Kpi forgalmazója, hogyan kell kiszámítani
Ügyvezető partner Natali Kovaltseva, Moszkva
- Hogyan kell használni az átmeneti időszak, amikor a végrehajtását KPI marketing
- Ahogy rasschityvatKPImarketologa
- Hogy milyen paraméterek hatékonyságának értékelésére a javadalmazási rendszer a marketingesek
Ha egy bizonyos ponton, a marketing kapott fix fizetést, és akkor úgy döntött, hogy az ő jövedelme függvényében a KPI, az átmenet egy új fizetési rendszert el kell szüntetni.
Más szóval, meg kell egy átmeneti időszakot, amely alatt a méret a változó díjazás egy részének meg kell növelni.
Én az alábbi séma szerint: real (bevétel) szakorvos első 4-6 hónap alatt 85-90% áll fix fizetést és 10-15% a változó rész által meghatározott KPI forgalmazója.
Majd ossza fix fizetés csökken 70-75%, és egy változó része, illetve növeljük 25-30%. Itt ez az arány, akkor megáll.
Az átmeneti időszak a végrehajtás KPI marketing
1. Munkavállalók időt kell hagyni, hogy megszokja az új elszámolási rendszer, és magabiztosan a saját képességeit. A marketing nem lehet kétséges, hogy alkalmazása ésszerű erőfeszítést, akkor lesz képes keresni nem kevesebb, mint a régi rendszer szerint a kifizetések. Ha ez a bizalom nem tűnik úgy, hogy az új rendszer lesz érzékelhető nagyon fájdalmas.
2. Miután az első győzelem az átmeneti időszak alatt a munkavállaló ott extra motivációt még hatékonyabban munkáját, hogy növelje a méret a változó részét a díjazás.
3. A cég lesz az idő finomítani és alkalmazkodni mutatók KPI marketing, úgy, hogy a legjobban megfeleljen stratégiai céljai a cég. Már az első végzett marketing kampányok segít megérteni, letisztult vagy túlzottak célokat, milyen további kifizetéseket kell lépnie feltételek és így tovább.
KPI hatékony marketing
Hatékony marketing - egy szakember, aki képes arra, hogy sikeresen hajtsa végre a következő feladatokat a vállalat számára.
- Növekszik az új ügyfelek száma.
- Számának növelése hűséges ügyfelek.
- A szolgáltatás minőségét.
- Ahhoz, hogy felhívják a figyelmet a piacon.
Felhívjuk figyelmét, hogy ezek a problémák ilyen vagy olyan módon kapcsolódik a munka az ügyfelekkel. Ez azt jelenti, hogy nincs értelme, hogy értékelje a hatékonyságát marketing a vállalat pénzügyi eredményeit, illetve hatékonyságát a belső folyamatokat. Kivételt lehet tenni a felső vezető felelős marketing. A listában a KPI mutatók jelen lesz mind a négy területen (pénzügy, az ügyfelek, a belső folyamatok, személyzet).
Az egyes kijelölt feladatok Marketingszakemberként kulcsfontosságú teljesítménymutató, hogy ki kellene beszélni, hogy mennyire jól a munkavállaló megbirkózni funkciók (lásd. Táblázat. 1.).
Ez nem csak létrehozni célértékek minden KPI a marketing, hanem előzetesen egyeztetni, mit kell tennie a marketingesek, hogy elérjék a kívánt eredményt. Ez növeli annak valószínűségét, hogy a feladatok végrehajtását. Például, hogy végezze el a fenti négy célkitűzése a marketinges tenni a következő (a példa a klinika forgalmazója).
Hogyan számoljuk ki a KPI marketing
Már a kezdet kezdetén is jobb, hogy nem több, mint 5-7 paraméterek kiválasztása a legfontosabb növelése szempontjából marginalitás üzlet.
Ha a számok 100% a tervezett érték, a bónusz teljes egészében kifizetésre. Ha több mint 100% - bónusz arányosan növekszik, ha kevesebb - arányosan csökken.
Méretének kiszámításakor a változó, akkor el kell végezni a következő számítást (az adatok a 2. táblázat tartalmazza): Bonus = tényleges × 100 terv.
Behelyettesítve táblázat adatait. 2, megkapjuk a bónusz = 1,13 × 100. 1 = 113%.
(Látjuk a teljesítését a terv 13% -kal. Annak ellenére, hogy az egyes KPI marketing terv nem készül, az egész társaság a fekete és a technikus is).
KPI marketing (például Marketingszakemberként működő több klinika)