor szembesül a kérdéssel:
1. Hogyan kell megnyitni egy online bolt?
2. Milyen lépéseket kell tenni?
3. Milyen lépéseket kell tenni?
4. Hogyan ne veszítse el az árut?
5. Hogyan kell igazán értem mit vesz közönség?
Bemutatom a nyitó online áruház rendszer, amelynek célja, hogy maximalizálja a vásárlói hűség az első nap a munkáját.
A rendszer alapját az úgynevezett kétlépcsős eljárás értékesítés. amely rendkívül népszerű mind Oroszországban, mind külföldön. Dolgoztam rajta, és ez elindította az online boltok a társaim:
- Mi a kétlépcsős eladó?
- Készítsen közönség és fedezze követelményeknek;
- Vizsgálatok az áruk és termékek;
- Építünk közönség;
- Hisszük, hogy a pénzt.
Mi a kétlépcsős eladó?
Sajnos, a legtöbb akarja adni a lehető leggyorsabban vtridorogo, majd nem érdekel. És senkit nem érdekel, hogy az ügyfél kaphat még. Internet bolt vonzza az ügyfelek, majd próbálja tartani a webhelyen, amíg csak lehet, és mindent megtesz annak érdekében, hogy a látogató nem hagyott nélkül megvenni. De van egy jelentős hátránya - a látogató nem tudja, hűségét nullával egyenlő. nehéz valami könnyű eladni egy érte.
Hogyan megjavítani? Ehhez, és van egy eljárás kétlépcsős értékesítés. Ennek lényege, hogy az első lépés a kommunikáció a látogató - nem az áruk eladása, és a vágy, hogy segítsen. nyújtanak valamit cserébe elérhetőségeit a látogató. Így a második érintkező a látogató és a kapcsolattartó, és arra szolgál, hogy a második lépésben. Már segített neki tanácsot vagy bármi mást, hűségét megnő, ez ismerős.
Ez lehetőséget ad arra, hogy kezdődik értékesítési hatékonyabban. Miért? Adok én válaszom az alábbiakban.
Készítsen közönség és fedezze követelményeknek.
Az első lépés a munka - létrehozását a közönséget, amit a későbbiek során taszította. És mi lesz eladási kutyáknak. Miért? Így lesz ez még világosabban az egész rendszer a megnyit egy online áruház, és a beszállítók számára olyan sok online áruházak. Úgy néz ki lehet csinálni egy élő példa.
Pont 1. Nyisson meg egy blog a domaint vagy blogploschadkah (LJ. Blogpost, diary.ru és így tovább).
Mit jelent ez a számunkra?
Mi lesz egy teljes értékű platform vonzza a közönséget. forgalomba adatait és az előfizetési bázis.
Célkitűzés: töltésre kész a blog.
2. pont töltjük a blog információkat.
Ez az a lépés, hogy akkor csinál az egész életét a blog, ami záloga a siker - a minőségi tartalom, szorozva a személyes vágy, hogy megosszák az igazán érdekes információkat.
Lásd még: eladásakor vagy termelési?
Hogyan kell csinálni?
Csak írj egy jó és kiváló minőségű bejegyzéseket a választott témában. Hogy kifejtsék véleményüket a különböző kérdésekről, tartsa versenyek, szakács érdekes képek és szövegek. Meg kell lennie „a téma” a blog, különben az emberek azonnal érzi, hogy írsz egy bottal.
Mit jelent ez a számunkra?
Tekintettel arra, hogy mi vár rájuk a kutyáknak, segítségével a blog fogunk adni hasznos információt kutya képzés, a tápanyag tartalma, és így tovább. Minél több hasznos információt ad meg, annál több hűség fog kapni. Szeresd a közönséget.
Cél: 20 kiváló minőségű üzenetét, amelyben még a befektetett jutó.
Pont 3. Készítsen egy további platform támogatása blogunk program keretében megnyitása egy online áruház.
Hogyan kell csinálni?
- Nyílt tematikus csoportok VKontakte, a Facebook egy subtext a vita az információ helyett csak olvasó. Hívja meg barátait;
- Készítse el a Twitter;
- Hozzon létre egy hírlevél Subscribe.ru;
Mit jelent ez a számunkra?
Fogunk készíteni a helyszínen további előmozdítása a blog, amely lehetővé teszi számunkra, hogy megragad egy jóval nagyobb közönséget.
Célkitűzés: előkészíti Vkontakte, a Facebook, a Twitter és Subscribe.ru tartalomterjesztés.
4. tétel Kezdje támogatása a blog.
Ebben a lépésben az áramkör megnyitásával egy online bolt, akkor folytassa közvetlenül a készlet egy fogságban közönség.
Hogyan kell csinálni?
Mit jelent ez a számunkra?
Mi poluchaempervyh az előfizetők, így a közönség és párbeszédet folytassanak vele. Meg kell érteni, hogy az elején tényleg legyen értékes információkat iránt érdeklődő felhasználók számára az erőforrás.
5. tétel Forma előfizetéses alapon.
Gondold azt, ami az első lépés az eladás előtt. Aztán alkotnak szegmentálásával és kész megvenni a közönség a blog. Itt megtudjuk igényeiket.
Hogyan kell csinálni?
- Az üzenet - hírlevélben van valami, ami nem más forrásból;
- Készítsünk egy fiókot MailChimp vagy smartresponder;
- letölti az e-maileket a levelezőlistára (sorozat automatikus üzeneteket, miután a felhasználó előfizetési + időszakosan betűket a blogjához);
- szegmentálása előfizetők városokban, kutyafajták (ne felejtsük, mi hozzuk létre kutyák), valamint más szegmenseiben kutyatenyésztők;
Mit jelent ez a számunkra?
A direct mail rendszerek képesek leszünk dolgozni céltudatosan a közönség e-mailben. Szegmentálása a közönség, akkor még erősebb eredményeket. Például, küld egy levelet a tulajdonosok labradorok, akkor lehetőséget teremt számukra, hogy pontosan mit tudnak megközelíteni a kutyát. És ott lesz alkalmak, amikor hez ruházat Játék terrier rottweiler tulajdonosok, ami már önmagában is egy kudarc.
Cél: legalább 300-500 előfizetők. 1000 egy tökéletes választás a kezdet.
6. pont Test tartományban.
Abban a pillanatban, már szegmentált közönség, és most már valami, hogy megtudja, mi hiányzik az olvasók.
Lásd még: Hogyan blog, és cikkek részben az online áruház?
Hogyan kell csinálni?
- Felmérést a témában, amit az olvasók hiánya. Választani maguknak a 10 legnépszerűbb termékek;
- Következő két lehetőség -, hogy rögzítse a blog online áruház modullal, vagy hozzon létre egy külön nyitóoldal vagy orosz nyitóoldal. Azt javasoljuk, hogy a nyitóoldalt, mert könnyebb, és kisebb lesz a hiba. Inspiráció itt;
- helyezzük a nyitóoldal a termék információkat, és megadja a lehetőséget, hogy megrendelni (olvastam itt és itt a szállítási díj.);
- Making 3 különböző változatai a nyitóoldal. Vizsgálni fogjuk őket később.
Mit jelent ez a számunkra?
Abban a pillanatban, megtanultuk, milyen terméket kell az olvasók, létrehoztunk 3 leszállás oldalt, ahol már meg is kezdheti a forgalom. Most már készen áll a közvetlen értékesítés.
Cél: 3 különböző nyitóoldalai az árut kell a közönséget.
Hisszük, hogy a pénzt.
Itt kezdődik az értékesítés.
7. pont Az első eladás. Úgy véljük, átalakítás.
Mind a három nyitóoldala, akkor akár 10 darab egy bizonyos szegmensben az előfizetők-tenyésztők. Azaz, például az oldal tulajdonosai számára a terrierek a típusú ruházati termékek és kis játékokat, akkor egy oldal tulajdonosai számára labrador kapcsolódó termékekkel és egy oldalt a rottweiler tulajdonosok komoly, hám vagy más áruk az erős kutyák.
Hogyan kell csinálni?
- Küldj a hírlevélre mindhárom csoport, amelyre már készített egy nyitóoldal. A levélben kínál vásárolni „itt és most”, a további drágább lesz;
- Fontos, hogy ne küldje el a teljes előfizetési bázis, vagyis a szegmensben. Tehát az eredmények jobb lesz;
- Az olyan új előfizetői csoportokat (más fajtájú kutyák, például), és hozzon létre céloldalainak őket, és ismételjük meg a folyamatot.
Mit jelent ez a számunkra?
Legalább hirdetést. Az első lakás, amely inspirálja, hogy hozzon létre egy teljes értékű online áruház. Munka után ezen a ponton keresztül rá fogsz jönni, mennyire fontos, hogy működjön együtt a célközönség, és hogyan kell elvégezni a szegmentálás. Próbáld, teszt és megtalálja a tökéletes szempontjából az átalakítás a nyitóoldal.
Cél: Elad. És megpróbálja kideríteni a közönség (például a nyitóoldal) mellett az értékesítési magukat, ami még mindig nem elég. Itt az ideje, hogy gondolkodni kiterjesztésével.
8. tétel a további forgalmat.
Eljött az idő, hogy vonzza a látogatókat közvetlenül a nyitóoldal és a több eladást.
Hogyan kell csinálni?
Mit jelent ez a számunkra?
Amikor végre rendesen, itt van egy sokkal jelentősebb az értékesítés növekedése miatt megnőtt a forgalom és az előfizetési bázis. És most már készen áll, hogy hozzon létre egy teljes értékű online áruház, amelyhez társítani a blog. Nem rossz megnyit egy online bolt rendszer kiderül, mi?
Lásd még: Reklám osCommerce + példák
A cél: hogy mentse fel létrehozását egy teljes körű online áruház.
Pont 9. Készítse el saját online áruház.
Miután összegyűlt elég pénz (mennyit kell menteni?), Akkor van értelme, hogy kezdjen el kidolgozni egy teljes értékű online áruház, mert vele, és a kipufogó is több, és azok kezelésére nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik.
Hogyan kell csinálni?
Mit jelent ez a számunkra?
Ezen irányelv végrehajtása és az összes előző lépéseket fog adni, hogy pontosan mit akart a kezdetektől fogva az út - működő bolt értékesítési naptól kezdve.
A cél: egy olyan online áruház.
Összefoglaló a rendszer megnyit egy online áruház.
Először olvassa el a előnyeiről és hátrányairól ezt a rendszert.
A továbbiakban egy hűséges közönség elindítása előtt egy online áruház;
Még kezdete előtt értékesítési meg fogja érteni, hogy mit lehet eladni. mert volt egy pre-poll;
A közönség a szegmentált, hogy megkönnyítse az értékesítési folyamat szempontjából a működési elve MI;
Nem veszi kölcsön, és ne vegyenek részt a létrehozásában MI, a pénzt adsz a jövőbeni vásárlók;
Mozog a szükségleteit a közönség és annak szükségleteit kockáztatása nélkül semmit.
Hátránya ennek a rendszernek:
Plusz sokkal többről árnyoldala! És ami a legfontosabb, a szinte teljes hiánya kockázatot. Te csak írni, hogy mit szeretnek a blog, majd fokozatosan bevételt szerezni vele. És a hűséges közönség, még a saját maguk által, és nem úgy néz ki, hogy az, hogy az árak akkor lehet magasabb, mint a többiek. És a egyedi értékesítési javaslat nem elfelejteni!
Itt most megtanulta az alapvető fogalmak a második program (az első itt), amely középpontjában a legnagyobb hűséget vásárlók első napján az eladások. Persze, ez nem lehet mindenki tiszta és természetesen egy csomó kérdést, de akkor miért vagyok itt? Ossza meg benyomásait az e rendszer és kérdések! Én is nagyon boldog vele!
Paul, köszönöm a nagy kérdés!
Számos módja van:
1. blog egy külön domain, majd tárolja a aldomain. Ennek megfelelően lehetőség van különböző CMS.
2. Online áruház jó részén cikkek és viták (a képesség, hogy adjunk a felhasználók a cikkben moderálás után)
3. Internet áruház ugyanazon domain, a blog egy másik domain alatt. De itt a nehézség, hogy a hozzászólások a blog még nem támogatott erős szaga „megvesztegethetőség”, és nem volt minden olyan cikket frank hint „Vétel!”.
Minden stratégia joga van az élethez. Én általában megpróbál dolgozni a stratégia 2. számú Plus gyors elindításának értékesítés (lehetséges, hogy a környezet). A fejlődő tartalom a boltban (blog) is kap egy további tematikus forgalmat.
Van olvasás után ugyanezt a kérdést, mint a Paul. Andrew, vagy én nem értem, vagy ha még nem válaszolt egyik kérdésre Paul - platform internetes üzlet nem alkalmas a blogolás és blogok - az értékesítés. Hogy lehet ez? Ha a rózsafüzért, hogy kövesse a leírt stratégia a cikk (blog kezdődik), akkor hogyan kell menni egy teljes értékű online áruház felének elvesztése nélkül a közönség?
Megvan megmagyarázni?
Andrew, ha vettem egy prémium online áruház sablon, amely megvalósítja a blog? Te csak ebben az ügyben van írva.
Idézet:
„2. Internet bolt egy jó része cikkek és viták (a képesség, hogy adjunk a felhasználók a cikkben moderálás után) "
Hogyan vonzza az embereket, hogy a blog, ha azok azonnal látni, hogy ez az online bolt?