Hogyan lehet megtalálni az ügyfelek fiatal jogászok, jogi marketing
Az egyik kihívás ügyfeleket vonzani az üzleti jogi - ez nem anyagi szolgáltatásokat. Hogyan állapítható meg az ügyfelet, hogy akkor együtt kell működniük, ha nem tudja objektíven értékelni a szolgáltatást? Egy csodálatos módszer, amely lehetővé teszi, hogy távolítsa el ezt a bizonytalanságot, -Demonstration értékelések ügyfeleinek.
Gyakran felteszem a fiatal jogászok és ügyvédek: „Mit csinálsz, amit ajánlani az ügyfelek? Ne vegye véleménye „Az általános szabály az, válaszul Hallom:” Semmi és senki. " Ha nem serkentik az ügyfelek figyelmébe ajánljuk a 90% -ot nem ajánljuk. Tekintsük gyakorlatokat, amelyek segítenek ösztönzik az ügyfeleket az információk terjesztésére rólad. Ezek a legjobb gyakorlatok különösen hasznosak lesznek a kezdő ügyvéd.
Hogyan talál egy ügyfél elindít egy ügyvéd? visszajelzést
Hogyan lehet ösztönözni az ügyfelek visszajelzést adni?
A gyakorlatban szembesülünk azzal a ténnyel, hogy az ügyfelek nem akarnak visszajelzést adni. Nem, hogy nem elégedett az együttműködést, csak lusta csinálni. Az alábbiakban néhány egyszerű tipp, hogy segítsen leküzdeni lustaság.
- A kliens ápolási anyagilag. Ajánlat cserébe a véleményét, vagy kedvezményt a szolgáltatás vagy a szolgáltató, mint egy ajándék.
- A kifizetéshez tervet. Az ügyfelek gyakran nem is tudom, mit mondjak. Készítsünk nekik konkrét kérdések, hogy meg kell válaszokat. Szélsőséges esetben, felajánlotta, hogy írjon nekik „hal” véleményét, és illessze őket. Egy ilyen lépés lehetővé teszi, hogy visszajelzést gyorsabban.
Nem minden véleményt egyforma. Vonzzák konkrét vásárlói vélemények, hogy beszélni együttműködés van. Kérdezze meg az ügyfelek, hogy válaszoljon az alábbi kérdésekre:
- Milyen eredményeket értek el? (Kívánatos, hogy meghatározza a konkrét eredmények).
- Sikerült igazolni a befektetett a szolgáltatást?
- Mi féltek, kezdve az együttműködésre?
- Pontosan mi kellemes együttműködést velünk?
- Javasoljuk, hogy a kollégák? Miért?
Hogyan talál egy ügyfél elindít egy ügyvéd? monetáris motiváció
A monetáris motiváció - Az egyik leghatékonyabb módszer. Ennek lényege csapódik le, hogy: ha azt szeretné, hogy az ügyfelek figyelmébe ajánljuk, részükre pénzt.
- Ügyvédi iroda foglalkozik a biztosítási sporami.Poisk ügyfelek az volt, hogy hiába. Megkértük őket, hogy a kapcsolatot a szakemberek a szervezeti egységek a biztosítók fizetnek. Szakemberek egy bizonyos százalékát, hogy nyújtson az ügyfelek adatait, amelyek megtagadták kifizetés vagy alábecsült volt.
- Ügyvédi iroda keres ügyfeleket autsorsing.Druzhestvennoy foglalkozó cég számviteli outsourcing, a rendszer már javasolták amit kapott összeg a havi szerződést, ha az ajánlások az ügyfél jött.
Hogyan talál egy ügyfél elindít egy ügyvéd? „Nem készpénzes” motiváció.
- Mi arra kérték, egy ügyvédi iroda, hogy szeretnének minél több ügyfél szervezniük. Mi ezzel együtt végrehajtott egy hasonló rendszert. Előestéjén New Year, a cég fellebbezett a feje cégek kiszervezésre került, és felajánlotta nekik a következő: „Ajánljon bennünket -, és akkor lesz együtt azokkal, akik ajánlani szolgáltatásainkat, iPadv egy ajándék az új évet.” A rendszer működik: az általuk kötött négy szerződés.
- Ez a rendszer már a gyakorlatban használt ügyvéd. Csak kissé módosították azt. Mindenki, aki javasolta az ügyvéd kedvezményt kapott 1000 rubelt a jövőbeli szolgáltatások, valamint azok, akik jöttek a ajánlás is kedvezményt kapott 1000 rubel, valamint ingyenes tanácsadást. Valódi pénz, senki sem, de voltak bónuszok formájában kedvezmények. Rendszer működött.
Ui Nem tudod, hogyan kell kezdeni vonzó ügyfelek a jogi gyakorlatban? Iratkozzon fel ingyenes e-papír „Hogyan ügyfeleket ügyvédek és ügyvédi?”. Kattints a linkre e-gazeta.jurmarketing.ru