Mivel skhantit „csillag” 5 lépés

Hogyan működik a fejvadászat technológia?

Fejvadászat története kezdődött a 20-as évek a múlt század, az Egyesült Államokban, és szerzett egy csomó népszerűsége a 70-es 80-as évek.

Fejvadászat (fejvadászat - fejvadászat) - egyfajta exkluzív visszakeresés, ahol lény „vadászat” az adott szakértő átirányíthatja a cég.

Ahhoz, hogy használni ezt a technológiát kell rendelkezniük fontos tulajdonságok: találékonyság, önbizalom, a stressz tolerancia, képes meggyőzni, és dolgozni kifogások, navigálni a helyzet, stb Ha megfelel a feltételeknek, akkor - megy előre!

Úgy véljük, a viselkedése az algoritmus fejvadász abban az esetben, ha már tudjuk a nevét, egy adott jelölt.

Tehát az első lépés - kapok információt.

Minél gondosabban rajzoljon egy portré a jelölt, és megtudja, jellemzői, annál hatékonyabban lehet építeni a stratégiát.

Kérdések, amelyeket meg kell válaszolni az ügyfél:

Van-e bármilyen további információt a jelölt (pozíció, munka, hobbi, stb)?
Milyen szintű szakértelem várható a jelölt (vezetői készségek, a kommunikációs készség, stressz, stb.)?
Abban az esetben találni olyan kockázatok, a vállalat ne legyen egy állásajánlatot a jelölt? (Például egy ellentmondás a vállalati kultúra, az új cég)
Milyen kihívásokkal szembesülnek a jelöltnek az új cég? (Funkcionális, projektek, stb.)
Mi a kompenzációs csomag kész felajánlani egy új cég? (Fizetés, prémium, ösztönzés, stb.)

További információforrások a jelölt:

Második lépés - válasszon a kiutat a jelölt.

Amellett, hogy a felsorolt források az előző lépésben, akkor:

Hálózat (a virtuális és a valós szakmai kapcsolatok).
Adatbázis munkaközvetítő ügynökségek és az érintett cégek.
„Kvázi-kiválasztás” (információ szerzése a jelöltek, akik tudják, „csillag”).
„Gerilla Marketing” vagy „helytelen használatát kozák” (reagál semmilyen helyzetben, hogy egy interjú a cég, ahol dolgozik, „csillag”).
Személyes kapcsolatok és a kapcsolatok (beleértve a barátok, ismerősök, kollégák, alkalmazottak, stb.)

A legnehezebb dolog ebben a szakaszban -, hogy elérjék a kapcsolatot azzal a személlyel, az érdeklődés.

Korlátozott idejű kommunikáció - szükség van az első néhány másodperc létrehozni érdeklődés a beszélgetőpartner, meg kell dolgozni gondosan az első néhány mondat.
A vízhiány vagy hiánya nem verbális kommunikáció (testtartás, az arckifejezés, gesztusok, és így tovább.) - ennek hiányában információk nem nyújtanak teljes képet a jelölt, a hangulat és a motiváció.
A lehetőség, hogy bármikor megszakíthatja a kommunikációt a Fejvadászok, ha a személy nem érdekel, hogy mi a beszélgetőpartner mond.

Az első közlemény általában történik a titkár, asszisztens, operátor, stb A legfontosabb - győződjön meg arról, hogy nyugodt: „Azt kérte, hogy hívja vissza egy ilyen kérdés”, „Egyetértettünk abban, hogy fogom hívni ezen a héten”, stb egyértelművé teszi, hogy ez a hívás szükséges először, hogy a jelölt.

„Interjú”: kérje a jelölt, hogy az idő, hogy végezzen az interjú (írt cikket a jól ismert kiadás).
„Boldogtalan ügyfél”: azt akarja, hogy találkozzon a döntéshozó a kérdésben a konfliktus.
„Check” az adó, az ügyészség és mások.
„Találkozó a kiállítás”: átadta egy névjegykártyát, és kérte, hogy hívja vissza.
„Felhívás” Grand „a kiállítás megnyitóján, a luxus és így tovább.”: Segítséget kért jegyet, arra van szükség, hogy adja meg a részleteket.
„Hobby”: a találkozó a klub horgászok (játékosok, a tenyésztők, és így tovább.).
„Esély találkozó” az étteremben, a boltban, az úttest, stb

Ha a jelölt nem hajlandó:

Talán ez nem elég információ;
ő nem pszichológiailag kész;
vagy csak abban a pillanatban nincs idő megvitatni ezt a kérdést.

Ebben az esetben, akkor javaslatot tesz a találkozón, hogy megbeszéljük a részleteket: „Ezért beszélnünk kell”, „Egy személyes találkozó fogok válaszolni minden kérdésre.”

Negyedik lépés - találkozó, a tárgyalások.

A kérelmező, aki nem fog állást változtatni, lehet, hogy a félelem, hogy ez be van jelölve, vagy információt tárgyalások tudott jönni ő vezetésével. Meg kell győzni a jelölt adatvédelmi: az első találkozón, hogy jelöljön ki egy semleges területen, egy beszélgetés végzett nyomás nélkül, ami azt az illúziót, hogy a jelölt teszi a választást: „A döntés helyes lesz, ha több információ, és kész vagyok válaszolni a kérdésekre ...”, " a jogot, hogy a végső döntést, kész vagyok elmondani .... "

Során egy személyes találkozó van szükség:
Először is, hogy értékelje a kilátások egy adott jelölt egy adott cég,
másrészt, hogy képes meggyőzni a jelölt a csábító ajánlatot a munka.

Értékelésekor a értékorientációt és a jelölt kompetenciáit segít projektív kérdések, interjú a kompetenciák, berendezések „Just Talk” vagy „beszélni bármiről.”

„Mit gondol, hogy az emberek miért munkahelyet vált?”, „Van-e lehetőség az Ön véleménye, hogy a munka egy helyen egész életedben? Miért? „(Vetítés).

„Imádom a kutyákat, és te? Te is, hogy egy kutya? "(" Just talk „).

Ötödik lépés - egy állásajánlatot, és dönt a jelölt.

Annak érdekében, hogy érdekli a jelölt a tervezett munkát, akkor tudnia kell, hogy a legfontosabb előnyök a javaslat, hogy pontosan „ahol a jelölt gomb”, azaz kezeli az elvárások a jelöltek.

Ebben a szakaszban, akkor használja a fő motiváló:

kompenzációs csomag;
karrierlehetőségeket;
szakmai fejlődés.

Meg kell győzni a jelölt, hogy értékelje az összes lehetséges javaslatok új munka, és nem rohan, hogy válaszoljon.

És egy másik bölcsesség vezet a beszélgetést, aki kéri a kérdéseket.

Egy példa a technika a „kis” igen „:

„Te alaposan tanulmányozta a javaslatot?” - „Igen”

„A javasolt alkalmassága ismerős neked?” - „Igen”

„Akkor lesz képes elvégezni ezeket a feladatokat (megoldani a feladatokat, részt vesz a projektben, stb)?” - „Igen”

„Te fejleszteni szakmailag érdekes?” - „Igen”

„Ön elégedett a javasolt kompenzációs csomagot?” - „Igen”

„Te hajlandó elfogadni?” - „Igen”

A fejvadászat, vannak olyan helyzetek, amikor meg lehet átlépni a mi engedélyezett egy erkölcsi szempontból, az úgynevezett „etikai csapdák”. Ne feledje, hogy a cél nem mindig szentesíti az eszközt, és az „ideális” jelölt nem létezik.

Ha csábítják „csillag”, kérjük, ossza meg tapasztalatait.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő