reklám menedzser a médiában - divatos szakma vagy credo 1. rész
Ez a szakma az Ön számára?
Mielőtt a végső jóváhagyást dolgozni ebben az iparágban, hogy szavazzanak a „alkalmassági” több szempontból is. Kérdezd meg magadtól őszintén a kérdésekre:
1. Ön hajlandó dolgozni a hosszú és kemény, mielőtt istállót az eső a pénz? állást az értékesítés, általában igényel kezdeti helyreállítása érdekében kapcsolatok, így zárja a bér nem várható az első hónapban.
2. Legyen elég akkor vállalkozó? Hogy hatékonyan tudja elvégezni a munkát, feltéve, hogy ez nem szükséges mögött szigorú főnök? Ebben a szakmában az autonómia és a kezdeményezés - a szokásos követelményeknek, ezért van, hogy fontossági sorrendet, és válassza ki az irányt a munka.
3. Ön hajlandó kockáztatni a bevételeit, mert akkor már függ a kamat? Általános szabály, hogy fizetést, akkor is, ha ő van, egy apró töredéke prodazhnika fizetést.
4. Már elég barátságos? Meg kell csinálni egy pár tucat hívások egy nap kommunikálni az emberekkel a különböző típusú és ugyanakkor állandóan mosolygott és a nyugalom.
5. Milyen bátor érzel hibák az emberek? Sokkal gyakrabban akkor azt fogja mondani, „nem”, mint „igen”, és hidd el, nem mindig udvarias.
Ha ezeket a kérdéseket igennel válaszolt, akkor szívesen ebben az összetett, de biztató világot! Végtére is, eltekintve a leírt hátrányait ez a munka, ez is tagadhatatlan előnyei:
- Meg fogja tanulni, hogyan lehet nehéz döntéseket a saját,
- Meg fogja tanulni, hogyan kell eladni, és ez azt jelenti, hogy az élet sokkal könnyebb lesz meggyőzni az embereket a helyességét,
- Az Ön sikere a szakma határozza meg anyagi jólét, más szóval, van egy közvetlen befolyása a pénzügyi helyzet,
- Ha sikeres lesz, mint értékesítési vezető, akkor mindig a kereslet, mert ebben a szakmában a kereslet nem csökken.
Olvassa el a teljes listát, kérem!
- Ki a felügyelő? Azonnal felhívni egy kört az emberek, akikkel engedelmeskedni.
- Mik a hitelesítő? Vannak emberek, akikre te (pl tervező, kódoló, stb), és milyen szabályok kommunikáció ezen alkalmazottak?
- Egyértelműen meghatározzák a teljesítményt és hatékony fizetési függ a teljesítmény. Adjuk minőségi és mennyiségi mutatók alapján. Belátható adta meg az új ügyfelek, és hogyan - értékesítés növelése a meglévő ügyfelek?
- Beszéljen világosan a fizetési rendszer: akár korlátozások kamatlábak egy bizonyos szinten az eladások. Vannak jutalmakat és büntetéseket, és mely pontokon vannak oda?
Amellett, hogy a vámok lesz, és hatásköre:
- Ön képes lesz arra, hogy párbeszédet folytat a potenciális és meglévő ügyfelek nevében egy újság vagy egy könyvkiadó,
Minőség és mennyiség
Nem egy motivációs
Nos, ha a számítás a bérek figyelembe véve az olyan tényezőket, mint a számos teljesen új ügyfelek száma ügyfelek megtartásában, egységes értékesítés, a meghibásodások száma, panaszok, stb Tekinthető nagyon progresszív módszerrel II Vikentiev. Azt javasolja elkészítése kifizetést a bázis (állandó) fizetést és bónuszokat (változó rész). A mennyiség az alaprész úgy van beállítva, hogy együtt egy kiegészítő (az általános teljesítményét 70%) megfelelt menedzser valódi átlagos piaci. bérszámfejtés szakemberek ragaszkodnak a 70%, mivel véleményük szerint a legnehezebb, hogy a munka, „közepes”. Működik teljes kapacitással, azt, hogy 60% -os, és kap ez az összeg „jogos” érdeke. De az új fizetési rendszert az ilyen alkalmazottak az ösztönző növeli a teljesítményt, mert kapnak juttatást csak a hatékonyság, 70% -ot meghaladó. Ebben a számításban a tényleges eredmények összehasonlítása kapcsán prodazhnikov.
A hatékonyság arányként számítjuk ki a tényleges eredmény, hogy a referencia 100% -kal megszorozzuk. Eredményesség olyan képlet alapján származtatott tartott szemináriumon a Nyizsnyij Novgorod-i információs rendszer konsaltingovymtsentrom és szakmai tanácsadók „TRIZ esély”.
Összességében termelékenységet úgy számítjuk, mint a termék, az összes tényezőt.
Összesen bér képlettel számítottuk ki: alapbér + (x alapbér általános hatékonyságát).
Így tudjuk csak értékelni a menedzser feladata pénzben. Amellett, hogy az egyszerűség, ez a módszer jellemzi annak átláthatóságát, mert a személyzet alig van csoda, hogy valaki több, és néhány - kevésbé, ha az összes ismert mechanizmus a számítási képlet.
Csatlakozz a csoporthoz. és megtekinthetjük a kép teljes méretben