Hogyan kell megnyitni egy boltban ékszerek és dísztárgyak gyakorlattal kapcsolatos ajánlások
IT-eszközök által használt Oleksandr Bondar
Shop ékszerek és ékszerek - az egyik legnépszerűbb üzleti ötletek induló. Különösen a „fény” az elképzelést, hogy a lány, mint ezt a rést, hogy ne csak a pénzügyi függetlenség és megvalósítani a vállalkozói képességek, hanem hogy megfeleljen jellemző sok nő úgy érzi, szép. Az a tény, hogy meg kell vizsgálni, amikor kezdő tégla és habarcs tárolni ékszerek és ékszerek portál Biz360.ru mondta alapítója és irányító projekt I Love Me Oleksandr Bondar.
Miért ékszerüzlet - egy jó üzleti ötlet
Az üzleti értékesítési ékszer sok érdekes előnye van:
alacsony vételár termékek: 300-900 rubelt a szegmensben a magas minőségű ékszerek és dísztárgyak készülnek természetes kő;
Magas árrés: margin átlagok 100-300%;
A kis méret az áruk: tárolási és megjelenítési ékszer nem igényel nagy kereskedelmi területeken;
kereslet ékszerek fogyasztók: meg kell keményen dolgozni, hogy megtalálja a lányt, aki nem visel ékszert vagy ékszerek;
kis befektetés az elején: a vállalkozás elindításával értékesítési ékszer is meglehetősen szerény beruházásokat, fokozatosan bővülő kereskedelmi méretekben.
Mindezek a tulajdonságok teszik az üzleti értékesítési ékszer rendkívül vonzó befektetés. De a siker nem elég ahhoz, hogy vásárolnak termékeket és megnyitni a kiskereskedelmi egységekben - részleg „sziget”, vagy ékszerüzlet. Sok feltörekvő vállalkozók a kereskedelemben ékszerek tüzelt, és kiment az üzletből, vagy bármi.
Ebben a cikkben szeretnék adni egy sor ajánlást a megnyitón az ékszerüzlet. Ezek a tippek alapján mind az én több mint nyolc éves tapasztalattal rendelkezik az ékszer kereskedelem, valamint a tapasztalatait a cég ügyfelei.
Tipp One: a hely-through
A helyszín kiválasztása - a kiindulópontja elindítására minden boltban. Ezt a döntést az egyik legfontosabb. Abban az esetben hiba helyének kiválasztásakor nem kap egy egyszerű és fájdalommentes a helyzet orvoslására.
N áttétel egy másik helyre - ez nem „átutalás”, valamint a záró és nyitó újra
Egy fontos pont: nem kell vizsgálni minden járókelők. És csak azok, akik potenciálisan vásárolni a dekoráció.
Mi számít, míg előrejelzett értékesítés.
Tipp Two: kvalitatív vizsgálat a versenytársak
Ékszerek és díszek - olyan piacon, amely nem is olyan könnyű megtalálni ismétlődő elemeket. Ez túl nagy volt a különböző modellekbe, stílusok és gyártók számára.
Azonban előre meghatározott a hely, körbejárja a boltok ékszerek és dísztárgyak egy sugara 500 méter (ha a tároló külön), illetve az összes pontot egy bevásárlóközpontban (ha úgy dönt, hogy az osztály bele). A cél -, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nincs a közelben versenytársak ugyanazt a terméket árulják.
Ez az egyszerű művelet lehetővé teszi, hogy:
tudatában kell lennie, hogy mi történik a piacon;
nem vásárolnak az azonos szállítói és a kollégái -, hogy visszavonja a versenyt az ár és nem korlátozza magát a különbözet szintjén versenytársak
kifejezetten bizonyos árukat vásárolnak, mint a versenytársak, és eladni őket, mint „nulla” annak érdekében, hogy csábítják az ügyfelek.
Gyakori hiba a kezdők - megítélése minden rivális ékszerüzlet, hogy az univerzumban létezik. Ez nem így van. Versenyző - egy bolt sugarú körön belül 500 méterre a pontot
A jelentős részét az ügyfelek soha nem megy túl ezen sugár vagy azon kívül a plázában bevásárlóközpont.
Tipp Három: a szolgáltatásokat és az ellátás
A legtöbb ékszer üzletek tönkre szomorú arc és az érdektelenség eladók. Tulajdonos fektetett eszközök, világítás és az áruk. A kereskedő megöli mindent a bajt.
Néhány magatartási szabályok eladó ékszer áruház:
nyitott hozzáállás, barát, a válaszadási hajlandóság vásárlók kérdéseire;
Keresés pillantásra (fogadó „szemtől szembe”) a potenciális vevők;
tilalma ül egy szék / széklet az értékesítési területen.
Tipp Négy: Fenntartása kompetencia
Az eladó készen kell állnia arra, hogy válaszoljon a kérdésekre, amely meghatározza a vevők többsége. Hangsúlyozom, hogy nem szükséges, hogy tudja a választ a kérdésekre. Elég, hogy korlátozza a tartományban a leggyakoribb.
Lásd az összes eladók, hogy írja le az összes kérdésre kapott ügyfelek. Csoportok ezekre a kérdésekre. Tekintsük a statisztika - néhány pillanatig több érdeklődő vevők.
Ezután egy kis kézi minőségi választ minden kérdésre. A válaszokat ne csak zárja a kérdésekre, hanem eladni.
Utasítást kell betanult összes eladók kivétel nélkül. Csak ezen a módon is alkalmazni fogják a munkát.
Tipp Öt: Tekintsük beszerzés, beszerzési terv
Minden vásárlásra kell szigorú számviteli. Gyakran a tulajdonosok a kis ékszer üzletek elhanyagolása gyűjtése eladási statisztikák hiánya miatt az adatbázis termékeket.
Akár végezzen számviteli áruk a program egy számítógépen vagy egy tollat egy notebook, akkor mindig tudni az eladási statisztikák:
az egyes modellek ékszer;
Minden típusú kő;
a padlón (külön ékszerek a férfiak, nők külön-külön).
Eladási statisztikák - a kiindulási pont a vásárlások. Vásároljon szükséges áruk ugyanolyan arányban, amelyben értékesítik.
Tipp Six: költeni, és eladni részvényeket
A fő vevők ékszerek természetes kövek és ékszerek - lány. És a lányok nagyon szeretik kedvezményeket és ajándékokat.
Kísérletezni akciók:
ingyenes ékszer, mint egy ajándék;
kedvezmény egy bizonyos összeget;
kedvezményekkel kiválasztott ékszert.
Ennek előfeltétele a sikeres akció korlátozott érvényességi időtartamának. Általános szabály, hogy a hatóidő nem kellene több mint három nap.
Akciós ajánlatok ösztönözni kell, hogy vásárolni „itt és most”; Túl hosszú értékesítési elveszti ezt a hatást
Promotion vagy eladás csatolni kell egy világos üzenet formájában plakátok, bannerek és jelek. A helyes cselekvés nem csupán növeli a százalékos vásárolhat a boltban, hanem minél több látogatót.
Tipp Hét: az alacsony árak - oly módon, hogy lezárja
Sok újoncok jönnek téves elképzelés - vásárolni az azonos áruk a versenytársak, és eladni olcsóbban. Ezek álom oly módon, hogy megnyerje a helyét a nap alatt.
Ez a döntés helytelen az alábbi okok miatt:
kereslet ékszer rugalmatlan - árcsökkentés nem ad egy erős értékesítési növekedést, de ugyanakkor vezet alacsonyabb nyereséget;
vevői igények minőségű ékszerek és ékszereket egy olcsó szegmensben nem alacsonyabb, mint az út. Termékek gyakran nem igazolják a várakozásokat az ügyfelek. Ennek eredményeként - a gyakori visszatér, azt állítja, a konfliktusokat.
Most a piac telített, olcsó kínai dekoráció. Ugyanakkor a fogyasztók elhelyezése újabb és újabb igényeket minőségi ékszerek. Ezért a legígéretesebb rést a mainstream ékszer
Az átlagos árfekvésű termékeket értékesítik a saját márkák. Eladási ár ennek ékszerek mozog 900-3000 rubel. Ez elsősorban minőségi dísztárgyak kínai, orosz és koreai gyártók.
És ne feledd, hogy az egyik fő előnye a kiváló minőségű divatékszerek kereskedelem - magasabb, mint az alacsony szegmensben, árrés és a nyereség.
Hogyan húzza az üzleti angol, amikor nincs idő
Nem unalmas zokni: hogyan kell bekapcsolni egy alapvető ruhadarab egy elegáns dolog
Ez nem számít: az emberek, akik soha nem fog vásárolni a terméket
A kémcsövet a kész: laboratóriumként „Invitro” nyert Petya vírus
Business a rendeletben: hogyan lehet pénzt fotózások babák
Hogyan lehet meggyőzni az ügyfelek, hogy bútorokat Oroszország - minőség
Millionaire Podsosnovo: iskolás millió szerzett Instagram
Mesélni és szórakoztatják a szülők: hogyan vonzzák a vásárlók a gyerekek klubok
Do PGC: Hogyan működik a munka biztonsági ügynökségek
„Gyere hozzánk”: hogyan megfizetni a megfelelő embereket
Ügynökség vidám és talpraesett: hogyan lehet pénzt esküvőkön
A vállalkozók ellen adó: három vizsgálat az ügy
Nyomtatás emlékek: hogyan lehet a fényképeket a szociális háló Instagram
Melyek a munka nehézségei egy jelentős ügyfél
„Jöjjetek énhozzám - lesz-csomag”: Hogyan pénzt a külföldi franchise
SEO-promóció: ami igazán érinti web stúdió, és hogy nem tudja garantálni
A neurális hálózatok keresünk határozott: hogyan lehet pénzt a keresési vezetékek kisvállalkozások számára
A bogyók a hóban: hogyan lehet pénzt a termesztés eper Szibériában