Sales Manager
Értékesítési vezetők - ez nem egy üresedés, és nem egy szakma. Ez a lelkiállapot. Ez prodazhnik kell elégtételt a sikere a munkájukat. Ha a vezető nem szeretnék eladni - ez jobb keresni egy másik szakma.
Nagyobb gazdasági oktatás nem fontos feltétele a sikeres értékesítési igazgató.
Ez nem csak egy szakma - ez a lelkiállapot. Értékesítési ezzel a harci sem született, vagy sem. A munkáltató a bérlő nem csak prodazhnika egy bizonyos szintű tapasztalattal és az oktatás. A munkáltató bérel Sayles, akik élvezik a ispytyvet értékesítés. Különösen sikeres tranzakció. Vagy prodazhnik szeretnek eladni, és kap öröm belőle. Vagy ne zavarja vele. Abszolút.
Jó értékesítők lehetnek, mint a tanárok, és a katonai
Jó értékesítési vezetők mérnökök, tanárok, katonai, és mások. Az értékesítési fut sok sikeres szakemberek, és néhány közülük nem egy a felsőoktatásban.
Készségek fejlesztése rejlő velünk lehet néhány hónap alatt, ha szükséges, és a lehetőségeket. Sok speciális tanfolyamokat értékesítési vezetők. Felsőoktatás jelölt felhívja a munkáltató a becsült szellemi szinten. És mint a tényt, hogy a jövőben vezetője képes lesz a folyamat, hogy megtanulják az új technikákat.
Értékesítési vezető tehet anélkül, hogy speciális oktatás. De a nagy cégek is látni szeretné a munkavállalók, mint a szakértők a saját ipar. Mi nem csak el tudja adni. Tudni kell, hogy az árut értékesíteni. Minél több tudás a jövő vezetője terén munkáltató áru, annál értékesebb jövő munkavállalói.
Ha figyelembe vesszük a vezetők bármely iparágban van szükség egyaránt megfelel szakmai tapasztalattal.
Ha a kezelő - igazi prodazhnik, ő képes lesz eladni, mint egy kólát, és ipari berendezések. De a legtöbb értékesítési inkább munkát találni az azonos iparágban. Ptomu hogy ebben az esetben összegyűltek kapcsolatokat.
Funkciók értékesítési vezetők nagyon különböző lehet a különböző cégek. Vannak dolgozók, akik egyszerű megrendelést a raktárból és a pálya fizetési áruk. Vannak, akik állandóan keresi a vásárlók. Ezek egyeztetést tartanak és szemináriumok kapcsolatos minden ügyben az árut.
Nézzük hangsúlyozzák a tipikus szerepek és felelősségek értékesítési vezetők:
- A tárgyalások és a levelezés az ügyfelekkel.
- Személyes közvetlen értékesítés az ügyfelek a termékek / szolgáltatások.
- A terv végrehajtása az értékesítés vezetőjének az értékesítési részleg.
- Aktív kereső potenciális ügyfelek.
- Kialakítása és fenntartása hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel annak érdekében, hogy fenntartsák érdeklődés a cég.
- Felett kötelezettségek teljesítését az ügyfeleknek.
- Visszajelzést az ügyfelek.
- Kidolgozása és végrehajtása elősegítő intézkedések termékeket.
- Karbantartás az ügyfélkör. Tartva a történelem kapcsolatok és a kapcsolattartás az ügyfelekkel az adatbázisban.
- Kölcsönhatás a szervezeti egységek a cég szerint megállapított előírásoknak.
- Lebonyolítása és az előrehaladásról szóló jelentés.
- Az előírások betartását a ügyfélszolgálat a társaság.
Az első fontos készség - képes eladni. A menedzser, aki sokat olvas könyvet, és átadta számos képzések ismerős lehet az elmélet az eladások. De lehet, hogy nem tudja eladni. Az elmélet - ez rendben van. De anélkül, hogy a gyakorlat, hogy megtanulják, hogy eladja lehetetlen. Készül elméletileg manager tapasztalattal, képesek vagyunk eladni. De nem ez lesz eladni, például hiánya miatt a motiváció. Képes, tájékozott, és ami a legfontosabb marketing -, hogy kiszorítja a nagy értékesítési igazgató.
A személyes tulajdonságok a legfontosabb - kommunikálni. Ez nem azt jelenti, sokat beszélni. Ez azt jelenti, mint a menedzser ismerik a pszichológia a kommunikáció. Nem lehet sikeresen eladni nélkül képes megérteni az embereket és a problémákat. A világban nincs áruhiány - hiány van az ügyfelek. Jövő vezetők csak meg kell tanulni, hogy kapcsolatokat építsenek az ügyfelekkel.
Továbbá, a menedzser kell ügyfélorientált és arra törekszenek, a részletes és alapos vizsgálat az áru. Prodazhnika szükség arra, hogy vállaljanak felelősséget a döntéseket maguknak.
Bár néha a munka őrült, prodazhnik kell koncentrálni, és szorgalmas. Semmilyen esetben sem, dobott az ügyfél. És biztos, hogy elkezdett a vége.
Ez prodazhdnik mindig tudja, mennyit tud keresni.
Ha prodazhnika az interjú nagyon érdekli a fizetést -, akkor tegye azt közvetlenül a kereszten. Ez a személy nem szereti, és nem akarja eladni. A legtöbb jövedelem prodazhnika alakul, mert a bónuszokat. Ez Sales mindig tudja, mennyit tud keresni. És az érdeklődés és díjak függ a vállalat. Így 10% -a nyereségrészesedésének tartják, hogy nagyon jó.
Az értékesítők gyakran választanak horizontális fejlesztési pályafutását. Bővíti működését, megtanulják az új termékek, keresik az új piacokat, és így tovább. D. értékesítők nőnek fel, hogy az értékesítési igazgató. Itt minden attól függ, hogy a jelenlét, hogy az illetékes.