Mennyit lehet növelni a konverziós egy online áruház, GSA - növekedése átalakítás és optimalizálása

Néha találkozom a kérdést: „Mert, hogy jöjjön a helyszínen, és több százezer embert, és vásárolni csak 1-2%. Képzeljük el, mi a növekedési potenciál. ”. Itt tudunk képzelni egy hatalmas kincs Scrooge bácsi. Ez valójában?

• Miért van az átalakítás
• hogyan kell számolni konverziók
• átalakítás attól függ, milyen
• Mi az átlagos konverziós
• mennyit lehet növelni a konverziós

+ 2 screenshotok Googla Analytics.

Miért van az átalakítás az online bolt?

Én tartoznak az átalakítás, mint egy a sok mutató. Például:

• forgalom
• A cél az „egy terméket a kosárba»
• tranzakció
• számú vegye fel megrendelést
• A visszatérések számának

Conversion nem jobb, mint más mutatók. Javítása ezek közül bármelyik érinti a nyereség. Egy cikk a KPI Online Store olvashatunk erről részletesebben.

Tehát miért fontos átalakítás? Nem hiszem, hogy ez fontos!

Meg kell javítani mindent: a minőség és a forgalom viselkedését a helyszínen, átalakítás, megrendelések feldolgozása, a szállítás, stb

Hogyan konverziószámítás?

Között internetes marketingszakemberek és általános Internet magazinschikov megy a kérdésre, hogy „van valami átalakítás?”. Ezen kívül, mindenki igyekszik elkerülni üzenetrögzítő. Miért?

Én általában csak válaszolni erre a kérdésre, és hívja néhány számot. És aztán ... a figyelmet. ... akkor nem értem, hogy mit jelent. Tudat alatt akkor összehasonlítani a szám vele. És érezze magát rosszabb.

Van sok „konverzió”:

Az alábbiak közül melyik a konverziók megfelelő? Mindezek átalakítás - egy tölcsér vásárlás online áruház. Minden rendben. Minden figyelembe kell venni.

Mit jelent a megtérés?

Ez nagyon egyszerű, a konverzió függ:

1. Forgalom (több célzott forgalmat - további konverzió)
2. Az ajánlat (a legjobb ajánlatot - további konverzió)
3. Helyben (jobb tartalom és több információt - további konverzió)

A többi átalakítás függ ezer különböző tényezők, hogy össze lehet egy csoportba „tényezők vásárlással kapcsolatos döntéseket.”

Mi az az átlagos konverziós az online áruház?

Elég sokáig séta mitikus alakját 1% -át a piacon. Ez azt jelenti, hogy 100 látogató 1 látogató kell lefoglalni.

Az én tapasztalataim: Átalakítás különböző rések nagyon különböző. Ő is függ az évszaktól. Például a háztartási készülékek átalakítása kis üzlet 1,5% -ról 3% -ra, ékszer körülbelül 0,6%. Nagy üzletek általában megáll 0,8-1% -os konverziót.

Ne vezérli az átlagos konverziós. Ez egy elvont fogalom az átlagos, ami inkább árt, mint hasznot.

Mennyit lehet növelni a konverzió?

Nehéz kérdés. Akin „Milyen mély a nyúl ürege?”. Amíg kezdjük, hogy javítsa az átalakítás nem tudom. De van egy bizonyos tapasztalat, hogy azt javasolja, hogy ...

Növelhető többször át. De nem fog tetszeni.

Először. Nagy% konverzió lehetőség nagyon kicsi a forgalom. Tehát a valódi eladási lesz nagyon kicsi.

Második. Sky-lift átalakítás jelentősen csökkenteni lehet az ár. De dömping senki semmi jót nem.

Harmadik. Az értékesítést, akkor javíthatja az ajánlatot: szállítás a mai, minden ajándék, stb De ez a sok erőfeszítést a margó.

Növeli a konverzió kétszer-háromszor. Egy ilyen helyzet valóságos. Például, ha az üzemeltetés megkezdése a konverzió alacsony. Növelheti a konverziós ráta 0,5% és 1,5% nem nagyon nehéz bizonyos alanyok. És valójában ez nőtt 3-szor.

A konverziós arány 1,5% -ról 3% - ez a feladat sokkal nehezebb. Get nagyobb konverziót, annál nehezebb, hogy növelje meg.

Az átalakítás 2-2,5% - 10% -os növekedés (nem százalékpont) nagyon, nagyon jó.

Mennyi idő szükséges az átalakítás a növekedés?

Növekszik a konverziót egy split teszt jelentős értéket is rendkívül nehéz.

Két én nagyon nagy siker. Két konverziós növekedés, amely kitartott idővel és nyilvánvalóak voltak, történtek sokáig: 1 év munka és hat hónapos munka.

1. Conversion - ez csak egy a sok mutató. Javítani muszáj minden, nem egy konverziót.
2. Sok különböző konverziót. Nézd meg az átváltási versenyző gyakran káros, mint hasznos.
3. A konverzió függ a forgalom, és a helyszínen kínál. A legfontosabb dolog - ez egy ajánlatot.
4. Átlagos átalakítás - a „non-semmit.”
5. Növekedési konverzió 10-szer - ez egy mese, vagy meg kell nézni a növekvő értékesítési egységekben (pénz).
6. Minél magasabb az átalakítás, annál nehezebb, hogy növelje meg.
7. A folyamatos növekedés az átalakítást végezni sokáig. Van tart fél év.

A munka az átalakítás mindig legyen. Még ha úgy érzi, hogy már elérte a plafont.

Először. Amint a stop, a versenyzők megy White Castle. Ez figyelhető meg az időt (év / év emelet). Felzárkózás rendkívül nehéz lesz.

Második. Változó piacon. Változó fogyasztói teljesítmény. Változó preferenciáit. Módosítása a felhasználói élményt. Ez mindent megváltoztat. Ehhez az szükséges, hogy figyelemmel kíséri és reagálni.

Spoiler. A következő cikk megpróbálja, hogy meséljek a konverziós útvonal online internetes áruház.

Jó értékesítési és ne felejtsük el, hogy nyomja meg a Like a „köszönöm” :)