Fehérorosz kozmetikumok Miért ilyen olcsó
Sok nő úgy vélik, hogy a fehérorosz termék túl olcsó, hogy a magas színvonalú. Ez a cikk - a magabiztos és tájékozott cáfolata ezt a hibát.
Mondja marketing vezérigazgató a cég „Liv Delano” Tamara Shevno.
A kérdés az árképzés - nagyon-nagyon nehéz kérdés. Említettem már, hogy az ár a fehérorosz termékeket nem emelkedik egy bizonyos szint felett, különben nem fog vásárolni. De másfelől, ha nem tudjuk, hogy mit válasszon, akkor összpontosítani ára, miután a szabály: „Az a drágább a jobb” és „olcsó nem lehet jó.” Sajnos, a kozmetikai piacon, ezek a szabályok nem mindig működnek.
Íme egy példa: Angliában TRESemme márkájú samponnal lehet megvásárolni 3-5 font (ez a bolt) 800-900 ml, azaz szempontjából standard hatálya fehérorosz 1,5-2 font per 400 ml (rendes ár közönséges sampon szabványos (nem rossz, de nagyon jelentéktelen készítmény): ammónium-lauril-lauret-szulfát, lágy felületaktív anyagok (standard) + keratin proteinek, guar, minimális olaj százalékos aránya), de amikor a vásárlás Moszkva online áruházak már kifizetett 500 rubelt - mintegy 16 $ (a szalonokban lesz drágább). És persze, azt feltételezzük, hogy ez a „drága” sampon sokkal jobb „olcsó” a helyi.
Sok nő úgy vélik, hogy a fehérorosz termék túl olcsó, hogy a magas színvonalú. Tény, hogy ez egy bónusz fehérorosz lányok, hogy hazánkban vannak olyan gyártók, kozmetikumok. Minden fehérorosz cégek maguknál kozmetikumok közvetlenül a és üzleteinkben általában fel a tetején árrés 30%, és tegye fel a következő áron kozmetikai a polcokra. Így jutunk:
gyártó eladási ár + áfa + 30% = ár bolt a polcon.
Ha azt akarjuk, hogy szállít termékeket a többi országban vagyunk egyszerre a problémákról (ugyanazokkal a problémákkal szembesülnek a más cégek által a kínálat piaci): Nincs kapcsolatok, soha nem teljesen felesleges (kozmetikumok, és így a nagy részét minden, és különböző ), soha nem várható, és nem tudjuk, hová menjen. Emellett folytatni közvetlenül kis üzletek Fehéroroszország, ez lehetetlen, de nagyon nehéz belépni a hálózatba.
Ezért két lehetőség van:
- hogy megtalálja a nagy nagykereskedő, aki majd megoldja a problémákat fent magukat. Ebben az esetben egy nagy nagykereskedő kap a gyártók jelentős kedvezmények. De a költségek magasak.
Akkor a legelőnyösebb dolgozni hálózatokat. DE. Hálózatok esetében:
Ha a feladat nem a hálózatok, a nagy nagykereskedők hajlamosak arra, hogy termékei a kezében kisméretű nagy-, mert olyan termékeket egy hatalmas számos kis boltot és az is óriási probléma, és egy hatalmas költség (képzeljük szállítják a város Moszkva 5 kozmetikumok dobozok 3 kimenet található különböző részein a város). Így kis nagykereskedők gyakran próbálja keresni nem a értékesített egységek száma, míg a maximális árrést egységnyi kibocsátás (ez 30-70% a nagykereskedelmi ár).
Nos, amellett, hogy 50-70% Oroszországban is a kínálat üzletek.
Találd termékek fehérorosz gyártók Oroszországban olcsó, vagy nem? (By the way, ha hirtelen látni a boltba egy új termék, amely 50 százalékkal drágább, mint máskor, ez nem jelenti azt, hogy ő sokkal jobb (bár egy ilyen lehetőség nem zárja.) Ez lehetséges, csak akkor vezetett a számláló bit hosszú közvetítői lánc. Ezért fontos, hogy elkezdjük megérteni, hogy pontosan mi fizetünk.
Nem fogom untatni a hosszú számít, csak összefoglalja:
Még egy dolog kell figyelembe venni az árképzést, mindig azon dolgozik szabály: nem számít, hogy mennyit költöttek létre a sorozat (ez a probléma), fontos, hogy mennyi lesz akar vásárolni.
Abban a pillanatban a fehérorosz piaci árak az alábbi maszk (persze hozzávetőleges ára, például a különböző üzletek árszint változhat):
- "Receptek nagymama Agafia" (a sok maszk), van 19 000 BYR. rubelt (beleértve a közvetítők) (körülbelül 2 dollár, mivel a kínálat az import üzletek feküdt kicsit magasabb, mint az arány Nemzeti Bank)
- Dove - mintegy 70 000 rubelt. (7,7 dollár)
- Sun Silk - mintegy 43 000 rubelt. (4,8 dollár)
- Elseve - mintegy 58 000 rubelt. (6,4 dollár)
- Garnier - 34 000 és 53 000 rubelt. (3,7-5,9 dollár)
A fehérorosz gyártók:
- Belita ( "Royal Jelly", 300 g) - 20 000 rubelt. (Prof. tartomány 500 g 46 000 49 000 rubelt, és milyen áron ezek a maszkok jelentősen emelte a rajt után az értékesítés, amikor világossá vált, hogy egy sor „go”).
- Markell ( "Professional Series". 500 g) - 28 000 rubelt.
- a maszkok Zöld stílus 300 g - 16 000 rubelt.
Így találtunk az ára 26 000 rubelt (300 g) az új maszk „kritikus”. Talán még egy pár ezer „top” árat állt (és egyes kiskereskedelmi egységek, mint ez lesz), de alig több összehasonlítva a versenytársakkal. Az orosz piaci ára a maszk (a legjobb, a legkisebb opció) körül lesz 4,5-5 dollár.
De ha a kereslet messze meghaladja a kínálat, akkor állítsa az ár, de nem sokat, mert még mindig szeretnénk, ha a lányok a legszebb és engedhették meg maguknak több.