Hogyan lefolytatására kemény tárgyalások
Beszéljünk a kemény tárgyalások. Le a képmutató keresési stratégia kölcsönösen előnyös kompromisszum! Be kell egyszerre, és a legjobb feltételeket az Ön számára! Ez az egyetlen törvény ez az üzlet, és a többi jött nagyvállalati vezetők, hogy könnyebb manipulálni a kezdő üzletemberek.
Nos, ez az állítás nem felel meg az ötlet a „vsokih” elve a modern üzleti? Legalább most már tudom, mi a valóság, és ez a lépés az úton a túlélés. Üzleti - ez háború. A háború mindenki harcolni versenytársak a piacon, harcolnak a figyelmet az ügyfelek, még küzd saját munkatársak, kíván vásárolni a maximális hozamot minimális pénzt. Hülye ilyen körülmények között a szabályok szerint játszani által létrehozott mások. Még ha ezek a szabályok rendkívül vonzó megjelenésű, és támogatja a legtöbb társadalomban. Végtére is, az üzleti történik ez akkor nem őket, és ha elveszti az üzleti és próbál etikus, akkor ez a társadalom nem valószínű, hogy tartsa meg a segítő kéz. Úgyhogy hagyja a „cukor” előítéleteket, akkor csak egy élet, az élet azt a saját forgatókönyv és a szabályok (de kilenc parancsolatok nem törölték).
Térjünk vissza a stratégia kemény tárgyalások. A legjobb az egészben, ez a megközelítés működik vállalatok, hogy tudja a maximális érdekli. Kinek van nagyobb szükség van a szerződés, akkor jobban ki van téve, és így hajlamos a manipulációra. Tehát itt az első csúcs - lebeg a részletes vizsgálatot egy lehetséges partner. Ez lehetővé teszi, hogy építsenek egy jövőbeni stratégia a nyomás, és kiszámítja a marginális engedményeket lehet elérni.
Ha van egy teljes képet a helyzet a cég, másrészt, akkor készen áll, hogy megfeleljen. Törekedjen arra, hogy mindig tartsa a saját területén, akkor kapsz egy komoly erkölcsi előnyt. Az is kívánatos, hogy jelöljön ki érdekli a találkozó végén a nap, amikor a partner várhatóan kimerülnek, és ezért nagyobb képlékeny (ami a legfontosabb, ne felejtsük el, hogy van egy jó pihenést, mielőtt a tárgyalások). Nos, ha a közösség tagjai elleni ellentétes oldalán néhány az erős szakemberek lesznek téve. Ebben az esetben, még egy jól előkészített ellenség nehéz lesz túlélni kereszttüzében kérdések néhány szakemberek.
Ne becsüljük, hogy milyen hatással van a tárgyalások kimenetelét olyan látszólag jelentéktelen dolog, mint a helyét a táblák a tárgyalóteremben. Tehát, az első találkozó a lehetséges partnerekkel. Ideális esetben az ülést be kell mutatnia a tulajdonos az ügyfél, míg a kéz csak egy a felső vezetők (ebben az esetben, miután a létesítmény az előzetes megállapodások oka van, hogy elakad az idő - „szükség van, hogy nyújtson be a megállapodást jóváhagyásra a Boss”).
Számos stratégia manipulálásának a beszélgetőpartner. Az első esetben, a feladat az, hogy a beszélgetőpartner kényelmetlenül érzi magát, nem engedte, hogy megfelelően összpontosítani a szerződés feltételeinek. Ahhoz, hogy a kívánt hatás eléréséhez, akkor szándékosan megvető hang (teljesen természetes tagjai nagy cégek, akik megszokták, hogy fokozott érdeklődés a részét a kisebb vállalkozások). Egy másik, kulturált, az eljárás demonstratív megzavarja beszélgetőtárs közöny és a semlegesség. Ha azt nem támasztja alá egy kifogástalan megjelenésű, drága ruhák és a helyes beszéd, a kisebbségi komplexusa az ellenség a legtöbb esetben biztosított. És ez a termékeny talajt a tárgyalások megkezdését.
Azonban nem minden esetben ez a stratégia hatékony. Gyakran vannak olyan egyének, akik válaszul negatív az agresszív védekező testtartást, hogy elindul a tárgyalások holtpontra. Ha a partner tartozik ez a fajta ember, akkor kell menni a másik irányba. Hogy érezte magát kényelmesen, és lazíts. A barátságos hangon, nyugodt légkörben, a figyelem és láthatóságának személyes érdeke a tárgyalások eredményét lehet, hogy több, mint a kemény diktálja. Adj rögtön megérti, hogy érdekli együttműködve a vállalat. Döntetlen a szem előtt a beszélgetőpartner grand megazakazy előnyeit stratégiai szövetségek és az új közös projektek. Amint azt hiszi, hogy mi kilátások ez megnyitja a szerződést az ő pályaválasztás (ha ugyan még nem tulajdonosa) és / vagy újratervezi az összeg kapott jövedelem, az biztos - ez a tiéd! Lesz kap a legjobb ajánlatot lehetséges az adott pillanatban. Itt az ideje, hogy véget vessen a találkozón, és menj a következő lépésre.
Most húzza az időt. A kemény tárgyalások forognak kockán nagy pénz, az a győztes, aki több költségvetési tárgyalások során. Adjon egy kis időt, hogy végső jóváhagyásra van szükség, hogy találkozzanak a fejét a Donyeck az ábrázolás, például, és azt várja a partner holnap egy órával az irodájában Donyeck. A találkozó után a Donyeck kell, hogy a jóváhagyást a kijevi ág. Lehet, hogy ott találkozunk egy-két alkalommal a szünet a héten.
Úgy érzi, hogy mi folyik itt? Az Ön partnere már kezd befektetni idejüket és pénzüket (a repülőjegy és a szállás egy másik városban) egy projektben, amely még nem, még jóvá. Minél több jelentős forrásokat magát, majd befektetni ebben a szerződésben, az egyre fontosabbá válik számára, hogy kössék meg a szerződést.
Ezzel párhuzamosan, akkor lehet kezdeni dolgozni a versenytársak csökkenti az árát a sorrendben. Az a tény, hogy valaki érdekelt ebben a sorrendben, akkor tipp, hogy az ügyfél az első ülésén. Elég hatékony következő feltűnésmentes technika: kérsz kullancs egy lapon a kifejezések listáját érdekli azokat a témákat, a szerződés, hogy a cég végezhet. Ebben az esetben az egyik finomság - Ez a lap lesz már valaki jegyzeteket. A természetes következtetés, amely biztosítja, hogy a potenciális partner - ilyen feltételek már tárgyalt a versenyzők, és ezért szükség van egy valóban kedvező feltételeket, hogy ne hagyja ki a sorrendben.
A jelenlegi helyzetben a harmonizáció, akkor lehet menni az úton nyílt együtt dolgozni a verseny, próbálják nyomni őket a harc a megrendelését együtt. De ez az eset áll fenn, ha igazán szeretne helyezni egy nagy rend a legideálisabb körülmények között.
Gyakran előfordul, hogy minden, amire szüksége van -, hogy vesz egy korlátozott számú termékre annak ága, de megapostavok áron. Ebben az esetben továbbra is a taktika tárgyalás költségvetések. Tehát a partner már befektetett összegben olyan megállapodást tárgyalások minden szinten. Most a szerződés nem tette csak szükség - szüksége van rá! Ez rájátszásban időben a fő főnök. Legyen Varsóban, például (további költségek nem zavarja).
Az utolsó ülésén a „hirtelen fordulat”, hogy a cég tervei megváltoztak, és akkor valóban aláírja a szerződést csak 1/10 vásárlások nagyságához tárgyalt elején, természetesen a korábban megállapított árak. Sőt, ha készen áll, hogy aláírja a szerződést most, és a pénzt át a számlára az ügyfél - a szó szoros értelmében holnap.
Így hajtott partnere a sarokba. Ő túl sokat fektetett a szerződés energiát és pénzt feladni. Chance meggyőzni a főnök, hogy az árak megállapodtak a korábban csak az igen nagy megrendeléseket, kevés, de ha volt, aligha kész végig a „pokol következő tárgyalások ismét: nincs anyagi vagy erkölcsi erejét. Ő csak egy kiút - egyetértenek abban, hogy minden körülmények között. A szerződés aláírása után. Függönyt.