értékesítési előrejelzés
értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és értékesítési vezetők
Ez a könyv lesz szükség erőfeszítést meg: meg kell élesíteni magukat toll, papír és számológép és a gyakorlat tervez feltételes értékesítési részleg.
Azonban megéri - a fej, át egy rövid tanfolyam egy elismert szakértő az értékesítés, a híres üzleti coach Radmilo Lukic, sokkal könnyebb lesz nyomon követni a dinamika az értékesítés, időt beállítani, ha szükséges, a munka a vezetők és épít egy teljesen megbízható értékesítési előrejelzések valós cég.
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
M. Radmilo Lukic értékesítési előrejelzés Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és értékesítési vezetők
előszó
Kedves „becsavarodott az értékesítés!”
Megértem, hogy néhány kiválasztott értékesítési és marketing, mint a karrier, és szívesen dolgoznak. Más, gyakorlatiasabb, már arra a következtetésre jutott, hogy minden üzleti egyformán fontos, de az értékesítési még mindig látszanak, és tiszta fejjel és hideg orrát úgy döntött, hogy nézd meg a legégetőbb kérdés kapcsolódik az értékesítés. Örülök, hogy üdvözölje az olvasók! Amennyire ez a könyv hasznos lesz az Ön számára, ez attól függ, hogy milyen típusú üzleti csinálsz (és ezért mi már használjuk az értékesítési modell) - ez lesz szó az első fejezet. Ha a módszerek azt javasoltam nem tetszik, próbálj:
- tegyék "tuning";
- alkalmazni az ötleteket részben;
-, hogy megtalálja több megfelelő módszerek (hidd el, ott vannak az olyan üzleti). Ha a technika alkalmazható a vállalkozás, akkor kap a páratlan
olyan eszköz, amely lehetővé teszi, hogy egy rövid ideig - egy hónaptól a kis- és közepes vállalkozások számára akár két-három hónapban a nagyvállalatok - építeni az összes DPPS (tervezés, előrejelzés és jelentéskészítés) körüli tengely - értékesítési előrejelzés. Még én nem ajánlom dolgozik a várakozásokat: mennyit valószínűleg több.
Sok szerencsét az alkalmazás!
A meteorológus értékesítési ígéreteket, akkor hozza a mágikus eső! Üdvözlettel
M. Radmilo Lukic
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
1. Kinek van szüksége egy értékesítési előrejelzés (és sajnos, akik nem kell)
1.1. Aktív és passzív eladások
Könyvében «Relationship Marketing» istenem Regis McKenna a következő nyilatkozatot tette: „Voltak eladók temetés.” Azt jelenti, hogy a marketingesek úgy hozzáértő gyűjteni körülötte minden résztvevő az értékesítési folyamat, mint a vevők, a fejlesztők, finanszírozók, iparosok, hogy a termék később eladható könnyen, gyorsan és nagy mennyiségben. Az ötlet egyszerű: ha van egy végtelen folyam a vevők, miért nem az emberek csak kell feldolgoznia, hívja az eladót? Nem eladni, akkor megveszik. Eljárás alkalmazások és eladni - két különböző dolog.
Ez az, amikor az eladó, hogy nem függ, értékesítési előrejelzés (ebben a formában,
ahol megbeszéljük) nem segít. Persze, ott és mindenütt szükséges elem a tervezés, és jelentéseket, de a különböző eszközök eltérően működnek a körülményektől függően.
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
Más elemek értékesítés eredő sajátossága a termék, így az előrejelzés többé-kevésbé alkalmazható. Először is, van szem előtt a költség az áruk (átlagos tranzakciós érték) és az értékesítési ciklus (másodperc, a pénzügyi piacon, egy perccel később, a boltban, vagy napok, hetek, hónapok, negyedévek év).
Minél nagyobb az átlagos tranzakciós érték és a hosszabb (és bonyolultabb) az értékesítési ciklus, annál jobban meg fog felelni az értékesítési előrejelzés.
Ideális esetben egy ilyen rendszer nem lenne kényelmes azoknak, akik eladni komplex termékeket és szolgáltatásokat (high-tech, berendezések) a nagy ügyfelek 1.
A területen a fogyasztási cikkek, ahol kevés független eladó, munkák jellemzően 4P (ár
- ár, a termék termék - a termék, a hely - helye az értékesítés és promóció - minden, ami történik, hogy ösztönözzék az áru). Sok ügyletek ezek többé-kevésbé azonos, és szinte kiszámíthatatlan (külön-külön), ami végső soron nem számít. Közzétételek és tervezésre van szükség mindenütt, de a fogyasztási cikkek, hogy mi lesz szó, nem alkalmas.
Gyakran a háttérben jövedelem (kis tranzakciók és hasonlók), hogy egy bizonyos részét a cég bevétele, sőt ez teszi a nagy tranzakció. értékesítési előrejelzés (abban a formában, amelyben megbeszéljük) kínál egy egyszerű mechanizmus, így egységes képet.
1 Munkavégzés nagy ügyfelekkel (Key Account Management, KAM) szentelnek az egyik jövőbeli könyveket.
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
1.3. Száma eladók
értékesítési előrejelzés, véleményem szerint ez hasznos, még akkor is, ha a cég csak az egyik eladó
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
1.4. Ki a vállalat részesül a bevezetése értékesítési előrejelzés
Megtudjuk, amelyben a vállalatok célszerű bevezetni egy értékesítési előrejelzés. Most néhány szót arról, hogy ki a vállalat lesz nyereséges. Kedvezményezettek mindent a tulajdonosok és az eladók a befejező. A rendszer nem szeretné, hogy csak azok, akik nem érdekeltek az átláthatóság az üzleti és érdekel a sorsa a cég. Őket, és az előrejelzés nem szükséges, és nagyon kevés van szükség. Az, hogy teljes béke és nincs változás.
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
2. A jelentése és használata - miért van szükség egy értékesítési előrejelzés
Az egyetlen, aki felelős az értékesítési csapat (különösen cégvezetők és tulajdonosok) mindig kíváncsi, mi folyik itt. Megfigyelésével sok eladók (és aktívan segíti őket), értékesítési menedzser áll szemben egy nehéz választás: hogy segítsen valaki? Más szóval, meg kell határoznia, ahol a részvétel a legtöbb hasznot. értékesítési előrejelzés lehetőséget nyújt, mint mindig, akkor láthatjuk, mi jelenleg a siker vagy kudarc egy adott osztály, és ennek eredményeként - a vállalat egészének.
R. Lukic. „Az értékesítési előrejelzés. Workshop cégtulajdonosok, cégvezetők és menedzserek értékesítési osztály "
2.2. A lehetőség, hogy befolyásolja, és segít az időben, nem csak kritizálni upon