Hogyan hozzunk létre egy költségvetést, hogy részt vegyenek a kiállítás
Hogy mit nem lehet menteni
Az elvégzett tanulmányok Angliában és az Egyesült Államokban azt mutatják, hogy az eredmények a részvétel a kiállítás legalább 80% függ a munkát a személyzet. A felmérési adatok Incomm kutatások kimutatták, hogy 55% -a látogatók emlékszik a kiállító szövetség által a munkavállaló a cég, míg 32% -a vásár látogatói csalódtak a hiba a stand személyzet!
Ennek ellenére sokan alábecsülik a szerepe a kiállítás személyzet, tévesen azt hiszik, hogy a munka az állvány bármely alkalmazottja előkészítés nélkül.
Minél többet befektetni a részvétel a kiállításon, annál nagyobb a felelőssége, hogy esik a személyzet. A maximális eredmények kiállításokon személyzet speciális ismeretek és készségek.
Gyakran ismételt kérdések
A workshopok rendszeresen kérdéseket feltenni a kiállítás költségvetést. Íme néhány közülük:
Bevallom, én támogatom az integrált megközelítés kiállítási tevékenységét. Véleményem szerint annak érdekében, hogy maximális eredményt igényel szisztematikus munkát három szakaszban - előtt, alatt és után a kiállítást.
Ha szükséges, válasszon egy lehetőséget, tekintse meg a prioritásokat. Például, ha a lényeg, hogy bemutassák a státuszát a sikeres vállalat és fenntartása kapcsolatok hűséges ügyfelek, tudunk összpontosítani a képösszetevőhöz - hogy egy nagy területen elsőbbségi helyen és épít egy exkluzív standján.
Mindenesetre, akkor helyesen kell rendezni a kiállítóhelyek, célszerű bevezetni a termékeket, hogy az állvány vonzó a látogatók.
Hány kiállítások be a költségvetésbe?
A rövid válasz az, véleményem szerint, a számos kiállításon nem kell korlátozni nem más, mint azok hasznával. Ha részt vesz számos kiállítás összehozza több jó, mint részt venni bármelyik, miért korlátozza magát? A végén, a probléma valójában nem csapódik le, hogy kiválasszon egy bizonyos számú kiállítás, és hogy maximális eredményt, igaz?
Ha a költségvetést valóban korlátozott, azt lehet elosztani érték arányában kiállítások. Ajánlások meghatározására kereskedelmi potenciálját kiállítások megtalálja a cikk „Hogyan válasszuk ki a show.”
Mi van, ha vehettek részt a kiállításon, amely nem volt a költségvetésben?
Egyetértek, előkészítés az éves költségvetés szükséges dolog. Ugyanakkor nem lehet mindent előre látni. Ezért a költségvetés tartalmaz egy cikket „előre nem látható költségek”, amelynek segítségével. A végén, a kedvéért állt kiállítások költségvetés nem bűn és felülvizsgálat. A részvétel előnyei is több mint ellensúlyozta a többletköltségeket.
Hogyan fizeti ki kiállítási költségvetés
Nyilvánvaló, hogy sok ma releváns kérdés, hogy optimalizálja beruházások támogatása általában, és a kiállítás ipar, különösen. Igen, a részvétel a kiállítás gyakran költség nem olcsó, de mi mindannyian körülbelül költség, de a kiadások. Nyilvánvaló, hogy ezek nélkül nem lehet csinálni. Lássuk, mit kap cserébe.
A kezdet kezdetén a kiállítás van osztva egy költségvetési melynek átlagos eladása, és kapsz az eladások száma szükség, hogy megtérüljenek a beruházás. Például:
És ki mondta, hogy megtérüljenek a kiállítás a határ a vágy? Végtére is, akkor vonzani sok több ügyfelet! Ehhez, akkor rengeteg lehetőséget.
Mi a helyzet ismétlődő értékesítési és „ügyfél élettartama érték”? Számítani, hogy mennyi pénzt az ügyfelek, amikor állandósult.
Számítani, hogy mennyi pénz van általában költött szervezésével és találkozók megtartására rendszeresen és a potenciális ügyfelek. Különösen a más városokban és országokban. Hajtsuk a áthelyezési költségek, szállás és reprezentációs költségek. A kiállításon a vásárlók hozzád gyakrabban a saját költségén.
Rate anyagi haszon, amit kap és ezzel időt és erőforrásokat kell létrehozni és fenntartani a kapcsolatot az ügyfelekkel.
Bármi legyen is a feladat, hogy részt vegyenek a kiállítás lehet beállítani, és mi lenne a kritériumokat szab az eredmények értékeléséhez minden használat, egyértelmű, hogy a hatás a részvétel a kiállításon van szükség
átfogóan értékelni és rendszeresen (lásd. a cikk „Hogyan értékeli a hatékonyságát részvétel a kiállítás”).
Sokszor írtam és újra írni: a gyakorlat azt mutatja, hogy fizesse vissza részt a kiállításon (néha többször!) Idővel lehet, hogy csak egy kapcsolatot a látogató. Tehát bátran elkülönített költségvetési és részt kiállításokon!