Elsüllyeszthetetlen „Euroset”

Ez egyszerűen nem történhet meg „Euroset” cég az elmúlt másfél évben. Az ő eladott, vásárolt, elvágva a kifizetések fogadására, záró megijedt. Csak nem számít. Ennek ellenére a cég továbbra is működik. Arról, hogy mi történik a piacon, ahol a „Euroset” békében MTS és sok más dolog, beszéltünk a cég elnöke „Euroset” Alexander Malis.

- Alexander, mi a benyomása az Önnek Jekatyerinburg?

- Nagyon örülök, „Euroset” Jekatyerinburgban. Azt lehet mondani, hogy sok olyan dolog, hogy van egy hosszú ideje más városokban hiányoznak. Kiderült például, hogy „kellő Palace” Jekatyerinburg készül, véleményem szerint helyesebb, mint a „kellő Palace” Moszkvában. Tehát cserébe elvárjuk, hogy a vitát ebben a témában. Nagyon tetszett, hogy az emberek mi van itt. Bár van néhány szilárd jó benyomást, hogy mi történik. Jekatyerinburg - jó város, és mi jól működik benne. Rögtön megértettem, hogy miért a részünket a régióban magasabb, mint Oroszországban, mint egész. A munka az Ural ága „Euroset” ad nekem az az érzésem, hogy minden rendben lesz, még jobb. És ma, a napsütötte utcán. A piac kezdett, hogy visszaszerezze, lassan, de biztosan.

- A mobil kiskereskedelmi piac mindig is létezett egy játékosok száma. Sok játékos épített üzleti alapja az a tény, hogy lehetővé kell tenni, hogy dolgozzon ki az első, majd eladni. A válság megmutatta, nem számít, milyen üzleti nem épít, meg kell érteni, ha lesz nyereséges, és hogy törekedjen a jövedelmezőséget.
Nemrég egy nagyon nagy bank. Ebben ember jött, és azt mondta, hogy szükség van egy kölcsönt $ 400 millió. A bank üzleti tervet kér. Az ajánlatot, de nincs megtérülés, akár hat év után. A bank azt akarja tudni, hogyan, akkor vissza fog térni a hitel? Válaszul tárgyaláson, hogy az összes pénzt vissza időben. De hogyan? „Igen, én helyezi eurókötvények” - hallatszik a válasz. Kiderült, hogy visszatérnek a hitel, az új hitel kerül sor. Aztán kialudt IPO, akkor több átgondolt minden rendszer. Ez nem lehet építeni egy normális üzleti. Mindig meg kell tudni, hogy mikor lesz nyereséges. És amikor arról beszélünk, mint nagy játékos, mint „Dixis”, „Betalink”, ők csak túl elcsépelt és kénytelenek voltak visszavonni a piacról. regionális szereplők «no name» nevezték. Több mint a fele tönkrement. És minden tönkremenne, ha MTS most ők nem „porszívózni” fukar. Szinte minden. Most a piac törlődik az emberek, akik építették üzleti alapján homályos működési elvek. A piac egyre inkább szakmai.

- És mi szó jellemezné a jelenlegi helyzetet a mobil kiskereskedelmi piacon?

- Mit érez „Euroset” a háttérben az összes instabilitás és a nagy adósság teher?

- Volt egy adóssága több mint egy évvel ezelőtt, $ 950 millió tartozás, amely most már -... $ 320 millió $ 630 millió már kifizetett.

- Mivel a mit csinál?

- És hogy „Euroset” most épül kapcsolatokat szereplők, mert egyedül dolgozik, de másokkal nem?

- Ez egy érdekes kérdés. Van egy bizonyos operátor. Eladta valakinek sim-kártyát. Előfizető kezdte használni, és hat hónap. Megéri érte, például 500 rubelt. Hogyan kapitalizációja üzemeltetője volt ez? Tudjuk, hogy ez a 400 $, 600 $. És miért az, aki eladta a sim-kártyát, akkor kifizeti a $ 7 $ 10. Azt hiszem, hogy akkor egy kicsit többet fizetni. Vegye figyelembe, hogy a két eladott SIM-kártyát dobott, de 7 $ - díjat és 200 $ - kapitalizációja az üzemeltető - eltérő számokat. Kiskereskedelmi pénzt veszít. „Euroset” mindig küzdött ezzel, és tudtuk áttörni a falat. Tudtuk, hogy így legyen, hogy az üzemeltetők elkezdték többet fizetni, mint jónak látják, de még mindig kevesebb, mint amit szeretett volna azt.

- És mi a kapcsolat a „Uralsvyazinform” TELE2 és a „motívumok”?

- Szerződés „Uralsvyazinform” és a TELE2 eladtuk szabadon. „Motive” nem forgalmazzák. Amikor a „motívum” rájön, hogy szüksége van az értékesítési csatorna, akkor is meg kell adni.

- Alexander, hogy részt vesz a vezetői döntések „VimpelCom”? ha nyomást gyakorol a „Euroset”?

- Mivel én érkezés a „Euroset” valahol az első héten akart. Azt már régóta foglalkozik a menedzsment vállalatok. Nem kell a saját, tehát nem más emberek. A hatáskörmegosztás a menedzsment és a tulajdonos a vállalati világban az egyik legfontosabb dolog. Minden ember lehet egy vezető vagy tulajdonos, vagy egy alkalmazott vagy az ügyfél. Előfordul, hogy egy személy lehet a tulajdonosa és vezetője ugyanakkor, de ez azt jelenti, hogy ő, mindenekelőtt a menedzser. Például, ha beszélünk a feleség Chichvarkin, ő mindig is több volt a menedzsere. Az én szempontból, amikor beszélünk „VimpelCom”, ő „nemenedzher” cég. Ő egyike a tulajdonosok és jogosult osztalékra, átlátható jelentések, amelyek felett a maga részét a cégnél, és a szavazás a közgyűlésen.

- „Euroset” lesz, hogy a kép változása a közeljövőben? Például számos cége ismerős obszcén szlogenek és meztelen emberek a boltokban.

- Miért zárjuk Moldova és Örményország, például? Mert van egy fekete vagy szürke piacon. Igen, ez lehetséges, hogy a fekete, de ma, a cég tudomásul veszi, hogy a munka átlátható fog sokkal több hasznot, mint a munka, fekete. Minden olyan országban, ahol tevékenykedünk a jogi szabályozás, már elfogadott törvényi szinten. Ezért azokban az országokban, ahol a törvények végrehajtását rossz, inkább nem működik. Pillanatnyilag nincs probléma Ukrajnában, Fehéroroszországban és Kazahsztán. Ezen országok nem megyünk. Biztos vagyok benne, a számukra.

- „Euroset” azt tervezi, hogy optimalizálja a szerkezet. Része a leányvállalatok értékesíteni kell. És ebben az esetben történhet az egység és szolgáltatások garanciális javítás? Voltak pletykák értékesítése.

- Nem tudok segíteni, de kérdezni az aktuális kapcsolatot az üzemeltető MTS. Mikor várható a felmelegedés kapcsolatok? Általában, akár várható? A helyreállítás kapcsolatok javát minden.

- Ez egy kemény és elvarázsolt történet. A kérdés a pénz, amiről oly sok és gyakran mondják, itt nem érdemes figyelembe venni. Ez a második alkalom. Foglalkozunk MTS egyszer vagy kétszer egy héten, de még mindig a lelki zsákutcából. Az én véleményem az, hogy a mentális zsákutcából nyert keskeny kilátás a MTS. Ezek valószínűleg a megtekintéséhez az ellenkezője. Összeegyeztetni a „Euroset” MTS felül kell vizsgálnunk a marketing paradigma. MTS nagyon nehéz. MTS az ideológia, hogy minden csatorna legyen az értékesítés részesedése 40%, vagy nulla. „Euroset” nem ígérhetek MTS részesedése 40%, bár 20% valószínűleg. A ideológia azt mondja, hogy ha az összes értékesítési csatornák működnek 100%, minden új még, hogy az új előfizetők. És mindaddig, amíg nem kapjuk össze ez a helyzet nem oldódott meg. Hivatalosan vitázunk a pénz, de a valóságban a probléma az ideológia. Egyénileg, megértjük egymást, de mint a kollektív tudat - nem. Tehát vagy teszünk fel magad, vagy összeegyeztetni a bíróság.

- Alexander, milyen kiskereskedelmi „Euroset” eltér a monobrand kiskereskedelmi MTS?

- Ez is egy érdekes kérdés. Az a tény, hogy a „Euroset” legyen jövedelmező és „RTC” - nem a [vállalat „RTK” részt vesz a támogatást az MTS márkaboltok - kb. szerk.]. Saját becslés az, hogy a „RTC” fog MTS veszteségek akár $ 300 millió. Évente. Általában, ha nem kell, hogy nyereséges legyen, ez nagyon korrupt. Az én véleményem az, hogy a „VimpelCom” többet keresnek annak részesedését a „Euroset”. Az elmúlt évben, „Euroset” nőtt legalább kétszer. Úgy gondoljuk, hogy ez a legkevesebb, amit tudunk, és mi továbbra is működni fog. Azt sem zárja ki azt a tényt, hogy az általános „VimpelCom” a „Euroset” enyhén csökken.

- Hogyan „Euroset” a háttérben a fő versenytársak, különösen képest a „Messenger”?

- Azt hiszem, most helytelen összehasonlítani a „Euroset” és a „The Messenger”. Az a tény, hogy a „Euroset” élesen fordult 90 fokkal a saját véleményét és „Messenger” - nem. Az én véleményem az, hogy ők is kénytelenek lesznek megtenni. Ha korábban ez volt a véleménye a társadalomban, hogy a „Messenger” a módosabb emberek, „Euroset” kevesebb, de most minden összekeverjük. Összehasonlítás nekünk csak hat hónap vagy akár egy év. Mi rendszeresen kommunikál a „Messenger”, és sok új dolgot tanulnak meg tőlünk.

- Alexander, már dolgozott a különböző cégek: a „Corbin” a „VimpelCom”, most a „Euroset”. Hol minél több tapasztalatot, és milyen területen kíváncsi működőnek bizonyult?

- Bármikor, érdekelt dolgozni, ahol dolgoztam. Ezek teljesen különböző szakaszaiban az életemben, és egyszerűen nem lehet összehasonlítani. Dolgozom, ahol szeretek dolgozni. Ma már megengedheti magának.

0 / Like