bérek eladók
Az a gyakorlat sikeres kezelése azt mutatja, hogy a hatékonyságot az eladók az ékszerek kiskereskedelmi nem csak attól függ az értéke a bérek, hanem a szerkezet a munkaerő kompenzáció. Megfelelő formáció egy ilyen szerkezet, hogy sikeresen kezelni alkalmazottak céljai és eredményei, hatása a fluktuáció, emeljék a szakmai alkalmazottak, motiválja őket, hogy foglalkozzanak az egyéni és a vállalati célok. A mai cikkben fogjuk folytatni a történetet, mely bér séma használható az ékszer kereskedelemben.
Tehát, az első részben a sorozat megvizsgáltuk az elhatárolás a bérek eladók a számítás a prémium, attól függően, hogy a teljesítmény az értékesítési terv (azaz a bevétel százalékos terv indikátora a díjszámítás a fizetés). Ma mesélni a másik, nem kevésbé gyakran használják a gyakorlatban, a rendszer a számítás. Csakúgy, mint az előző modell, kiszámításához az eladónak összjövedelem fogunk használni állandó (a könyvelő) és változó (bónusz) része. Csak egy része a bónusz most kötve százalékában az eladás - azaz a százalékos áruház értékesítés.
1. A számítási algoritmus ebben az esetben a következő:
Ez könnyű észrevenni, hogy ebben a rendszerben van egy jelentős hátránya. nagy százalékban (például 3%), az érték kifizetés minden kereskedő lesz túl nagy a bolt tulajdonosa, és az alacsony százalékos (például 1%) lehet demotivate személyzet. Ezért a rendszer bérkialakítás általában használt kifinomultabb változata - alapján terv / tényleges értékesítési és százalékos aránya az összes bolt eladók.
2. Ebben az esetben, a számítást a lehetőség az lenne:
2. Állítsa árbevétel százalékában, ami megy a prémium része az alkalmazottak számára. Aztán várunk egy prémium alkalmazottra jutó, az ő utolsó fizetés és a teljes bér (lásd. 7. táblázat).
Ebben a példában azt feltételezzük, hogy az egyesített (összesített alkalmazottak), a változó része a fizetés (bónusz rész) 2% -os bevétel.
Megjegyzés: az érték százalékában bevételek (általában 1-3%) beállítása oly módon, hogy az utolsó fizetés (ami már együtt prémium) és következetes -, amely optimális! - ez volt valamivel a piaci átlag fölött a városban. Ebben az esetben az utolsó bér lényegesen magasabb, mint az átlagos, a város, a munkavállaló kapja, ha a boltban bizonyos (nagy!) Indikátorok (nagy bevétel több mint teljesítése az értékesítési tervet).
De ez még nem minden. Felmerül a kérdés: a jogot, hogy a fix százalékos bevétel részeként a prémium eladók? És miért lenne létrehozni egy értékesítési terv?
A válasz az, hogy ha tényleg ZAINTERSOVANY anyagilag munkatársak motiválása, akkor kell használni lebegő százalékos bevétel.
3. Használd az elvet a gázpedál, ha a teljes százalékos kompenzáció függ a végrehajtási terv (lásd. 8. táblázat).
8. táblázat százalékos végrehajtása az értékesítési tervet, és a százalékos jutalom,
Ebben az esetben a számok tánc körül az előzőleg telepített feltételes 2 százalék kompenzáció. Ezek azonban változhat körül minden százalék - belátása szerint az üzlet tulajdonosa (persze, számításokkal alátámasztott).
A számítás a teljes bér a változat egy százalékos bevételt is képviselteti magát a képlet:
W - teljes bér
Mintegy - a könyvelő részéről
P - prémium része.
Premium részét is képviselteti magát:
PR - az érték egy meghatározott százaléka az értékesítés,
A - (bevételek).
A képlet a bérek eredményeként felírható:
százalékos lehet rögzíteni:
H = D + B × PRfiks
százalékos lehetnek úszó:
H = D + B × PRplav
Megjegyzés. ezek a képletek lehet használni egyenlő foglalkoztatási eladók műszakban. Ha az eladók egy hónapon belül elfoglalt egyenlőtlenül oszlik bónusz rész arányos hozzájárulás minden műszak (alkalmazott).
Ez fontos! Miután meghatároztuk az alapvető számok és százalékok, meghatározni az egyes ütemezett küszöbértéket, és ha szükséges, amely alatt a bónusz kerül kifizetésre. És persze, előre tesztelni számításaikat a maximális értékek. Lehetőség van arra, hogy ebben a szakaszban az üzleti fejlődés nem engedheti meg magának egy ilyen széles körű megközelítés!
Összefoglalva, kívánatos lenne, hogy adjunk, hogy ha ez a rendszer világosan el kell magyarázniuk, és elérhető minden alkalmazott, amelyből a jövedelem függvénye. Végtére is, mi történik, ha például a tulajdonos, abban a reményben, hogy felvidítsa a munkások hirtelen ad nekik egy bónusz? Az emberek nem veszik észre, hogy mit kaptak a pénzt, és amelyek lehetővé teszik számukra, hogy vissza, és érzékelni az esetet a véletlen műve, egy hóbort vezetést. Ennek eredményeként, a stimuláló hatása egy ilyen meglepetés nulla. Egy jó eladók általában gyakorlati emberek - természetes díjak ők inkább kiszámítható jövedelem. Ezért alapján a motivációs rendszer ésszerű és érthető érdeklődés. És hány százaléka mit kell megkötni, a tulajdonos köteles azonosítani magát, amely a stratégia és a taktika az üzleti fejlődés.