Miért az eladó akar kizárólagos - szer Jurij yufryakov

Exkluzív és a verseny

Sajnos, mivel a gyakorlat azt mutatja, a legtöbb egyszerű igazság az ingatlanpiac nagyon nehéz közvetíteni az ügyfelek számára. Igen vannak az ügyfelek! Néha Egyes ingatlanforgalmazók kollégák kezdik habzó szájjal kell viselniük az ilyen értelmetlen, hogy csoda, hogy még mindig dolgozik a piacon. Szóval arra a következtetésre jutott, hogy meg kell magyarázni, magyarázza és magyarázza meg újra a legegyszerűbb, legalapvetőbb dolgokat. Ma én (a sokadik alkalommal!), Hogy miért van szüksége a kizárólagos szerződés értékesítése a lakásban.

Tehát, ingatlan alapigazság tudomány: az értékesítés egy lakás az eladó, hogy válasszon egy ingatlanügynök, és vele köt kizárólagos szerződést. Az igazság kell mondani, nem teljesen triviális, hogy ő is nem azonnal talál egy csatár. Milyen érvek szólnak az általában szembe? Érvek az ilyen, és a milyen ez fogok korlátozni magam? Hagyja ingatlanforgalmazók versenyeznek a jogot, hogy eladja a lakást, és én kiválasztani a legjobb ajánlatot! Igen, és ugyanabban az időben lesz eladni! Néha hozzá néhány ál-jogi nonszensz a témában, hogy a kizárólagos megállapodás korlátozza a versenyt, vagy valami ilyesmi.

Nem tudtam megérteni, hogy miért ez a hiba olyan gyakori, hogy miért lakástulajdonosok értékesítésére többször lépve az azonos rake. Úgy tűnik, ez a tévhit, hogy köze van a sztereotípia, hogy. „A verseny - ez egy jó dolog” De a verseny - ez nem minden jó! Bárki, aki közgazdaságtant tanult, egyszerűen csak meg kell tudni, hogy ez az! Ha a verseny jó volt minden, de nincsenek monopóliumok nem merülne fel. A monopólium merülnek! Miért? Talán azért, mert a verseny nem minden jó valaki, és ez rossz?

Ha vásárolni vagy eladni a lakások, az áremelkedés - ez jó vagy rossz nekünk? Minden attól függ, hogy mi vásárolni vagy eladni! Ha értékesítési - ez jó, ha veszel - ez rossz! Hasonlóképpen, a versenyt. Nagyjából elmondható, hogy ha verseny hasznos - ez attól függ, hogy mi vásárolni vagy eladni!

Mit tanulhatunk tudomány néven gazdaság? Ha van sok versenytárs gyártók, ennek eredményeként az ár csökkenni fog a verseny (és a nyereség a gyártókat, hogy csökken). Ie A verseny jótékony vevők az árut, de az eladó az áru nem nyereséges!

Elkalandozik. Abban az időben, volt benne ugyanaz az érvelés, hogy enyhén szólva, „újságíró” egy bizonyos hálózati kiadás, amely azt állítja, hogy a tisztesség. Az újságíró azt írta, valahogy így: ha Oroszország és Ukrajna versenyeznek ezen, a gazdaság hasznára válik, mert nem lesz több verseny! Egyértelmű, hogy az újságíró súlyos problémák vannak az oktatás; egyértelmű, hogy ő nem fizet az okos (vagy akár logikai) érv, és veszett propaganda. De nyilvánvaló, hogy még egy sündisznó, a verseny Oroszország és Ukrajna között lehet előnyös vagy hátrányos, attól függően, hogy eladni vagy vásárolni, akkor nem lehet „kedvező” vagy „kedvezőtlen” általában! Készítsen egy egyszerű javaslat: hagyja, hogy a gazdaságok Oroszország és Ukrajna export-orientált és így körülbelül azonos; mivel a verseny Oroszország és Ukrajna között előnyös a fogyasztók számára, hogy a termékek és a hátrányos Ukrajna Oroszország! A szempontból gazdaság Oroszország Ukrajnával előnyös, de egy ország, részesülnek az egységes Szovjetunió (CIS, vámunió, stb.) Ezért ál-újságíró azonnal megadta magát távol - sőt, írt egyszerű nyelven, hogy nem működik a Oroszország és Ukrajna, valamint az ellenük! Csakúgy, és a kiadvány, amely azt állítja, hogy a tisztesség.

Térjünk vissza az ingatlanpiac és próbálja alkalmazni ugyanezen az alapon azt. Ha az eladók az áruk, hogy szükségünk van egy verseny? Nem! Szükségünk van a magas ár, a verseny csak csökkenti az árát! Miért van az eladók a lakások újra és újra ellentétesek az ilyen nyilvánvaló okokból, és hozd le az árát a saját lakás?

Vessünk egy lépést előre a gazdasági elmélet, és meg fogjuk érteni, hogy mi okozza, mint a hegyi versenyt. Itt egy tipikus kép néhány ingatlanforgalmazók eladni ugyanazt a lakást:

Hogy ezek ingatlanforgalmazók versenyeznek egymással? Kétségtelen! De kinek a költségén? Természetesen rovására az eladó! Az eladó úgy gondolta, hogy az ingatlanforgalmazók versenyezni fog annak a ténynek köszönhető, hogy csökkenteni fogják a díjakat. (Ez is nagyon káros ötlet, mellesleg milyen orvos megy kezelendő, ha van egy választás -. A drága vagy olcsó?) De van egy út a verseny sokkal könnyebb - ha csak csökkenti az árat az áru (ebben az esetben - a lakás). Miért ingatlanforgalmazók erre? Gazdaságtudomány adhat nekünk a választ erre a kérdésre, és ez a válasz nagyon egyszerű: uraim versengő ingatlanforgalmazók nem járnak az érdeke az eladó, járnak a saját érdekeit! Nem kell külön kötelezettségeket az eladó, a lehetőséget kihasználni egy ilyen lakás minimális, így a lakásban egyszerűen csak használják csalinak. A verseny szabályai is nagyon egyszerű: aki fel az ár alacsonyabb - és a fiút, összegyűjtöttük az összes hívás!

Tehát mi az a következtetés vonható le ezeket a szempontokat? 1) Ha eladjuk, akkor nem kell a verseny között több eladók. Éppen ellenkezőleg, szükségünk van egy kereskedő-monopólium. Ez pontosan az a helyzet, amikor a verseny káros és hasznos monopólium. 2) Az eladó monopol érdekek egybeesnek az érdekeit az ingatlan tulajdonosa. Hogyan lehet ezt elérni? Meg kell kötni egy exkluzív szerződést.

Kedves eladók az ingatlan! Ne hanyagolja el a jogszabályok gazdaság! Ne csinálj hegyi versenyt a saját kárára! És ha eladni a lakást drágább és gyorsabb! Válassz egy jó ingatlanügynök, és csatolja hozzá az exkluzív szerződést!