Osztályozása marketing, attól függően, hogy milyen típusú árukat

1. Marketing szolgáltatások.

2. Marketing fogyasztási cikkek. (Consumer Marketing)

3. Marketing az áru PTN (ipari célra). (Ipari marketing), termékek ipari felhasználásra szánt, magában foglalja a nyersanyagokat, üzemanyag, alkatrészek, szerszámok, gépek, alkatrészek, félkész termékek, stb

Marketing szolgáltatások kiosztott egy külön irányba, mivel a szolgáltatások megvan a legjellemzőbb vonásait. Mert a maga sokszínűségében, minden szolgáltatást a négy fő jellemzői, amelyek megkülönböztetik őket az áruk:

4. - megfoghatatlan szolgáltatás tárgyi és immateriális jellegű;

5. - A folyamat a termelés és a fogyasztás elválaszthatatlan szolgáltatások;

6. - foltos szolgáltatás, azaz meg tudják változtatni a minőséget;

7. - szolgáltatások nem képesek tárolni, és gyorsan „elrontott”.

Marketing fogyasztási cikkek. Fogyasztási cikkek - vásárolt áruk, amelyeket a végfelhasználók személyes (családi) fogyasztásra. Ennek alapján a fogyasztók vásárlási szokásaiban sorolják fogyasztási cikkek FMCG, előre adja meg a áruk, termékek speciális igények és passzív termékek iránti kereslet.
FMCG - fogyasztási cikkek és szolgáltatások vásárlására kerül sor, általában, gyakran gondolkodás nélkül, minimális összehasonlítva más áruk

Osztályozása marketing állapotától függően a kereslet

1.Konversionny - jelenlétében passzív kereslet, pl fogászati ​​szolgáltatásokat. Feladat - a megjelenése kereslet.

2.Stimuliruyuschy - a rendelkezésre álló áruk és szolgáltatások tekintetében, amelyekre nincs kereslet, mert a teljes közömbösség vagy az érdeklődés hiánya (enciklopédia). A feladat -, hogy vegye figyelembe az okokat közöny és legyőzni őket.

3.Razvivayuschy - egy feltörekvő termék iránti kereslet. A kihívás - az átalakulás potenciális kereslet tényleges (promóció, a meggyőzés)

4.Remarketing - csökkent a kereslet. Feladat - a kereslet élénkülését.

5.Sinhromarketing - ingadozó kereslet (szezonális). Feladat - simítás vagy tartozékot a kereslet ingadozása.

6.Podderzhivayuschy - a szint és a mintázat a kereslet teljesen megfelelő szinten és az ellátási struktúra.

7. demarketing - áruk iránti kereslet túlzottan meghaladja a kínálatot. A cél - az átmeneti vagy tartós kereslet csökkenése (irányváltása kereslet).

8.Protivodeystvuyuschy - a kereslet csökkentésére, ami a szempontból a társadalom irracionálisnak tekintik (dohányzás)

Market, a fő jellemzői. eladó piaci és a vevő piaci

Market - egy olyan rendszer közötti gazdasági kapcsolatok lyud-mi, le alapján kereslet és kínálat korlátozott szerepe az állami szabályozás.

Ez magában foglalja a folyamatok a termelés, elosztás, csere és a fogyasztás, azaz a. E. Minden szakaszában a folyamat a társadalmi reprodukció. A piac egy komplex mechanizmus működését a gazdaság, ami Ba-bekapcsolási a különböző tulajdoni formákat, a használat az áru-pénz viszonyok és a pénzügyi és hitelrendszer. Vagyis a piac tekinthető egy bizonyos típusú gazdasági rendszer (system-ho zyaystvovaniya).

Önszabályozó. Reklámozhatja magát, „automatikusan” válaszol feleslegben egy áru ára csökken is. Ez is egy példa változik a helyzet a piaci reakció lehet a kereslet csökkenéséhez régebbi termékeket és szolgáltatásokat, ha az új, ami felülmúlja a régi saját fogyasztói tulajdonságait.

Verseny. A feltételek a szabad piaci verseny a fő ösztönző, hogy javítsa a minőségi áruk és szolgáltatások optimalizálása számuk a piacon.

A gazdasági szabadság. Témák önállóan határozza meg a gazdasági együttműködés közöttük, amelyek alapján a kölcsönösen előnyös alapon. Más szóval, az eladók maguk határozzák meg - milyen terméket előállítani, milyen áron és kinek eladni, és a fogyasztók, illetve dönt - kitől, milyen áron és milyen feltételekkel kell megvenni.

Végtelenség. Jellemezheti a piacot minősítést földrajzi alapon. Szóval, attól függően földrajzi tényezők a következő piacok:

Az arány a vevők és eladók.

- És elegendő számú vevők és eladók.

kereslet és kínálat aránya.

- vevők felett

- Kínálat meghaladja a keresletet

- A kereslet és kínálat egyensúlyban van.

A készítmény a piaci szereplők.

Kapacitás. Kevesebb a piac felvevőképessége van az a lehetősége, hogy egy adott piacon egy bizonyos mennyiségű adott termék meghatározott egységnyi idő alatt.

Így azt látjuk, hogy a piac egy komplex, többtényezős tárgy, amely egy objektív valóság.

eladó piaci és a vevő piaci:

eladó piacon - prioritásként kapcsolatban termelőtől a fogyasztóig. TE első kifejlesztett és gyártott termékek, és aztán megy egy aktív keresését a vevők és az intenzív marketing technikák.

10 .Strategiya célzott marketing, a fő elemei

Cél marketing - marketing termékek, amelyek kimondottan bizonyos piaci szegmensekben. Cél marketing magában végző három fő intézkedés:
-1- piaci szegmentáció;
-2- kiválasztása megcélzott piaci szegmensek;
-3 Termék elhelyezése a piacon.

Cél marketing - egyfajta marketing tevékenységre, amelynek során a kereskedő elválasztja piaci szegmensben, kiválasztja az egy vagy több cél szegmensek (célpiac) és a fejlődő marketing módszerek mindegyiket külön, specifikusan, tekintettel a választás a fejezetek, a leghatékonyabb az egyes szegmens piacon.

A koncepció és célja szegmentáció

Szegmentáció a piac - az a folyamat, elosztjuk egy fogyasztói piacot több szegmensre bármilyen faktor (alapon). Ez egy olyan tevékenység, hogy a potenciális ügyfelek számára a vállalat áruk

Szegmentálás (szegmentálás) - Piac osztás fogyasztói csoportok, amelyek hasonló tulajdonságokkal tanulmányozása érdekében a választ, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás.

A cél - 1. szegmentálás segít összpontosítani a cég erőfeszítéseit, hogy a piaci e fogyasztói csoportok, a kereslet, amelyet reményei Kielégítő letvorit.

2. A szegmentálás lehetővé teszi a stratégiai versenyelőny: azonosítunk egy vagy több fogyasztói csoportot a közös piacon belül, szükség van koncentrálni erőfeszítéseinket szükségleteik kielégítésének jobb, mint a verseny

1) a fogyasztók, illetve fogyasztói csoportok (cél marketing):

-demográfiai (szakaszában családi életciklus, jövedelem, foglalkozás, iskolai végzettség, etnikai fogyasztók, vallás)

-viselkedésbeli (keresés előnyeit, szükségessége mértékének a termék, a véletlenszerűség mértéke a vásárlás, a vásárlás alkalmával

2) termékek (áru differenciált): az ár, leírások

3) szerint a versenytársak (minőségi jellemzői a termék. Ár, értékesítési csatornák, támogatása a termék a piacon.)

1.Po Földrajzi lefedettség:
-világpiacon
-nemzeti
-regionális
2. A verseny típusa:
-kizárólagos
-oligopólium
-tökéletes verseny
3.Po a hatályos jogszabályok szerint
-Jogi (hivatalos)
-Az illegális (fekete)
4.Po tárgy eladó:
-A pénzügyi piac: a) A devizapiac
b) A piac a nemzeti valuták
5.Tovarny piac:
a) fogyasztási cikkek piacán
b) az ipari piac
c) információs piac
g) technológia piacán

Munkaerőpiac - egy sor kapcsolatokat az adásvételi készségek között felmerülő munkavállaló, munkáltató, szakszervezet és az illetékes kormányzati hatóságok

Értékelésére vonatkozó kritériumok szegmens

1. Méretek (kapacitás) a szegmens. Kapacitás piaci szegmensben mérhetjük különböző mutatók: az összes termék (természetben), végre egy bizonyos ideig (év, hónap); teljes értékesítés (értékben) minden időre (egy év), vagy a termék teljes életciklusa során;

2. A rendelkezésre álló szegmens a vállalat számára. A rendelkezésre álló piaci szegmens jellemzi képes egy cég, hogy a rendelkezésére álló értékesítési csatornák és a marketing. A vállalat vezetése meg kell határoznia: a közvetítők száma, vagy a saját értékesítési pontok; az állam a közlekedési hálózat. A kiválasztott, akivel könnyebb kezdeni előmozdítása a termék, mint a megcélzott szegmensben, azaz egy szegmens, amely rendelkezik a legtöbb paraméter nagyobb a rendelkezésre álló.

3. tervezett szegmensek. Az alapkezelő társaságok kell kitalálni, hogy vajon ez a növekvő szegmense a piac stabil vagy csökkenő minőségében szerint a potenciális ügyfelek számát, függetlenül attól, hogy kell összpontosítani a termelési kapacitást, vagy idővel kell átalakítani, hogy a másik piacon. Trust csak a növekvő piaci szegmensben.

4. A nyereségesség vagy nyereségesség szegmens. Az e feltétel alapján határozza meg, hogy mennyire jövedelmező lesz olyan társaságok, dolgozik ebben a piaci szegmensben. Általában használt tipikus értékelési módszerek üzleti anyagi vonzerejének: a profitráta, befektetett tőke megtérülése, a tömeg a profit növekedése, az eszközarányos nyereség, saját (saját) tőke, és még az összeg egy részvényre jutó osztalék

5. összeegyeztethetőség piaci szegmensében a fő versenytársak és a biztonsági szegmensben a verseny. Ha ezt a kritériumot, a cég vezetése, vagy társaság köteles választ kapjon a kérdésre: milyen mértékben vannak a fő versenytársak hajlandó lemondani egy részét a kiválasztott szegmens a piac? Ami a támogatása a termék itt befolyásolja az érdekeiket? Ha a fő versenytársak lesz komolyan aggódik a termékek promóciója a cég a kiválasztott piaci szegmensben, és megfelelő annak védelmi intézkedéseket, akkor készek vagyunk többletköltségek hárulnak célzás ebben a szegmensben, vagy nézd meg magad egy másik, kevésbé érdekes és vonzó, hogy a versenytársak, ahol a „hírek „a verseny és a versenytársak reagálási intézkedések gyengébb lesz.

6. A hatékonyság a kiválasztott piaci szegmensben. Ezzel kritérium vonatkozik elsősorban, hogy ellenőrizze, ha a vállalatnak meg kell tapasztalni a kiválasztott piaci szegmens, az értékelést, hogy a mérnöki, tervezési, gyártási és értékesítési munkatársak kész finomítani a termék összhangban igények és követelmények e a fogyasztói csoport, és elősegítsük a termék ebben a szegmensben, amennyire ő készen áll a versenyre.

7. betartása a kiválasztott szegmens a küldetését és céljait a cég. Nagyon fontos, hogy a munka a kiválasztott szegmens megfelel a stratégiai célok és alapvető kompetenciák a társaság. A cég képesnek kell lennie arra, hogy a munka ebben a piaci szegmensben a jövőben, kihasználva a technológiai, gyártási, az emberi erőforrások lehetőségeit. Ezért, a választás a megcélzott piaci szegmensek összehasonlítani a teljesítményét stratégiai vállalat egység, fő célja (küldetése) a piacon.