Érzékszervi branding, vagy hogy miért vásárol felesleges dolgokat

Ahogy a marketingesek manipulálni vevők

Gondolod, hogy vette meg, mert szüksége van rá? Nem az a tény. A marketingszakemberek állítják: 40% a vásárlások a szupermarketekben, mert az emberek erre. becsapják. Szó szerint.

Érintsd marketing - az úgynevezett sub pszichológia az értékesítés, ami „játszik” az ügyfél érzékeit. Mármint diszkréten serkenti a hallás, látás. szaglás, tapintás, ami ellenőrizhetetlen vágy, hogy vesz egy adott terméket.

Most megpróbáljuk megérteni a bonyolult a kereskedelmi manipuláció, hogy megértsék, hogyan kell ellenállni nekik.
Érzékszervi branding generál feltételes reflex - egyesület dallamok, hangok, illatok, színek bizonyos üzletek. Ezért vagyunk „baj”, hogy vásárol az új helyen.

Tehát az egyik szemléltető példák Lindstorm mutatta riporterek, hogy eladja üdítőitalok. A hő egy városi utcán egy állandó patak gyalogosok telepített standokon italokat műanyag palackban. Az újságírók szorgalmasan rögzített a vásárlók száma. Egy idő után, műanyag palackok változott üveg - misted patakok jeges vízzel. I. Az ügyfelek száma nőtt 30-40% -kal! Ezt a kísérletet többször, az eredmény ugyanaz. Amint azt a további kutatás, az a fajta permete üveg a hő felébred területek az agyban. felelős a kialakult vágy, önálló „akarok!” - és ez „akar” nem járt együtt egy igazi szomjúság, ez volt rohanás pulzus. Azaz, az emberek rohantak vásárolni az első, de csak azok számára, gondolkodnak azon, hogy akar inni, vagy sem.

Zene kénytelenek vásárolni

Tehát Lindstorm és követői azonosított és megerősített számos vonatkozó törvények a zene szól a parketten:

puha lassú zene vezet relaxáció - a vevők, míg az ilyen befolyás, sokkal több időt töltenek a áruválasztékot, és ennek eredményeként többet vásárolnak;
egy kicsit dinamikusabb és dallamos találatok az emberek kevesebb figyelmet fordítanak az ár. Ennek eredményeképpen az átlagos csekket, de kiderül, hogy rövidebb legyen, mint abban az esetben, lassú zene, de a teljes összeget a vásárlás magasabb;
a teremben, ahol volt egy hangos zene, az emberek kevesebb időt, de vásárolni az árut nem nézett az ár vagy a lejárati dátumot.

By the way, ezek a törvények, és aktívan világhírű hálózatának kávézókban és gyorsétterem, amikor azok a kereskedőházak is sok látogatót, alkalmazottak tegye dinamikus zene, hogy gyorsan helyet csináljon az új ügyfeleket; de ha a látogató nem elég, úgy hangzik, „ballada” - teszi ügyfelei pihenni és időzzön elrendelő további koktél vagy egy részét hasábburgonyával.

Mi a szerepe a kereskedelmi szagokat

Ezen kívül vizualki és hangok szenzoros branding szakértő értékelni szagok. A kutatók szerint, 75% -a az érzelmek születnek köszönhetően az ízeket. Nem semmi köze mondjuk: „a szaga gyerekkori”, „szaga luxus”, „szaga a New Year” - mindezek könnyű illat legnehezebb módon nem befolyásolja a tudatalatti. stimuláló vásárol felesleges dolgokat, csak mert az illat köré hirtelen emlékeztetett minket.

kellemes, jól választott zene, hangzó a szobában, ami árbevétel-növekedés 30-40%;
„Finom” szaga mellett a számláló - 35% ( „élvezhetetlen” Mellesleg, ez csökkenti a eladások azonos százalékban);
harmonikusan lefektetett az árut, a vevő felé fordult a legtöbb rózsás és étvágygerjesztő oldalra - 25% -kal.

Tehát fogása magát a hirtelen késztetés, hogy vesz valamit - legyen az egy zsemle, egy darab halat, ruhát, vagy díszítés, szippantás és hallgatni: ez nagyon jól lehet, hogy te most manipulálják. És valóban, akkor kész pénzt fizetni nem a helyes dolgot, de a környező illatát, látvány és a hang.

Hogy tovább:

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő