Nem lefektetése, a saját országában
Mindig a versenytárs
Kazahsztán piacon akkoriban szinte teljesen elfoglalták a külföldi termékeket a márka mindig, gondtalan, Kotex. „Alvi plus” Úgy döntöttem, hogy versenyezni velük, annak ellenére, hogy a magas belépési korlátok. Csak az első évben, a vállalat befektetett 12500000 dollárt - eltűntek a vásárlási gyártósorok és nyersanyagok. „Mi már vásárolt új felszerelések, próbálja kiválasztani a legjobb, hogy mi volt a nemzetközi piacon. Egyébként a versenyt a nemzetközi óriások lehetetlen lenne, „- mondja a beszélő.
További acél költségek felvenni külföldi szakértők és a hazai képzés - szakemberek, akik dolgoznak a high-tech berendezések, találtak Kazahsztán. Az első két évben a termelés folyamatos munkaügyi szakemberek Olaszország és Németország, párhuzamosan az edzői stáb Kazahsztán. „De most dolgozunk csak a káderek”, - nem minden büszkeség nélkül, azt mondta Aigul Syrgabekova.
vámkezelés nyersanyagok is ára van. „Mi lenne csökkenteni a nyersanyagokra kivetett” - kifejezi azon kívánságát, készítő, - megvalósíthatatlan. Politika nem válaszolt többszöri kérése „Alvi plusz”, hogy csökkentsék a vámtételek a nyersanyagok, amelyek termelése a köztársaság nem, és nem várható a közeljövőben.
Ahol született - nincs nagyon hasznos
Elvárások és a valóság nem egyezik, védjegy alatt Lino értékesített erősen tojó Kazahsztán. „Van problémák kiskereskedők. Termékeink hálózatokban lehet nyomni az oldalon, hogy két csomagok teljes száma - egyszerűen nem lehet látni. Munkatársaink kell menni, és vigyázz a bélelt csomagolásban, „- mondja Ms. Syrgabekova. Jelölje ki a polcokat Lino label „Made in Kazakhstan” a „Alvi plusz” self-megrendelt ezeket a tablettákat, de a kiskereskedők nem ígérte, hogy fognak használni őket. Aigul Syrgabekova balról csoda: még kínál óriási kedvezményeket hálózatok - akár 70% -kal alacsonyabb, mint a normál ár, hogy az áruk lehetne fektetni raklap egy promo, elutasítják.
„A legtöbb hálózat nem megy rajta, azzal érvelve, hogy nincs helye. Nem mehetünk be számos régiójában az országban, és most tanúi Astana és Almaty, elkezdünk dolgozni Aktau. És Simkent piacon, amely úgy tűnik, hogy kéznél tőlünk, nem tudunk menni”- mondja az üzletember.
A átlátszóságát legtöbb hazai kiskereskedők - az egyik fő követelése a gyártó a kiskereskedők. Az egyik a hálózati partnerek „Alvi Plus” számolt be, hogy elvitték az értékesítés női higiéniai kevesebb, mint 5%, de a gyártó habozott, és csaló után beszerzése belső dokumentációt a cég, látta, hogy egy egészen más adat - 15%.
„A pénz volt fagyva - mintegy két, mintegy hatmillió három-négy hónap. Azaz, a hálózat veszi a termékeket, de nem tudom kideríteni, eladták-e vagy sem, mert az információ helytelen. Csak amikor elkezdünk ragaszkodni a visszatérés, kezdjük valami fizetni, „- mondja Ms. fájó Syrgabekova. Megjegyzi, hogy egy hálózatot, a kapcsolat, akivel „Alvi plusz” teljesen átlátszó - ez Magnum készpénz Carry. A vállalat már régóta küzdött a jogot, hogy a polcokon a legnagyobb kiskereskedelmi láncok RK, és most már nem sajnálom - a értékesítési pontokon Magnum egészségügyi betét márkanév alatt Lino jól.
Uráli Csecsenföldön
Gondok vannak az értékesítési Kazahsztánban vezetett arra a tényre, hogy a „Alvi plusz” vált exportőr. A fő irány - Oroszország, ott megy 70% termelés. „Dolgozunk az orosz jobb, mint Kazahsztánban. Mi Cseljabinszk régió valamennyi érintett, akkor nagyon szorosan Rostov sőt Csecsenföldön »- mondja Aigul Syrgabekova.
Azt elismeri, hogy a munka megkezdése az orosz ügyfelek félnek a nehézségek és késedelmes fizetések. De az oroszok fizetik rendszeresen és késedelem nélkül és problémák nélkül tegye a polcokon az üzletek bélés Kazahsztánban mellett a termékek nemzetközi márkák és gyártók számára. Higiéniai termékek „Alvi plusz” értékesített Oroszországban márkanév alatt Lino, sőt, Kazahsztán gyár foglalkozik bérgyártás saját márka hálózatokat. Ezek közül az ügyfelek - szibériai „Aniks” most tárgyalunk bérgyártás most Omszk.
Kazahsztánban gyártó egészségügyi betét, kiskereskedők azt mondják, hogy a vásárlóerő csökkent, és így az értékesítés le, az orosz forradalmak „Alvi plusz”, éppen ellenkezőleg, növekszik, ami logikus, hiszen a csökkenő vásárlóerő, sokan kezdenek választani olcsóbb termékeket.
A „Alvi plusz” hosszú ideig gondolkodtam termelés bővítése, és még elrendelte a gép gyártásához pelenkák: pelenka gyártási technológia és a tömítések alapvetően nem különböznek az anyagok összetétele közel azonos. Ugyanakkor a tapasztalat előmozdítása áruikat a piacra Kazahsztán leáll. Ms. Syrgabekova azt mondja, hogy az utóbbi időben nem volt a készítő pelenkák Kazahsztánban és szembesült, ugyanazokkal a problémákkal, mint a cége: „Azt hiszik, hogy a lelkesedés alábbhagyott, és ők ki vannak kapcsolva. Amikor elkezdtünk dolgozni velünk együtt úgy terveztük, hogy a piacra másik három vállalat, az egyik közülük, Simkent is elkezd dolgozni, de hamar hullámos. Egy másik pár, berendezések vásárlása, és nem indul el. "
Aigul Syrgabekova elismeri, ő tudja, hogy lenne ilyen körülmények között, a termelés nem indul. Her cég szerencséje volt, hogy nem voltak vevők Oroszországban. De Lino tekinthető egyedülálló hazai márka - ez a ritka eset, amikor Kazahsztáni áruk Oroszországban jobban tudják, mint a gyártó hazájában.