A fő kérdés az interjú
A cégünk van egy íratlan szabály, nem specializálódtak a munkaerő-felvétellel, mint önálló szolgáltatás. Azonban interjúkat elég gyakran, így segít a tulajdonosok, elhatároztam, hogy írok egy cikket arról, hogy mi a fő kérdés az interjú meg kell kérni a jelöltek, hogy megtalálja a „saját”.
Ebben a cikkben nem fogok beszélni az interjú vagy a faj (legyen tömeges interjút, vagy szemtől-fal). Sokkal jobb, hogy elemezze részletesebben, mik a fő kérdéseket feltenni jelölt a pozícióra értékesítési menedzser az interjúban.
Miért értékesítők?
Ez egyszerű. Most a válság az országban, és talán az egyetlen módja annak, hogy gyorsan növekszenek az eladások, növelje nyereségét, és kap a cég a válságból -, hogy felveszel egy új, aktív és éhes vezetők.
Talán azt gondolod: „Nos, csak beszélj a jelölt és a leginkább tetszett! Mi nehéz?”.
De nem! Meg kell majd nézni, hogyan kell! Gondolkozz, megjelenés és gondold újra!
A piac most egy hatalmas kereslet. Például, Moszkva, szerint a portál Head Hunter. 201 396 önéletrajz és csak 7683 megüresedéséről helyzetét értékesítési igazgató helyezhető el. Egyszerű számítások kiderül, a versenyt az arány 26 potenciális jelölt a pozícióra 1.
És mégis azt mondják, nincs munka!
Azt hiszem, nem csak azok, akik rakták le az első helyen (értsd rossz alkalmazottak) körében 26 fő, hanem a jó értékesítés az emberek, akik elvesztették munkájukat annak a ténynek köszönhető, hogy a cég, amelynél dolgozott csődbe ment! Ezért csak egy nagy az igény a helyzetben nem segít, és ez nagyon jó lesz, hogy megpróbálja megtalálni a valóban értékes erőforrás.
Ebben a nehéz ügyet akkor hasznos kérdések listáját, amelyek már tesztelték tapasztalata több mint 30 interjút. Kész vagy?
Top-15 fő kérdése
Nagyon figyelj, hogy azt mondja a jelölt. Ebben a tekintetben, hogy van egy esélyt, hogy „eladni” magukat, hogy egy nagyon erős bemutatót. Ha ő nem lesz képes „eladni” magukat neked, akkor hidd el, a termék / szolgáltatás ő is valószínű, hogy eladja.
Ügyeljen arra, hogy fordítson figyelmet a szárazság a válaszokat a jelölt, a zavart a szavak és a tények, hosszú értelmetlen történet.
2. Miért akarja velünk dolgozni?
Reveal okok miatt: a szakmai, személyi, tárgyi; tudatos, tudattalan. Emellett megfigyelhető, hogy a reakció ilyen indiszkrét kérdés és válasz korrelál értékének / fontosságát a kérelmező számára.
Figyeljünk a felkészülési szintjét a jelölt interjú (bár megismerkedett bólogat most, a piac, versenytársak). Ha valaki nagyon messze van a cég, a piac és nem is tartják magukat a cégnél, amely úgy van kialakítva, hogy egy esélyt, hogy merész mínusz!
3. Ki látja magát 1-3 év múlva?
Sokan vagyunk vágva ezen a ponton, mert azonnal ki: „én nyit az üzleti 3 év alatt.” Ez valójában a cég nem ítélték, mint egy lehetőséget, hogy feljebb kerüljön a ranglétrán, de a start a te dolgod. Az ilyen kérelmezők valószínűleg nem lesz mindig játszani igazságos. Azt hiszem, az emberek, mint te, a cég nincs szükség.
4. Mik a gyengeségei?
Felmérjük az objektivitás látás. Ha a jelölt azt mondja, hogy nincs hiány, akkor valószínűleg ő nem hajlandó elfogadni azok hiányosságait, és ebből következően a hibákat a munkában.
Is, akkor kell figyelni, hogy az a tény, hogy ha az emberek hangot az ő hibájuk, akkor valószínűleg ő már dolgozik a „semlegesítése”.
5. hogy a helyzet egy korábbi munkát, amikor tanúja, hogy mi a csúnya helyzet egykori kollégái? Mit csináltál?
Gondosan kövesse a reakció a jelölt. Hogyan fog viselkedni, vagy azt hiszi, meg fogja kezdeni, hogy dolgozzon ki „Mesél a bécsi erdőben.” Figyelj oda, hogy mit mond, kérdezze vezető kérdések. Ha ezt a kérdést megfelelően, és gondoltam, az ideális jelölt fogja mondani, hogy ő jár hasonló helyzet a jövőben.
6. Ha lehetősége van arra, hogy képesek legyenek ügyfélkörét az előző munkahelyén?
Normális sok választ, de mindig hajlamosak a két standard beállítások: IGEN vagy NEM.
Ha hallja igen, elvileg egy beszélgetés egy ilyen személy befejeződött, a munkát nem kap meg. Először a buta, mint amilyennek hangzik, az üzleti kell elvégezni ökológiai. Másodszor, ha egy személy tudja megtenni a korábbi munkáltatója, a mi akadályozta meg abban, ezzel magával?
7. Mennyit szeretne keresni rövid távon?
Egyrészt, viszonyulunk az étvágyuk a lehetőségét, hogy a jelölt. És a másik (ha szükséges c / o board fenti nem több mint 30%) -, hogy értékelje a jelölt, mind anyagilag érdekelt személy, és kérje, amit hajlandó biztosítani a cég, mint a munkavállaló, a magasabb jövedelem.
8. Állítsa minden „hülye kérdés”
Az egyik cél -, hogy milyen a jelölt fog viselkedni, mint egy bizonytalan helyzetben. Zavart, elme, hogy nem nyújt. Ne feledje, hogy az Ön által keresett prodazhnika, aki képesnek kell lennie arra, hogy kibújik minden helyzetben.
9. A motiváció a legérdekesebb programok: magas fizetés +% -a kis- vagy közepes fizetés + magas%?
Mi határozza meg, hogy a jelölt úgy véli, az ő személyes teljesítmény és megérti, hogy a jövedelem aktivitásától függ és erőfeszítést igényel.
10. Miért hagyta előző 2 munkahelyek?
Vigyázz az elsődleges reakció! Figyelj, mi volt az oka: objektív körülmények (képtelenség, hogy több pénzt, a hiányzó karrierlehetőségek, rendszertelen munkaidő stb), a személyes igények és a sérelmek, egy hibás kezelése, stb
11. Kaphatok egy ajánlást a fejét az előző munkahelyén?
Itt az első reakció is megmondja sokat. Ha egy jelölt ad egyszerű érintkezés - kötelező (az interjú után) felhívta a korábbi munkáltató és kérjen ajánlásokat. Ha a jelölt megmagyarázza, hogy miért nem tudott adni a kapcsolatot - nézd meg a célja ezeknek okok miatt. Ha ők nem meggyőző az Ön számára, nyugodtan hozzá az „mínusz” ez a jelölt.
12. Mit fog tenni az első napon?
Feltárjuk az aktivitás mértéke az új, ismeretlen környezetben. Válaszok „mint ül, nézz körül ...” beszélnek alacsony aktivitás. Ebben az esetben a „keres, tanul, tanulás, kérni fogja ...” jellemzik a jelölt, mint egy ember aktív és proaktív.
13. A kérdést előterjesztő El tudja képzelni az ideális jövőbeli munka?
Figyelj, és megfelelnek annak, amit a jelölt fog foglalkozni a cég. Amennyiben az ellentmondásokat több mint 30%, akkor a jelölt nem marad sokáig a cég.
14. Milyen munkát, amit soha életemben nem kell tennie, még a pénz?
Figyelj, és próbálja megérteni, hogy miért a jelölt zárja ki a következő opciók közül, és hogyan ezek a tényezők hatással vannak a munkavállalói munkahelyi cég.
15. Melyek a főbb eredmények a munka és az élet?
Ez a kérdés hasznos azok számára, akik az absztrakt, vagy szóbeli beszélgetés, mint az elsődleges célja a minőség. Élvezi a jelölt tűzte, szentel sok időt érte, mint a vezetés, hogy motiválja őket, hogy az elért eredmények, milyen érzelmeket tapasztalt, a cél elérését.
A legfontosabb jellemzői
- Szánj időt, hogy interjút. Ha úgy találja, a „drága ékszer”, és lehetőleg 2 vagy 3, a növekedés a cég lehet biztosítani.
- Ügyeljen arra, hogy hallgatni a jelölteket, beszélj velük, és kérje tisztázó kérdéseket.
- Ahhoz, hogy megtalálja a jó értékesítési személy lesz, hogy kiad egy csomó erőfeszítést, időt és pénzt. Az egyik, hogy ügyfeleink megtalálják az értékesítési igazgató egy nagy gyártó cégek költeni 100.000 rubelt.
- Ne összpontosítson a kor a jelölt. Vannak kiváló értékesítési vezetők, szakemberek a maguk területén 35 vagy akár 40 év.
Azt akarom mondani, köszönöm a cikket? Tedd repost
POLITIKAI feldolgozásával kapcsolatban a személyes adatok IP Zhestkov NV
1. Általános rendelkezések
2. Információ az üzemeltető
3. Tájékoztatás az a személyes adatok feldolgozása
3.1. Az üzemeltető személyes adatokat dolgoz fel törvényes és tisztességes módon dlyavypolneniya biztosított a jogszabályok szerint funkciók, hatáskörét és feladatait a jogait és jogos érdekeit az Üzemeltető az Üzemeltető és tretihlits dolgozók.
3.2. Az üzemeltető megkapja a személyes adatokat közvetlenül personalnyhdannyh tárgyak.
3.3. Az üzemeltető kezeli a személyes adatokat ineavtomatizirovannym automatizált módszerekkel számítástechnikai berendezések ibez ilyen eszközökkel.
3.4. Műveletek személyes adatok feldolgozásának tartalmazzák a gyűjtés, rögzítés, rendszerezés, felhalmozódása, tároló, pontosítás (frissítés, módosítás), extrakció, használata, transzfer (terjed, hozzáférés biztosítása), deperszonalizáció, blokkoló, törlés és megsemmisítés.
3.5. Egy adatbázis személyes adatokat tartalmazó információkat RossiyskoyFederatsii polgárok, akik a területén az Orosz Föderáció.
4. A személyes adatok feldolgozása az ügyfelek
5. Információ biztosítása a személyes adatok biztonságát
6. A jogok a személyes adatok tárgyak
6.1. személyes adatok joga:
- a személyes adatok a témához kapcsolódó, és információkat szolgáltatnak a kezelés
- tisztázza, blokkoló vagy megsemmisítése személyes adatok esetében eslioni hiányosak, elavultak, pontatlan vagy jogtalanul szerzett neyavlyayutsya szükséges kifejezett célja a feldolgozási;
- a értékelje a hozzájárulását a személyes adatok feldolgozása;
- védi a jogait és érdekeit, beleértve a károk ikompensatsiyu erkölcsi kár a bíróság;
- az üzemeltető cselekmények vagy mulasztások a fellebbezést a felhatalmazott testület pozaschite jogait a személyes adatok érintettek vagy a bíróság előtt.
6.2. A megvalósításhoz jogaik és jogos érdekeit alanyok személyes dannyhimeyut a jogot, hogy az üzemeltető vagy küldjön egy kérést személyesen vagy pomoschyupredstavitelya. A kérelemnek tartalmaznia kell a meghatározott információkat para. 3 evőkanál. 14. A szövetségi törvény „Opersonalnyh adatokat.”
300 módja annak, hogy vonzzák a vásárlók