Hogyan készítsünk egy ajánlatot nevében a nagykereskedelmi cégek - tippek és példák
Mit gondol, van-e különbség a nagy- és kiskereskedelem? Sokan azt mondják: „Természetesen, igen. És ez nem az a különbség, de egy szakadékba. "
Ha mindez így van, akkor miért van még mindig tartsa be a CP, amely szerint állítják össze az elvet „ízletes bébiétel egy felnőtt.”
Aztán meghallotta a kiáltásokat ilyen összeállítói: „Az ajánlat nem működik. Mit kell tenni? ”.
KP nagy nagykereskedelmi vállalatok számos jellemzőjét. Meg kell tudni, hogy néhány finomságok elkészítésének, úgy, hogy az eredmény a pénzt, és nem a „mák-élesztő” egyenértékű.
Nézzük foglalkozni ... Miért nem működik itt írom technikák kiskereskedők?
Meg fogja találni a választ erre a kérdésre, valamint megtanulják 7 tipp, hogy segítsen az ilyen kereskedelmi ajánlatokat kifizetett.
Mi a fő különbség a nagykereskedelmi vállalatok?
A nagy nagykereskedő (forgalmazó vagy a kereskedő) eleve közelebb van a termelő, mint a kiskereskedők és a végső fogyasztó.
Az ő célja az, hogy - eladni, amennyire csak lehetséges árucikk. Alapvetően erre a célra nem használják bővíteni ügyfélkörét, és növeli az átlagos mérete a vásárlások az ügyfelek.
Most képzeljük el, hogy egy nagykereskedő kap kézikönyv kapható, mint például a csokoládé, amely részletesen és világosan néhány jellemzője kínált édességek:
„Mindig friss és ízletes. Természetes alapanyagokból készült, a legjobb receptek minden töltőanyag - dió, lekvár, praliné. Ők csak a szádban olvad. És az olvadék óvatosan.
Öröm a vásárlók boldog annyira édes. "
Minden jó, kivéve egy ...
A forgalmazók, nagyjából nem érdekel, hogy mi a végfelhasználó fogja érezni. Esznek ezek cukorkák nem gyűjtik.
Szükségük van valami, hogy lesz nekik külön. Pontosabban - hány bankjegyek rendezi a zsebükben.
Ha viszont a nagykereskedők, akik értékesíti az árut, emlékszem - először érdekli őket nem tökéletes minőség és az íz, a paradicsom és a banális nyereség. Minél nagyobb ez, annál jobb.
Egy másik fontos pont. Major kereskedők jellemzően dolgozni jogalanyok (a cél ügyfél részese közepes méretű vállalkozások). Ez a tény is, figyelembe kell venni, hogy megértsék, mit „gombok”, hogy nyomást akupresszúrás. Igen, ez b2b, gyerekek.
Mi van a száraz maradékot? Nagykereskedők általában nem érdekli, hogy mit lehet eladni, amíg ez a termék hozta őket jó eredmény. Ők is választhat az árukat nem a legjobb minőségű, ha a kereslet, és ad egy sokkal jobb hozamot.
Az előkészítés során az ajánlat során figyelembe kell venni a vágyak és félelmek ezen embercsoport (szemben az érdekeit, vagy a végén a fogyasztói preferenciákat).
Hogy mit kell összpontosítani annak érdekében, hogy növelje a nyerési esély?
Ez akkor többet.
7 tipp, hogyan írhat kézi nagykereskedők
1. működtesse csábító figurák
Talán ez a legfontosabb és legerősebb eszköze befolyásolja a kereskedők, a fő feladata, amely vásárolni olcsóbb és eladni drágább. Régi, mint a hegyek.
Mit lehet tenni?
Hogy pontos és szemléletes számítások lehetséges profit. Jelölje meg a különbség a kínált vonzó feltételeket és az átlagos áruk értéke (a stílus „vásárolni tőlünk egy doboz Zax karamell cukorkák, míg a piaci érték Y, az eredmény átlagosan sostavlyaetZs egy doboz”).
Nem csak meg kell adnia az ár, akkor is, ha úgy tűnik, hogy te, hogy ez önmagában nagyon vonzó.
Készíts egy kis erőfeszítés, és tölteni az extra számításokat. Így takaríthat meg emberi idő, amely tanulmányozza az ajánlatot. Tegyük önmagához.
2. Győződjön meg arról, hogy a kereslet
Ezt a terméket el kell adni. Ellenkező esetben, még a szuper kedvező áron feltételeket, a cég megy a negatív (ha a termék betétek).
Nagy nagykereskedők érdekli nemcsak az ár, hanem a jó a kereslet a javasolt termék.
Itt, az úton, a látómező jelenik meg, és a minőség.
De nem a szempontból „valójában győződjön meg arról, hogy a kiváló minőségű édességet.” És tekintve nyilvánvaló előny a kereskedő:
„Karamell készült természetes tehéntej, tartósítószer nélkül és festékeket, így azok aktívan vásárol még a kis gyerekek.”
3. Ozvuchte érdekes kedvezmények
Kedvezmények mint minden, és a nagy nagykereskedők - különösen. De minden a maga módján.
Elfogadom, hogy a végfelhasználó „mínusz 3% a vásárlás 200 rubel” hangzik, elég rendes, és valahogy nem nagyon érdekes. De még az elosztó „mínusz 2% nagyságrendű, több mint 5 millió rubel,” - egészen más kérdés.
Minden közel azonos. Ne habozzon, hogy hangsúlyt fektet kedvezmények (akkor is, ha „hang” nem túl jó). Ez nem egy kis nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi, ahol az ár a szerény negatív sokáig senki sem lenyűgözött.
Beszélünk nagyszabású kereskedők. Tehát először beszélünk egy jelentős összeget. Ez nagy üzlet, és a megtakarítások mindig szívesen fogadunk.
4. Az ajánlat egy kényelmes fizetési módot
A könnyebb és „sokszínű”, hogy jobb lesz. De ne kibújik és csavarja felírása „legrugalmasabb együttműködés feltételeit”, illetve „a különböző fizetési módok, amelyek tárgyalt egyedi elbírálás alapján.”
Akarsz valamit ajánlani? Ahhoz, hogy szeretné ajánlatot.
Nagykereskedelmi cég nem töltik az idejüket a rejtvények megoldása, különösen, ha van egy ajánlatot, amely meghatározza a pontos adatok:
„Tudod, hogy a teljes összeget azonnal kézhezvételét követően az áruk, elkerülve minden kockázatot. Elérhető, készpénzmentes fizetési módot a megrendelés során több mint ____, és a törlesztőrészletek 15 napos benyújtása után _____. "
Direction, úgy gondoljuk, világos.
5. Mutass rá, hogy akkor csökkentheti a szállítási költség
Ez egy másik fontos pont egy sor előnnyel jár a nagykereskedelmi vállalatok.
A nagyobb cégek a helyzet kicsit más.
Az első helyen jelölték meg a pénz (vagy inkább az alacsonyabb költségek). Például, ha végre a szállítás az áru saját költségén, hogy elmondja, mi KP.
Számítsuk ki, hogy mennyibe fog kerülni, az „Út”, hogy használja a TC-szolgáltatás, és mi az átlagos üzemanyag-fogyasztás „A” pont-pont „B” esetén a szállítás a megrendelő.
Foglalja össze a konkrét számokat.
„És ez így érthető.”
Világos? Igen, talán egy sündisznó és Claudia Petrovna világos.
De valójában - nyilvánvalóan nem mindenkinek. Garantálja a nagykereskedelem, a kiskereskedelem, és egy egyszerű kliens eltérőek.
Milyen biztosítékokat lehet adni, például, hogy a felhasználók számára? Ez a hangsúlyt az ár, a minőség és íz jellemzők:
„Ha 5 éven belül a vásárlás időpontjától számított nashaLEDlampa fúj, mi változik, hogy egy új modell, és visszatérítjük Önnek 50% -ával.”
Garanciák nagy nagykereskedők épülnek újra a költségek csökkentésére és a kockázatokat.
„Garantáljuk, hogy minden csomag tejet a rendelését érkezik épen és egészségesen. Ellenkező esetben - akkor vissza a likvid és szükség monetáris büntetés összegének 100% -a megrendelés összege.
Az eredmény - a veszteség a szállítás során nullára csökken. "
7. hívják fel a figyelmet, hogy a sebesség a szolgáltatás
Nem kevésbé fontos pontja a befolyása. Végtére is, senki sem szeret várni sokáig, különösen, amikor az üzleti (itt, mint a mondás tartja, az idő - pénz).
Bizonyítsuk be, hogy akkor az árut rekord idő:
„Nem használt sokáig várni? Ma az a hely, és holnap - az árut a raktárban. Az esetek 60% -ában a szállítás 24 órát vesz igénybe, és 40% - az árut elé. "
Nagy nagykereskedők tudniuk kell, hogy az ő érdekében nem képződik, és utazik „csigatempóban”. És a lánc „rend-item-továbbértékesítés” halad haladéktalanul (tart a terméket értékesíti, és gyorsan megszerezni a profitot).
Összefoglalva vonal
Kereskedelmi ajánlatot nagy forgalmazók számos különbség, ezek közül a legfontosabb - nem összpontosít az egyszerű örömöket, hanem nagyon konkrét pénzt.
Azaz, egy nagykereskedő akarja érezni nem az isteni ízét a tej karamell cukorkák és csábító crunch bankjegyek tárcájában.
Szüksége volt számjegy.
Hagyja a kiskereskedők minden előnyével és előnyeit a termék használata. Válasszon más módszerek, számviteli kézikönyv a nagykereskedelmi cég, hogy elérte a célját.
Majd foglalkozik a létrehozását kereskedelmi ajánlat a stúdióban
Sok szerencsét, és hamarosan találkozunk.