Hogyan kell kezelni a követelés
Hogy miként lehetne javítani a rendszer a munka követelések - Ilya Silov, ügyvezető igazgatója a cég „Rossmed”
Kezelje a pénzügyi ciklus
- Csak egy száz százalékos lehet teljesen megszüntetni követelés - nem kell eladni semmit senkinek. Ha teszünk kezelhetővé -, akkor kap egy eszköz, és a kereskedelempolitika, és bevételeit.
Követelések kell mérni több mutató. Az első - a forgalmát. Rossz jelent meg a problémát: hogyan lehet csökkenteni a követelés, hogy az n-edik összeget. Meg kell biztosítását célzó szabványos időmérővel és a forgalom (például, 15 nap, amely megfelel a forgalom 2).
A második intézkedés - a szerkezetét az adósság, amelynek meg kell tervezni és ellenőrzés: mennyi kamatot kell időben érkezik, és hány hajlandó várni a késedelem (plusz 7 nap, plusz 14). És ez szomorú norma - a százalékos adósság, hogy soha nem lesz.
Fontos megérteni, hogy a követelés - egy eleme a vállalat pénzügyi ciklusban. Ezért, amikor dolgozik, akkor is figyelembe kell venni a forgalom követelések, valamint a termékértékesítés a raktárban.
Ennek része a kereskedelmi politika bővíthető késedelem ügyfeleinek, és a kapcsolatok gyártók lefordítani, például fizetni végrehajtásakor. És ezáltal csökkenti a működő tőke szükségességéhez.
Ne feledje, a híres mondat: „Eladó a Hold talaj. Előtörlesztés. Pickup „? Ez egy példa a jó pénzügyi ciklus: ha nincs kötődés bármely követelés bármely árualap.
Ügyfél veszély nélkül
Elkezdesz dolgozni egy új ügyfél? Ellenőrizze a fizetőképesség és a jó hírnevét. Információkat lehet gyűjteni a különböző csatornák, beleértve a speciális (fizetett) tartalmazó adatbázisok gazdasági és jogi információk.
Az első néhány szállítmányok mehet előre. De ez nem garantálja, hogy az ügyfél továbbra is mindig időben fizessenek.
Egy jó eszköz - mennyiségét korlátozzák egyetlen parancs, támogatást a szerkesztésének. Sokkal jobb, hogy a kínálat kevesebb, de rendszeresen, hanem fizet a vevő nagyszámú termékeket, majd várjon hat hónapig számítás.
Nagyon hatásos és az információs rendszer az úgynevezett stop-listákat, amely lehetővé teszi, hogy gyűjtsön össze információkat a teljes összeg a tartozás, fizetési struktúra, a teljesítmény ígér, a kitett limit szállítmányok. Fontos, hogy nyilvántartást vezessenek a kapcsolt felekre, annak érdekében, hogy látják teljes tartozás, akkor a vevő nem lesz képes manipulálni.
dokumentumfilm shake
Rendszeresen, egyszer 2-3 év kell, hogy tárgyalja újra szerződések vásárlók. Frissítse az ügyfelekre vonatkozó információk, különösen, ha a közbeeső időszakban bekövetkezett negatív változásokat.
Általános szabály, hogy szükség van-e az új elemeket a megállapodás ugyanazon a színpadon. Például, hogy megszüntesse az eljárást azzal figyelmet viták, hogy gyorsítsák fel a behajtási a bíróságokon.
Motiváció, a motiváció, a motiváció!
De ez nem csak dokumentumokat. Fontos irányítási döntések és a munka a maguk alkalmazzák.
Azt például kéthetente töltöm az úgynevezett „Kapott jutalékok”, ahol amellett, hogy általános információkat, és feldolgozni bizonyos esetekben.
Motiváció emelése pénz több szinten a cég: a pénzügyi osztály, az értékesítési képviselők, a főnök az értékesítési részleg. Van is egy ügyvéd, aki foglalkozik a panaszokkal és a bírósági ügyek.
Mint minden kereskedelmi cég, gyakran kell megoldani a problémát: több értékesítés - több követelés - nagyobb a kockázata a késleltetett hozam esetleges elvesztése pénzt.
Problémák megelőzése sokkal egyszerűbb, mint a harcot velük!
Ilya Silov
Születési idő: 1976/07/27, a
Oktatás: VGSKHA, közgazdász.