10 A tipikus kezdő hibákat, amikor először keresi fel a Canton Fair Guangzhou, hogyan kell kezdeni a
Canton Tower a második legmagasabb a világon
Minden évben tavasszal és ősszel a Guangzhou tartott nagyszabású kiállítással kínai export árucikkek, ismertebb nevén a Canton Fair. És minden alkalommal fog a nagyszámú látogató, aki eljött, hogy Kína az első alkalommal. Megérkezett hogy a saját szemeddel, séta, érintse, érezni, és menjen haza az új kilátások. Egy teljesen más benyomást Kína, mint kellett volna, mielőtt ezt a látogatást.
1) Ne hogy egy kis
Elcsépelt, de igaz. Bármilyen kommunikáció a kiállítás kezdődik a csere az üzleti kártyák. Ellenkező esetben, hogy a kínai emberek tudják, ki van előttük, egy kezdő vállalkozó vagy a feje egy nagy gazdaság. És ebben az időben is kívánatos, hogy minél Kínai emberek nagyon fogékonyak az állapot hierarchiában. Tehát ne habozzon nagy horderejű címek, akkor segít valamilyen módon.
Névjegykártyák elegendőnek kell lennie. Bár az elmúlt napokban a kiállítás a kifejezés «Kifogytam névjegykártyák» hangok logikus és elfogadható, a tartózkodás egyáltalán nem megfelelő, anélkül a kártyákat az első nap a kiállítás.
3) Tegyen meg mindent az utolsó pillanatban
Ez valójában minden betegség. Üzleti Oroszország és Ukrajna siet, egy folyamatosan változó helyzetet. Ezért jegyet, foglalhat szállást, bérelhet egy tolmács, hogy csinál egy kis gyakran az utolsó pillanatban. A másik dolog, ott tényleg vis maior miatt, vagy egyszerűen csak azért, mert valaki utólag. Meg tudja előre, hogy fog repülni Kínában, végül úgy döntött. Tudod, hogy nem lesz több élénk üzleti szezonban, akkor tudja, hogy az összes jegyet fog emelkedni az ár, és a legjobb helyeket szétszedni. És még akkor húzza fel az utolsó. A tervezés korai utazás, mentheti közel 50% -a költség.
4) Ahhoz, hogy menjen cél nélkül
Bár én, mint sok sinológusok, akik már nagyon jól ismeri a kínai jellemzőkkel követelte, és továbbra is azt állítják, hogy ha szeretne indítani egy vállalkozást Kínával, el kell menni legalább egyszer repülni, még egy kicsit szomorú, ha az utazás költsége $ 2500-3000 on ember halad anélkül, hogy kézzelfogható előnyöket. Ezért jobb, ha repülni Kínában az előre megfontolt célját. Keressen egy szállító, hogy megfeleljen a lehetséges partnerekkel, hogy nézze meg a termelés promonitorit ipar és az új elemek kijelző, stb stb Izgalom és a sok új ötlet akkor szinte biztos, de jobb, ha az utazás azonnal lendületet ad az üzlet- és végül nyereséges.
Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
- Hány éves a cég a piacon?
- Mi gyártósorok ugye képviselnek, milyen márka van?
- Ami a regionális piacok fedett és mit tervezel?
- Kik az ügyfelei, milyen elosztási csatornák használ? Márkaszervizzel vagy privát hálózat?
- Hogyan nézd meg a versenyt, néhány piaci részesedése tartozik?
- Mik a tervei a fejlődés és mit várnak el az együttműködést a kínai gyártó?
Ha a megrendelések volumene és lenyűgöző értékesítési, tud felmutatni ezek a számok. Akkor azonnal megérteni a kínai, akkor egy komoly vevő, és ennek megfelelően kell kezelni.
6) Nézd szalonképes, tiszteletlenség, hogy a kínai
Egyes üzletemberek nem nagyon aggódik, hogyan lehet egy jó első benyomást. Nem tudom, hol az orosz készítették gőgös hozzáállás a kínai. Ha megy üzletépítés alapján a kínai partnerekkel, ez hülyeség feküdt egy ilyen ingatag alapot. Persze először ez egy üzlet, ahol minden úgy döntött, a pénz. De ha elkezd dolgozni Kínával szorosabb, akkor tudja, hogy a személyes kapcsolatok nagyon fontos szerepet kínai üzlet. Ezért tiszteletet potenciális partner, alázatos és úgy viselkednek, mint egy üzletember.
Az is érdekes, hogy a tulajdonos a gyár általában nem az eleje a stand, és gyakran nem mutatja magát, és, mintha a pálya szélén. Ő figyelte az akciót, és csatlakozik az esetben, ha látja, hogy mit igazán érdekes nagy ügyfél az állványra. Tiszteletlenség mindig látható kívülről, és viselkedik így, akkor fennáll a veszélye, egyszer és mindenkorra, hogy elrontani kapcsolatokat a szállító. Mint mondják, az első benyomások soha, hogy egy másik alkalommal.
7) Mentés fordító
Fordító kiállításon teszi 50% -os, és talán nagyobb mennyiségű munkát. Tény, hogy ő az arca a cég, amely látható a kínai. És még csak nem is olyan fontos, hogy milyen jól beszél kínaiul a Canton elég tisztességes, és az angol nyelv ismerete. A legkritikusabb a tapasztalat tárgyal a kínai, és képes elérni az ügyfél céljait. Ebben az értelemben, hogy nem ajánlott-kínai fordító. mert mint mondják, a kínai a kínai emberek mindig megtalálják a közös nyelvet, mintha azok összejátszás ellen „fehér majom”, sokkoló, mint amilyennek hangzik. És abban az esetben, azzal kopogtat különleges feltételeket és más, különösen akut helyzetekben gyakorlatilag használhatatlan.
8) kezdődik a vita az állványt a kérdés az ár
Ez talán a leggyakoribb hiba a kezdő üzleti a kiállításon, amely azonnal csökkenti állapotát a szemében a kínai. Szerintük az lehetetlen beszélni az ár, anélkül, hogy beszélne első magával a termékkel, megbeszélte a jellemzők, csomagolás és ami a legfontosabb a kötet a vásárlást. Ez, legalábbis, ésszerűtlen és tiszteletlen. Szélsőséges esetben, ha azt szeretnénk, hogy gyorsan megtudja, ha illik ez a szolgáltató az árszintet, vagy ez egy másik árfekvés, akkor lehet hivatkozni, hogy az idő rövidsége / gyorsvonat / sík, és kérte, hogy nevét az ár egy bizonyos terméket, és biztos, hogy adja meg a rendelési mennyiség.
9) részeg kínai
Tény, hogy a kínai magukat gyakran nem tudják, hogyan kell inni. Van még egy elmélet, hogy a kínaiak nem specifikus gént, amely felelős összeomlanak alkohol. Például, különösen a déliek közös ivás játék, ahol alkoholt fogyaszt ez legyen a vesztes. Azonban inni veled, sok van belőlük. A kínai üzleti úgy döntött, hogy megszilárdítsa kapcsolatait az étteremben, és a jó ital együtt. Ez általában jeleként az elfogadás és a kölcsönös tiszteletet.
Ugyanakkor szem előtt tartani, hogy a kínaiak nézi meg szándékosan. Nem „ha elveszíti arcát” ivás után, hogy használ egy Head tekintetében között beosztottjai, milyen kapcsolatot a belső szervezeti környezetben, mint amennyire ő egészséges.
10) terv Kínában kevés idő.
Ha repül a Canton kiállítási 2-3 napig - ez nagyon kicsi, különösen az első alkalommal. Nos, ha már költöttek repülőjegy, vízum, szállodák, használja a lehetőséget, ezt az utat a lehető leghatékonyabban. Általános szabály, hogy csak megy nap, hogy rendezze és alkalmazkodni a time shift. Minden kiállítási turnusokban 5 nap, beleértve a 3 nap - a legrövidebb idő alatt a kényelmes tanulmány a kiválasztott irányba.
Sokkal jobb, hogy néhány nappal a bemutató után, hogy látogassa meg a gyárak található. Nos, ha már Kínában, ez bűn, hogy nem látogat a csodálatos sétány és látni a felhőkarcolók Shanghai, vagy látogasson el a kínai Nagy Fal, és Tenanmyn tér Peking. És a Guangzhou sok érdekes helyen méltó a figyelmet.
Nos, ha valamilyen okból nem tudtak menni a kiállítás, ebben a helyzetben is van megoldás. Tudod, hogy egy virtuális látogatást a Canton kiállítást. Ebben az esetben, akkor kap az összes szükséges információt a termék távolról, ezzel időt és pénzt.