Hogyan manipulálják a vevő 6 fő trükkök - intelligens peter

Azért jöttem, hogy a boltban egy horgászbotot, és elment egy felfújható csónak, uszonyok, és egy sátrat öt másik felesleges dolgokat, a sorsa, amely előre meghatározott - porosodik a padláson. Ebben a helyzetben, legalább egyszer az életben minden. És mivel ez nem extravagáns. Blame - pszichológiai manipuláció az eladók és a mögöttük álló marketing.

1. Ár Kontraszt

Az egyik legrégebbi, jól bevált módszerek, szándékos egymás mellé áron. Ez a trükk célja az emberek, akik nem tudják a valós értéke az árut. Gyakran a boltokban ugyanazon a polcon megtalálható szinte azonos dolgokat különböző árcédulát. Az első túltöltés érték is megadható. És a közeli - valóságos. A kontraszt létrehoz egy vágy, hogy vásároljon valamit, még ha külön szükség lenne az adott pillanatban. Tegyük fel, hogy látsz egy két közel azonos leírás játékkonzolok. A költség az első - 5000 rubelt, és a második - 11.000 ütött különbség aktiválja a vágy, hogy ezt a dolgot, mert működik a tudatalatti szinten, a hatás a félelem - „Mi van, ha hiányzik a haszon?”.

Varázslatosan működik, és az üzenet az ideiglenes jellegű fellépés. Ha egy csábító ára is kíséri fényes jelzőtábla, amely azt mondja, hogy az ár emelkedni fog a nap, a hatás a vevő tudatalatti nagymértékben fokozódik, és ennek következtében növeli a vágyat, hogy vesz egy kis dolog aprólékosan.

Ezt az elvet alapul a maximális megengedett közeledése az ügyfél - a bemutató hasonló érdekek és nézetek bizonyos dolgokat. A trükk működik bármely területén - mind az áruk értékesítésére és szolgáltatások.

Professzor, a University of California Santa Clara Jerry Burger tartott külön tanulmány ezt a jelenséget. A munka során az önkéntesekkel, rájött, hogy az emberek sokkal inkább hajlandóak tesz eleget az idegenek, és menj a kapcsolatot, ha megértik, hogy vannak ezzel a személlyel közös érdekek, értékek, vagy csak alapvető hasonlóságot (akár a nevét és a szeme színe). Használja ezt a trükköt, és az eladók, igazodva az egyes ügyfelekhez.

Egy egyszerű példa. Ön választja ki a hűtőszekrényből. Megközelítette kereskedő azonnal kijelenti, hogy testvére vásárolt pontosan ugyanaz, és most eksztatikus múlt héten. Hallott a hasonlóság a preferenciák, a vevő valószínűleg beszélni, és hogy az eladónak meggyőzni magukat, hogy meg kell vásárolni nemcsak hűvösebb, hanem minden további tartozék.

3. Az illúzió a kereslet

„A számos áru korlátozott.” „A dolgok vásárolni, mielőtt ...”. „A bal állomány N gépek.” Azt mondja elcsépelt? És itt-ott. Ez a trükk működik hibátlanul, különösen pár egy csomó más kis trükköt üzletek. Paradox módon ez a technika törekszik, hogy vásárolni az első helyen annak a ténynek köszönhető, hogy aktiválja a személy rivalizálás szomjúság. Kap az árut a kedvezményt, vagy egy limitált, egy személy érzelmi szinten úgy érzi, mint egy győztes. Ehhez képest az öröm a győztes az árverés, ha sikerül túllicitálni rivális, vagy megnyerte a lottó.

Egy tanulmány a hallgatói részvételt, professzor Jerry Burger kiderült, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat, ha érvényes minden korlátozás ellenük. Így a diákok kérték, hogy értékeljék a különböző áruk bolt, található a campus. Különös figyelmet kell fordítani a fiatalok bögrék, hogy eladták, „nem több, mint egy egy kézben.”

4. A megfelelő pillanatban

Türelem, türelem és újra türelem. Ahhoz, hogy húzza ki a megrendelő pénztárcáját kiegészítő megjegyzések, az eladók gyakran megy „támadás a megfelelő pillanatban.”

Példa. Ön a határán vásárol egy autó. Stage reflexió és kiválasztási mögött a döntés, és a pénz hamarosan megy a bolt pénztáros. Ez volt az a pillanat, az eladó elkezd aktívan kínál kiegészítő szolgáltatásokat és tartozékok, amely azt biztosította, teszi a beszerzés jövedelmezőbb. A működési elve ez a trükk egyszerű: ha egy személy már mentálisan búcsúzott a zsák bankjegyet, hogy mentse sokkal kisebb mennyiségű, nem fog. Amennyiben 700.000 és ott 5000 felett.

5. A kötelességtudat

Hogyan működik ez a trükk? Ahhoz, hogy aktiválását egyfajta kötelessége, az eladó szándékosan viselkednek segítőkészen lehetséges, hogy bemutassák a vágy, hogy segítsen. Forgatókönyv szerint, az eredmény az ilyen együttműködésre kell vásárol. Az esetek többségében - vásárol valamit kisebb.

6. A játék érzelmek

Eladni, például egy mosógép háziasszony e rendszer alapján, akkor nem kell többet mondani az előírásokat, és hogyan lehet az élet könnyebb a gép, és így szabad idő.

Egyszerű tanácsot, hogyan lehet legyőzni az eladók manipulátorok

A pszichológia, van olyan dolog, mint a „Stop gondolkodás.” Ez a trükk tehet jó szolgálatot kommunikálni gyártók és ne kelljen felesleges dolgokat igazán. A működési elve ez a módszer egyszerű. Mielőtt úgy dönt, hogy szükség van a vásárlás egy pár másodpercig, hogy elkerülje, felhívni a képzeletünkben valami fantasztikus - egy rózsaszín elefánt vagy lila víziló egy felhő. Hirtelen egy fényes képet keletkezett a fejemben rázza a gondolatok és dallam egy konstruktív hullám. Próbáld ki ezt: mi van, ha rózsaszín elefánt tényleg pénzt takarít meg?