Először mondd nincs
Ez a Biblia főtárgyaló akkor is, ha nem vesznek részt a tárgyalásokon rabote.Peregovory - az útját bármely megállapodás: aki teszi a szemetet egy étteremben, hogy menjen, ha a vendégek haza, és milyen autó az egész eljárás pokupat.Opisat Camp tezisno nem kaptam meghívást. Nem elég talanta.Kemp olyan radikálisan törli a fejét, hogy a férfi minden ötlet (ha ez normális, alaposan elmagyarázza) - a téma egy külön levelezést. És abban az időben, ahogy elmondják minden 14 ötletek, gondoskodó emberek már olvasható az egyik vagy másik könyv:
Ezért fogom szentelni Camp pontosan két kiadás rassylki.V ezt beszélni a pusztító hatását a szegénység és a „nem”. A következő - a kliens világ és helyes kérdéseket a tárgyalások.
Ha szükségét érezzük, mi vagyunk, hogy minden rászoruló illetékes tárgyaló - a munkáltatótól, hogy a taxis. Szükségességét bezárja elmék és erőket, hogy a rossz, nagyon rossz döntéseket. Ez húzódik gyermekkorban.
- A tinédzser szüksége jóváhagyása társaik, ezért rászokni a cég, köpni az összes kapcsolódó kockázatokat és kellemetlenséget.
- A fiatal szakember úgy érzi, hogy meg kell találni a munkát a lehető leghamarabb, így rendezi az első ajánlatot a munkáltató. Nem számít, hogy mások mit lehet érdekes.
- Associate így a jóváhagyása szükséges kollégák, nem tagadhatja senki, és ezért az egész gonosz célokat. Úgy dolgozik éjjel.
- A munkavállaló úgy érzi, hogy szükség van a megőrzése a bérek és a hely, ezért szenved az aktuális feladat - annak ellenére, hogy ő és szomorú, és undorodott, és ő már látja, mint leromlott az elmúlt évben.
- A rendező úgy érzi, hogy szükség van a szerződést köt egy jelentős klientom.Nuzhdu olyan erős, hogy hozza egy ár megegyezik annak költségeit, levonva a fizetését. Majd hozzáteszi kedvezményt.
Szükségesség teszi számunkra sebezhető, mert ez teszi az első, hogy ragaszkodnak a minimumra a megfelelő lehetőséget. Látva, hogy szükség van az ellenfél, a tapasztalt tárgyaló csavarja a kötelet belőle:
- Tudva, hogy a munkavállaló különleges helyre menni, fej megdönteni vele még több munkát. Semmi nem fog szenvedni, nem megy sehova.
- Tudva, hogy a cég lesz megtakarítás a szerződés, akkor az ügyfél kopogás tíz százalékos kedvezmény. És akkor tizenöt. És a részletfizetés.
Mit kell tenni,
Állj tesztelés szükségességét. Csere „kell” „akar”. Ahhoz, hogy megértsük, mi az igazán semmi rossz nem fog történni, ha az, amit mi akarunk, az nem ispolnitsya.Ponyat, mindig lesz egy interjút, és a következő és a következő cég, és a következő ügyfél. És ez biztosan jobb, mint most.
Úgy működik, mágikus kijózanító.
Ennek egyik következménye az elutasításról szóló igények - ne legyen attól, amit az emberek azt mondják „nem”: nem írja alá a szerződést, lőttek a munkából, barátságtalan tartja, ne vegye a kiindulási helyzet nem lesz barátok veled. Nem félnek a kudarc mások. Ezért már nem tőlük függ.
És itt kezdődik a Magic Camp. Ha megszűnik félj a kudarc, a valószínűsége, hogy ez varázslatosan csökken. Mert most a viselkedés által diktált szokásos célkitűzései az ügyfél világban, nem a félelem alatti halom pénzt.
- Ha nem félsz, hogy kirúgnak, akkor nem járhat a félelem elbocsátás. És ha elkezd hatni, amelyre eredetileg bérelt - segítse a cég megoldani a problémát. , És helyes döntéseket. És sikerül. És nem lőttek, és azt szeretnék túllicitálni.
- Ha nem félsz, hogy nem köti meg a szerződést, akkor elkezd emlékezni, amelyek segítségével hívták találkozóra -, hogy segítsen más cégek azok az áruk és szolgáltatások. És elkezd gondolkodni, hogyan lehet megtalálni pomozhesh.I az ügyfél érdekes, ha mind a döntést.
Nézd meg a másik oldalon. Elmész egy elektronikai áruház porszívó illik. Hogy illik egy tanácsadó és elkezd rendezni, „vásárolni ezt, vásárolni, de ez a legjobb, jól, vásárolni, vásárolni, vásárolni." Szeretném, hogy megforduljon, és hagyjuk, mert az emberek akarnak segíteni. Egy férfi akar jutalékot. Ez az igény látható kilométeres, és ez kellemetlen.
És ha nem kell - a ragadozó megjelenés.
