Mint kezdő szabadúszók, hogy megtalálják az első vevő
Ha Ön új a szabadúszó, az ügyfelek nem tudják rólad, és a szolgáltatás már csak egy keresőprogram. De ha csinálsz szabadúszó egy darabig, akkor tudja, milyen nehéz lehet, hogy egy új üzleti semmiből. Ha nincs ismert név a WordPress közösség, hogy az emberek nem nagyon siet kezdeni veled dolgozni.
A végén, ez a te dolgod. Ön - az egyetlen, aki felelős a folyamatos stream a kifizetéseket a vásárlóktól, és te vagy az egyetlen, aki képes igazán eladni másoknak, hogy mit csinálsz.
Bármit is csinál - legyen weboldalak vagy WordPress tervező-fejlesztő, akkor mindig meg kell vadászni koientom. Ez teszi a munkát sokkal érdekesebb, és a jövedelem - magasabb. De ahhoz, hogy talál szabad ügyfél vesz igénybe sok időt és munkát.
Ha hajlandó aktívan részt a keresési minőségi ügyfelek számára a magánvállalkozást telken WordPress, akkor lássuk, mit kell tennie.
Mielőtt elkezdené keres az ügyfelek ...
Rendben, de mielőtt hez magát, azt javaslom, kövesse ugyanazt a tanácsot, hogy akkor adja meg a lelkes vásárlók. Ismeri őket: ők aggódnak a webhely, hogy ő élt, és hogy az emberek megtalálják azt. De tudja, hogy fog tenni nekik szívességet.
Mielőtt elkezdené keres ingyen ügyfeleknek, meg kell, hogy három dolgot:
- tudom - ki vagy te;
- tudom - aki szeretne irányítani;
- hajlandó eladni a szolgáltatásokat, hogy meg fogják érteni.
Meghatározása az ideális ügyfél
Sok szabadúszók azt a hibát akarnak dolgozni minden ügyfél, mindaddig, amíg ez a pénz. De rossz ügyfél árthat az üzlet. A végén kiadási időt utómunka, mert nem érti a stratégia, vagy ha állandóan vitatkozni velük, mert a szemek soha nem lesz ugyanaz.
Más szóval, a fontos, hogy időt arra, hogy megtudja, ki lesz szüksége a készségek kialakítása, illetve webfejlesztés. Kezdeni, tedd fel magadnak a következő:
- Melyik szektorban tenni a vásárlók? Van ilyen tapasztalata ??
- Milyen szerepet játszik az érintkezési pont a vállalat? Forgalmazója? CEO? Programozó?
- Egy bizonyos ponton van, hogy kapcsolatba velük kezdeni vitát szabadúszó? Amikor először nyitotta? Amikor fognak indítani egy új terméket?
- Miért van szükségük az asszisztens - szabadúszó designer vagy szabadúszó fejlesztő?
- Mit lehet tenni a számukra, amit nem tudnak más szabadúszók?
Akkor is, ha nem biztos, hogy 100% szeretné, hogy a speciális a fülke, akkor is bővíteni, hogy amennyire csak lehetséges, hogy készítsen, ha talál egy megfelelő alternatíva.
Fejleszteni kell a lépéseket
Ami a fejlesztést illeti, beszélek, ahogy írsz, valamint a verbális pályán. Potenciális ügyfelek akar beszélni valakivel hozzáértő és magabiztos. Ha meg tudja győzni az ügyfél két vagy három mondatban a levél, amit - a legjobb választás, és hogy nem bántam meg, akkor könnyen talál magának egy új ügyfél.
Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
Tedd a kutatás
És végül, de nem utolsósorban, nem kommunikál a leendő ügyfél, ha nem végzett előzetes tanulmányt. Miért? Mert én semmit nem tudok róluk, rosszul, mert nem tudom, mi van. Ne feledje:
- A cél az, hogy jó benyomást tesz az ügyfelek a kezdetektől, így meg kell tudni róluk: kik ők, a célközönség, a problémák és dolgozzon ki egy tervet, hogy hogyan szeretné használni az új projekt.
- A javaslat kiterjed minden szempontból - a vizsgálatok eredményéről a frekvencia.
- Akkor is felajánl egy ingyenes előfizetést, így tudják, hogy nem csak neked egy új honlap vagy design, hanem ajánlani a marketing, vagy néhány hónapos ingyenes szolgáltatás és támogatás webhelyen.
Keressen új ügyfeleket, és meggyőzni őket, hogy kell felvenni egy profi szabadúszó, nehéz. Ezért jól megfogalmazott megközelítésre van szükség az új üzleti.
Tippek talál vevőt
Egy ideális világban, minden új ügyfelek megtalálják az utat közvetlenül az Ön számára. Így lesz több időt fordíthat a munkájukat és fejlesszék üzleti, hanem vadászni és eladni magad. De ez nem mindig van így, és ez nem praktikus módon megközelíteni a munkát, mint szabadúszó. A cél, elvégre kell lennie, hogy megfelelő ügyfél közelít meg, ha továbbra is keresni az ügyfelek számára.
Itt van, mit tehetünk, hogy megtalálja az ügyfelek az üzleti, hogyan kell aktívan és passzívan:
1. Frissítse portfolió
Ha még nem hozott létre egy online - vagy portfolió weboldal, ez legyen a legelső dolog, amit meg kell tennie. Ha már van egy portfolió, tartsa naprakészen. Ha élesíteni a készségek, meg kell, hogy a tárca tükrözik azokat. Bár lehet bizonyítani néhány tudásukat itt, akkor nem akarja, hogy kóbor túl messze, hogy mit próbál eladni (mint például a web designer pénzügyminiszter, a web developer kisvállalkozások tulajdonosai, stb.)
2. Optimalizálás keresés
Lehet, hogy a webhely már optimalizált keresést. Azonban, ha nem látja a folyamatos stream a szerves forgalom, hogy ömlik a napi (nem beszélve az átalakítás ezen organikus forgalom), valami nem stimmel. Tekintse át a SEO az oldalon, hogy ha van valami, amit meg kell törölni. Kezdje a tippeket.
3. Indítsa el az új portfolió
A website egy fontos része a személyiség a független vállalkozás. Bár fontos, hogy optimalizálja a webhely organikus forgalom, akkor is időt mutatja munkájukat az interneten. Az ilyen honlapokon Behance, Coroflot, Dribbble és a Flickr (és más hasonló) ajánlatot webes tervezők és fejlesztők a lehetőséget, hogy bemutassa a munka, hogy a töredékek egy portfolió vagy valami teljesen új. Az a tény, hogy soha nem lehet tudni, hogy ki nézi meg.
4. Adja ajánlások
5. Kap egy partner
Ha van egy szilárd portfolió munka, hogy meg tudja mutatni, hogy az emberek az interneten, kezdje egyéni partnerek. Forduljon a barátok, család, egykori kollégák, üzleti partnerek, és bárki más, aki tudja, lehet beszélni a képességeit. Akkor nem kap el ezt az óriási új ügyfelek száma, de kapsz egy jó helyen dolgozni.
6. Ellenőrizze a cserék szabadúszó
Azok számára, akik valahol kevesebb szolgáltatást nyújt a szabadúszó, beszélj hálózati események vagy csoportok az interneten. Facebook és a LinkedIn, VKontakte és Odnoklassniki hez több csoport web design és fejlesztési szakemberek, valamint számos iparágban. Vannak olyan csoportok, mint például „Az alkotók a mentorok.” „Freelancer Unió” és a „Hak-csúcstalálkozón”. nyújtó virtuális lehetőségeket.
9. ossza meg tudását
Mint egy web designer vagy fejlesztő, cikkeket nem lehet a forte, de ez nem jelenti azt, hogy az emberek nem akarnak hallani. Start a blog a honlapjára, és azt mutatják, a tudás, hogy mi folyik a web design, vagy adja meg a közönség néhány ok, hogy miért kell felvenni a szabadúszó fejlesztő.
10. Ismerje meg a Social
11. A munka Önkéntes
Nem azt mondom, hogy meg kell ingyen dolgoznak, amíg meg nem találja az ügyfelek hajlandóak fizetni. Éppen ellenkezőleg, úgy gondolom, hogy meg kell, hogy a pénz az első naptól kezdve. Mindazonáltal úgy vélem, hogy ha megpróbáljuk megtalálni az új ügyfelek és igazán akar valamit, hogy segítsen meggyőzni őket, nem fáj, hogy egy szabad (viszonylag kicsi) munka egy híres ügyfél. Ez nem csak megkönnyíti a munkát az ügyfél, hanem kapsz valamit lenyűgöző, hogy a portfólió.
Néha a legegyszerűbb módja annak, hogy új ügyfelek - a partnerség, aki már megvannak. Ez nem jelenti azt, hogy el kell menni a külföldi kapcsolatok; ez körülbelül ami egy szimbiotikus kapcsolat. A cél -, hogy megtalálja valaki, akinek képességek kiegészítik a saját. Például, a partner a szövegíró vagy a SEO-stratéga, aki tud vigyázni a tartalom a tervezési idő. Ahogy egyre új ügyfelek lesz képes együtt dolgozni - de külön-külön - kínál teljes szolgáltatási csomag új ügyfelek.
Keresés az ügyfelek azt jelenti, kapcsolatépítés
Be kell bizonyítani magadnak, mint képzett szakembert minden lépésnél, dolgozó kapcsolatépítés. Mindaddig, amíg nem hoznak létre egy márka, hogy mindenki tudja, hogy lesz egy darabig, hogy az ügyfelek, hogy hozzád és könyörögni, hogy segítsen nekik. Légy aktív most, és később is lesz boldog, ha nem.
Ez minden - elköszönünk. Míg újra találkozunk!
Előfordult már dolgozott távolról?