Módszertan szájra
Ön töltött több hónapot létre a legmenőbb termék a világon. Most kell az ügyfelek, a bevételek és a növekedés. Itt az algoritmus, amelyet a többség a vállalkozók:
- hajtókar blog.
- hajtókar az oldalt a Facebookon.
- Elkezdi, hogy támogassák pozíciókat a közösség, ahol a csatlakozott kollégák, barátok és ismerősök.
A szóbeszéd - az inspiráció, nem pontos számítást
Amit biztosan mondani a barátai? A legvalószínűbb, hogy a nevetés, hogy takarít meg időt, és úgy döntött, hogy kihívást jelent. Ön hajlandó mondani valamit, ami meglepett, ami erős érzelmeket.
John szerint Berger (Jónás Berger), a professzor a marketing Wharton School, a University of Pennsylvania:
„Minden termék lehet elfelejteni. Minden termék okozhat érzelmeket. "
Létre kell hozni a pszichológiai, funkcionális, a személyes és érzelmi kapcsolatot ügyfeleikkel. Vegyünk egy hétköznapi termék a piacon - például egy mixer. Jut eszembe, hogy a „hideg”? Valószínűleg nem. Most olvastam a történetet a cégről Blendtec, amely azt mondja Berger:
„Secret” szájról szájra
Mint minden marketing tervet, dolgozunk a szájról szájra a standard szerkezet. Jó marketingesek, hogy ugyanazt a rendszert és töltse ki őket az eredeti tartalmat.
„Ahhoz, hogy jön ez, nem kell, hogy egy marketing zseni - bár kívánatos, hogy egy intelligens ember” - mondja Berger. „Csak meg kell megérteni, hogy mi a pszichológiai mechanizmusok miatt az emberek megvitassák semmit, és ossza meg.”
Egy másik trükk: gondolni létrehozását annak képét sorozataként kísérleteket. Gondolj szisztémásan.
1. Ellentmondások hogy az emberek beszélnek rólad
Ryan Nyaraló (Ryan ünnep) - médiastratégiájában olyan hírhedt számadatok a szónok és blogger Tucker Max (Tucker Max) és a vállalkozó Dov Charney (Dov Charney), híres perek szexuális zaklatásért. Mi a helyzet a Ryan? Jó marketing kezdődik a terméket.
Ha a termék - szemetet, tudni az egészet. Nem számít, hogy hogyan megtéveszteni másokat, akkor nem lehet becsapni magad. És amikor megpróbálja eladni dolgokat, akkor kudarcra van ítélve.
Tucker Max - egy igazi szemétláda, mint mondja magát. Azok, akik szerették őt gondolta, hogy félelmetes. És azok, akik gyűlölik? Nos, a „félelmetes” - nem éppen a szó, ami eszébe jut.
De nem érdekel. Lehetetlen mindenki kedvére. „Kibaszott” mindig jól fogyott, akkor is, ha van egy hátránya, gyűlölködő részét a közönség. Ne félj, hogy ellentmondásos. Ha félsz, hogy bosszantsa az ügyfelek, akkor hiányozni fognak.
Ellentmondások, hogy az emberek beszélnek rólad, és szájról szájra fog működni.
2. Az ellátások - ez az, amit érdekel az ügyfelek
Tucker maga mondja, hogy az ellátások - a fő összetevője a siker. A közönség jól érzi magát szórakozást a parttól több ezer kilométerre (különösen a számítógép képernyőjén).
„Észrevetted, hogy nem írtam egy szót a vélemények vagy interjúk magazinok, vagy rádió, vagy akár valami hasonló ostobaságot?” - írja Max.
„Mivel alapvetően nem jelent semmit. Saját gazdag tapasztalat azt mutatja, hogy a könyv eladott olyan jól, mert az olvasók ajánlom őket, hogy a barátok, és ők is vásárolni őket. Szájról szájra. Semmi több. Stabil, ez a hír csak valami, ami hasznos. "
Ez egyszerű. Tudd meg, mi az ügyfelek érdekli, nem teszi lehetővé számukra, hogy aludni, arra kényszerítve őket, hogy menjen dolgozni, reggel és hogy a gazdaság vissza. Adj nekik, pontosan mit akar - ez a dolga.
By the way, Tucker Max van egy blog, és könyveket ír, elsősorban arról, hogy az alkohol és a szexuális kalandokat, hanem megadja az embereknek tanácsot ez ügyben.
3. Ahhoz, hogy helyes és udvarias, lesz „teljes szívből söpredék”
Valószínűleg utálom az értelmetlen tanácsot „légy önmagad”. De meg kell hallani. Szégyenlős, mögé bújva „szakmai” maszkot, és várja a jóváhagyást mások - ez természetes, de az ilyen viselkedést tart vissza. Ha folyamatosan próbál kedvében próbál kinézni, mint mindenki más, akkor nem látszanak.
Egy másik példa. James Altucher (James Altucher), a pénzügyi szakértő és a vállalkozó hozta létre néhány legnagyobb projekt blogon. Azt tweetelt: „Én magam kicsavarta belsejében, és bedobta a blog.” Miért olyan népszerű? Azt írja érintő kérdésekben minden ember, nem csak a gazdagok. Ez segít megérteni, hogy miért a vezetők - a szemetek, és miért kell kétszer is meggondolják, mielőtt ítélve egy nagyon jó ember.
Kérdezd meg magadtól, azt mondják, hogy ezt fogja mondani a barátja egy üveg sört? Hogy milyen témában beszél a legnagyobb buzgalommal? Ennyi, és meg kell beszélni ki.
Van egy jó gyakorlat. Viseljen egy gumiszalag a csuklóján, és minden alkalommal, amikor azon kapta magát azon a tényen, hogy mondjon valamit, nem képviseli te, vagy ismételje meg a szót mások, húzza ki a gumiszalagot, és kattintson a karját is. Ez nem csak neked egy őszinte, hanem hogy egy vicces téma, hanem hogy emlékezetes (vagyis furcsa, különc): „Ó, én próbálok őszinte és csak találtam magam próbál valaki másnak. Emlékezz, mit mondtam? Ami azt illeti, nem hiszem. "
Bizonyára Ön is találkozott néhány nagyon unalmas fickó egy konferencián vagy egy párt. Igen, ő okos és ékesszóló, de majdnem elaludtam, miközben beszél vele. Ne legyen az a fickó. Ha őszinte, akkor érdekes.
Tucker Max érdekes éppen azért, mert ő egy fattyú. Ez tűnik ki. Nem kell, hogy egy fattyú, de lehet és kell használni a belső előnyöket.
„Ez a győzelem minden érintett számára: a földesurak, akik előre tudják a felhasználó kéri, és a bérlők számára, akik látni fogják a sokkal érdekesebb bejegyzések és fotók” - írta blogjában, Andrew Chen (Andrew Chen).
5. Légy érzelmileg
Logic teszi az embereket intelligens és tájékozott, hanem az érzelmek motiválják őket cselekvésre. Az alapja a szóbeszéd - az a képesség, hogy fenntartsák a márka az emberek érdeklődését, az energia és az inspiráció. Szükséged lesz a szeretet, a fényerő és az emberiség.
Soha egy pillanatig nem tette lehetővé a tűz kihalni a érzelem. Írja érzelmi üzenetét és tweets, és bármit is teszel, ne tartsa vissza.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
