Áruk mozdony - Start2 Start2
Így az áruk mozdony. Az ő célja - olyan potenciális ügyfelek, vonzza őket a helyszínen, a boltban, bárhol.
Azonban, miután jött nekik, ők egyszerűen nem találja - illetve amennyiben kifejezetten messze vannak elrejtve, vagy már befejeződött. Általánosságban elmondható, hogy ezért jön szupermarketek nyílt terület és a lehetőséget, hogy séta a kocsit, hogy az emberek vásárolni impulzív, hangulat. Kereskedelmi területen ilyen üzletek - egy óceán kísértések, amelyben mindenki ki van téve a természeti érzelmek.
Mik a főbb jellemzői
Termék-mozdony, és hogyan kell választani az Ön vállalkozása?
A mondatok a következőkkel jellemezhető: ez - a hit értékesítés.
Tegyük fel, hogy úgy határozták meg otthon, és ez elsősorban a közönség figyelmét. Mi történt vele, hogy a következő lépés? Íme néhány lehetőség:
„Nem probléma, itt van, menj rá.” Man ruhák, úgy néz ki - valóban ő ragaszkodott hozzá az ár, akciós ajánlatok, minden rendben. Ebben az időben, az eladó azt mondja: „Tudod, van egy kicsit drágább, van több memória, plusz rádió, de ez nem a rádió. Ön általában szükséges sok gigabyte? „És, mellyel az ügyfél vásárolni egy drágább termék. Áruk mozdony egy olcsó játékos játszotta a szerepét, és továbbra is az ablak mellett.
"Sucker Punch"
Természetesen, ha hívja, és adja meg, ez még mindig. Azt mondja: „Igen, csak gyere gyorsan, és akkor mi van negyven embert hívott.” Te hanyatt jöjjenek és hallják: „Tudod, ez most vettem előtted. De van egy ilyen távon egy kicsit más, egy kicsit több, mint az ár. "
„Nem érdekel, hogy mennyi az új ember. Mi lesz, hogy megvásárolja a terméket, és a pénz, hogy fizetett számítva az értékesítési volumen. Nem érdekel, mi keresni, vagy veszít. Akkor is, ha veszít, ne aggódj, segítsen bennünket, hogy növelni az eladásokat. "
A megoldás egyszerű - tette fel az árut mozdony, amely pénzt fog veszíteni, és rohant. az áramlás ügyfelek törni az ajtót kiakasztható.
Ne felejtsük el, amikor Oroszország megkezdte MediaMarkt lánc kínál mikrohullámon 250 rubelt? Az emberek akkor majdnem megölték egymást. Meg kellett jelen lenni. Amikor a kemence vége volt, az őr azt mondta a többieknek: „És ott drágábbak, de sokkal jobb.” És rohant vissza.
Megyünk tovább: amellett, hogy a termék-mozdony szüksége van egy termék, amit majd doprodavat. A legegyszerűbb példa: valaki jön, hogy a víz, de ez is értékesít szemüveget. By the way, gyakrabban a víz az emberek nem keresnek. Alap bevételeit kapnak a bérleti hűtőket.
GYAKORLAT: áru mozdony és az azt támogató
Leírják az elemet mozdony annyira finom, hogy más ő azonnal meg akarta venni.
Készíts egy listát a lehetséges termékek, amit lehetett doprodat a mozdony-termék.
Készíts egy listát azokról az élelmiszerekről, hogy amit lehetett átvinni az ügyfél a termékek értékesítése, a mozdony.