Hogyan készítsünk egy sikeres kereskedelmi vállalkozások
IT-eszközök által használt Michael Pesterev
El nem az, amit szeretne,
és a piac igényeinek
Sokan próbálnak eladni, amit akarnak maguknak. Gondolkozz, ha tetszik, akkor ez a termék lesz az érdeke, hogy az összes. De ez egy nagyon nagy félreértés.
Ha el szeretné kezdeni a kialakulását a tartomány, a szolgáltatás igénybevételéhez „Yandeks.Wordstat”. Írja be a termék nevét, amit akarok, a szó „vásárolni”. És a rendszer megmutatja, hogy hány alkalommal egy hónapban kérdezi ez a márka egy keresőprogram. Az emberek gyakran kérdezik, ha esetleg kell tenniük. Ez egy banális módon, hogy ellenőrizze az ismert és érdekes márka a fogyasztó, vagy sem.
Meg kell tudni, és figyelemmel kíséri az aktuális piaci trendeket. Például a kozmetikumokban most trendek - Oroszország, Korea és Japán. Ha beírja a tartományban márka ezekből az országokból, akkor valószínű, hogy akkor sok szerencsét. Ha úgy dönt, hogy az árut, amely egyértelműen a trend (például most rosszul eladott termékek Törökországból vagy az arab országokban), akkor nehéz lesz, hogy dolgozzon.
Akkor egyszerűen google most esedékes. Meg kell olvasni ugyanazt a szépség bloggerek, cikkek kozmetikumok. Van egy csomó érdekes dolgot. Ha kiad egy pár napig, meg lehet érteni, hogy mi történik a piacon. Szükséges, hogy ne legyen lusta.
Amikor elkezdtük az üzleti, töltött három hónapot, hogy azonosítsa a rést. Mi nem csak jöjjön kozmetikumok: megérintette sok lehetőség - eladásából származó aranyat alkatrészek. A végén, akkor megállt a smink, mert volt egy nagy piac kapacitását. És meghatározza, hogy a trend most természetes kozmetikumok. Ezért indult áruház természetes kozmetikumok.
Nagy hiba kezdő vállalkozók - fogadni ugyanabban a tartományban, ami egyáltalán. Például, márkák tömeges piacra, ami a polcokon mindenütt - a „Auchan”, „Pyaterochka”, más hálózatokon. Törekvő vállalkozók úgy vélik, hogy a márka a hűvös, népszerű, ezért - meg kell adni. Tény, hogy kiválasztja a márka, meg kell értenünk, hogy ezek a feltételek, amelyek nagy offline áruházak és az online kiskereskedők, kisvállalkozók nem kap pontosan.
A második pont - térítés ellenében a tömeges piacra egy olcsó. Be kell készíteni, hogy az áru nem lesz nyereséges, nem marginális, rajta nem keresnek.
Amikor kiválasztunk egy terméket meg kell összpontosítani valami egyedi. Nem az a tény, hogy a hold, persze, de legalább azt, hogy nem lép közvetlen versenyben a nagy játékosok. Például, hogy nyílt egy bolt a természetes kozmetikumok mellett a legnagyobb szakosodott kiskereskedő, amely hasonló termékek körét - ez képtelenség.
Ha megvan a harcot a nagy játékosok, készüljön fel arra, hogy akkor álljon ki a forgalomból
Meg kell keresni a rést. Vannak nagyon jó példa. A megrendelő a két pontot. Kinyitja őket a pénztár területén egy nagy üzlet, ami található a bevásárló központban. Vállalkozó tudomásul veszi, aki jön be a boltba, és mit kell vásárolni, tudja választék ebben a boltban. Csak felveszi, és egyedülálló tartományban. Azt olcsó bio kozmetikumok, jól mennek a dolgok. A pénztár területén a bevásárlóközpont sok ember, ezek a pénzt. Ügyfelünk adja el őket koreai kozmetikumok. Ő nem foglalkozik a versenyben egy boltban, de ül egy patak, amely létrehoz egy nagy játékos.
Nemrég nyitotta meg egy harmadik bolt, üzlet fejlődik és nő. A lány mögött csak a tapasztalat a manikűr szobában. Sejtette, hogy a lakosok a kisvárosok hová menni. Ennek eredményeként, mennek hozzá, és veszek neki. Kitalálta a szakmai smink - senki, aki felajánlja, hogy ezekben a falvakban. Plusz ügyfelünk kitalálta a közönség - a lakosok ilyen falvak találhatók Moszkva, Moszkva fizetések, de tölteni otthon sehol.
Tanulmány az ügyfél, tudja a terméket
Ryazan eladni kozmetikumok, hogy Moszkva aligha értékesített, reménytelen vállalkozás. Mivel az átlagkereset Rjazanyi többszörösen alacsonyabb, mint a fizetés Moszkva. Persze, az üzleti nem megy - ők zártak három hónapon belül.
Ezért fontos, hogy a szabály - ha dolgozik a térségben, ne felejtsük el, hogy van egy regionális fizetést. Nem szükséges, hogy készítsen márka, hogy a helyi lakosok nem engedheti meg magának
Van egy ügyfél Voronyezs, amely értékesíti márka nagyon olcsó. És az értékesítés meglehetősen kicsi. Nemrég egy másik ügyfél jött Voronyezs, aki elrendeli a drága márkák. Nézd - az üzlet található ugyanazon az utcán Lenin, hogy pont az első ügyfél. „Yandex” azt mutatják, hogy egy üzlet található az oldalon, ahol a megállás, hogy menjen el, de közel - a hálószoba. A másik - a másik oldalon a bevásárlóközpont mellett, a megálló. Egyszerre világossá vált a hirdetést.
Azok, akik élnek egy lakóövezetben, hogy valami olcsó. Ha szükségük van valamire, hogy megragadják a hazafelé, akkor fog menni a boltba a ház közelében. És vesz mindent, kis mennyiségben. És a második ügyfeleink a plázában emberek mennek kifejezetten -, hogy vesz egy ajándék, hogy valaki, vagy kényeztesse magát. Kozmetikai üzlet legyen a megfelelő helyen és a változó tartományban.
Állítsa színvonalú számviteli
A nagy probléma a kis vállalkozók - nem az elején a szokásos számviteli. A oroszlánrészét a vállalkozók úgy vélik: számviteli szükségleteiket, de először fogjuk szállítani értékesítés. Sokan nem tudják, 1C, nem működik a számviteli alapon, gyakran a külső könyvelő, aki csak átadja a jelentést, és jelentési minőség - kisebb ügyekben.
A vállalkozók nem rendelkeznek statisztikai dokumentált sebesség. A vállalkozás, amely nem rendelkezik az iratok soha nem vonzza a befektetőket, akik érdekeltek lennének a banki hitel, soha nem lesz teljes értékű üzlet.
Kinyitása előtt a boltban, azt gondoltuk: „Miért van szükség, hogy hozzon létre magának egy üzlet, ha tudunk menni, és vesz egy kész és működik.” És akkor azt látjuk, a piacon megfelelő ajánlatot kevés pénzért. Elmentünk a bolt tulajdonosa. Mi találkoztak egy férfi a „Mercedes”, három online áruház, a dolgok nyilvánvalóan jó.
Úgy működik, előttünk az adatok a látogatók számát, majd felhívja a boltban költség, és kiderül, hogy az éves bevétel tízszer összeget. Általában, ha prodaosh boltban, az ár legalább egyenlő az éves forgalom. És ez adja tízszer olcsóbb. Azt mondjuk: „Hogy lehet ez? Mutatsz igazoló dokumentumokat a sebességet, mérleg, például?”. Nem volt semmi, nem engedhette meg magának, nem volt számviteli. A férfi nem folytat semmilyen dokumentációt. Az ő üzleti semmit sem ért.
Sok ez nem hiszem. És ez nagy hiba.
Jelenleg több vállalkozók, akik szeretnék belekeveredni mindenféle csalásokkal szemben. Például vásárolt termékek lejáró, vagy hogy olyan termékeket, amelyek az importált Oroszországból illegálisan.
Ha műveleteket végeznek jogi keretein kívül, az üzleti mindig veszély fenyegeti. Még ha pénzt ma, holnap, minden baleset (például az ügyfél kérte az ügyész, mert ment ekcéma krém vásárolt), akkor fel kell készülnie arra, hogy az üzleti megszűnik.
Ha azt szeretnénk, hogy építsenek egy vállalkozás, amely bevételt holnap, jövőre vagy öt év, szükség van kezdetben mindent megtenni a jogi területen.
Nem unalmas zokni: hogyan kell bekapcsolni egy alapvető ruhadarab egy elegáns dolog
Ez nem számít: az emberek, akik soha nem fog vásárolni a terméket
A kémcsövet a kész: laboratóriumként „Invitro” nyert Petya vírus
Business a rendeletben: hogyan lehet pénzt fotózások babák
Hogyan lehet meggyőzni az ügyfelek, hogy bútorokat Oroszország - minőség
Millionaire Podsosnovo: iskolás millió szerzett Instagram
Mesélni és szórakoztatják a szülők: hogyan vonzzák a vásárlók a gyerekek klubok
Do PGC: Hogyan működik a munka biztonsági ügynökségek
„Gyere hozzánk”: hogyan megfizetni a megfelelő embereket
Ügynökség vidám és talpraesett: hogyan lehet pénzt esküvőkön
A vállalkozók ellen adó: három vizsgálat az ügy
Nyomtatás emlékek: hogyan lehet a fényképeket a szociális háló Instagram
Melyek a munka nehézségei egy jelentős ügyfél
„Jöjjetek énhozzám - lesz-csomag”: Hogyan pénzt a külföldi franchise
SEO-promóció: ami igazán érinti web stúdió, és hogy nem tudja garantálni
A neurális hálózatok keresünk határozott: hogyan lehet pénzt a keresési vezetékek kisvállalkozások számára
A bogyók a hóban: hogyan lehet pénzt a termesztés eper Szibériában
Coworking egy startup: a előnyeiről és hátrányairól dolgozó kollektív iroda