Kiszámítása az általános szintje a marketing költségek egy „top-down”

Tervezés „bottom-up” kifejezés magában foglalja az eredeti definíció a szükséges költségek szintje bizonyos területeken a gazdasági program a cég a marketing osztályon. Ez úgy történik, hogy a célok és a feladatok megosztása és számolás azok költségét. Ezután kötetek kerülnek egységes költségvetést, és ez az összeg már kérte a vállalat pénzügyi rendszert.

Abban az esetben, költségtúllépés vagy mint költségvetési lépéseket tartalmazza csökkenti a marketing költségvetés, illetve további igazolása meghaladó méretű. Ezzel szemben az első lehetőség itt nem egy egyszerű vágás marketing programok, és ezt a változást a rendszer célkitűzései
és célok újragondolása révén a prioritásokat, optimalizálási eszközök és időkeretek célok elérése.

Az első lehetőség ellentétes a logikai kapcsolatok kulcsfontosságú teljesítmény mutatók a cég a piacon - értékesítési és marketing költségek. Értékesítési aktivitásától függ a cég a piacon, azaz a. E. meghatározva a térfogat marketing költségek, és nem fordítva. Ezt a kapcsolatot az úgynevezett eloszlásfüggvénye a reakció (ábra. 12.3).

A második kiviteli alak követi pontosan az okozati összefüggés, és ezért előnyös.

Aktuális akciók válasz - függ marketing költségek működő valamennyi vállalat számára egy adott piacon, és a fejlettségi szintje kapacitását.

piaci mélypont olyan kis összeg az értékesítés, hogy lehet elérni anélkül, marketing költségeket.

Az első szakasz a fejlettségi szintjének a kapacitás a piac növekszik lassabb ütemben, jelentős beruházási összeg marketing, a következő - a növekedés üteme meredeken növekedett (ott van a hatása a felhalmozódása a fogyasztók információ), majd a növekedés a marketing költségek nem fogja növelni az értékesítés, mint a piaci behatolásának úgy közelít a szint a potenciális piac. A növekedés a marketing költségek hatástalanná válik.

Ábra. 12.3. értékesítés válasz funkció

Az alapja a legtöbb módszer meghatározásához a marketing kiadások típusa szerint „felülről lefelé” a helyzet a korreláció szintje egy adott index, gyakran a legfontosabb, hogy az üzletet.

Számos közös módszerek kialakítására marketing költségvetés *:

4. Az eljárás maximális költségek: azt állítja, hogy a marketing kell tölteni annyi alapok lehetséges. Nem veszi figyelembe, hogy a költségek az eredmény van egy jelentős ideig. Ez ahhoz vezethet, hogy komoly pénzügyi nehézségek. Módszer deklaratív, gyakran kifejezett maradék finanszírozási módjának.

5. „A cél - beállítás” módszerrel lehet tekinteni a legtöbb helyes kiszámításához marketing költségvetését. Itt a marketing költségvetés akár vezetésével a célokat, amelyeket el kell érni, és a kihívásokat, amelyekkel foglalkozni kell. Azt feltételezik, hogy marketing szigorúan be kell felelnie a konkrét célkitűzések a munka. Ebben az esetben a költségek az egyes gazdasági intézkedés kapcsolódik a várható előnyök felé elérésében. Megbízható, de lehet alakítani egy mozaik marketing tevékenység, rosszul orientált a teljes marketing tervet. Összhangban a pénzügyi számítás képességeket lehet eljuttatni a célzott marketing tevékenység bizonyos időközönként az egyes fogyasztói csoportok és / vagy egyedi termékeket. Továbbiak elveivel összhangban a működési, mint a hosszú távú tervezés és a gyakorlatban korlátozott idején kiejtésével a mondatot: „Nincs pénz”, amely összehozza őt a finanszírozási módszer „a lehetőségeket.”

6. Az eljárás marginális: Feltételezzük követés közötti kapcsolat származó bevétel az értékesítési és marketing költségek. Összehasonlítása a különböző tevékenységi opció lehetővé teszi, hogy megtalálja az optimális. Elméletileg szinte tökéletes, de a gyakorlatban a módszer működik, mint egyfajta „próba és tévedés”.

Annak vizsgálata során megközelítések fejlesztése marketing költségvetés magától értetődőnek elvének gazdaságossági marketing tevékenység és az összes marketing tevékenységét a vállalkozás általában.

Kérdések önálló elkészítése:

1. Problémák a marketing támogatást.

2. A beruházási költség marketing tevékenység.

3. megközelítések a meghatározása egy minimális szintű marketing támogatást.

4. meghatározó tényezők szintje a marketing költségek.

5. marketing költségvetést.

6. meghatározására alkalmas eljárások költségeit marketing.